آبل، أمازون، نايكي، تسلا.
4 شركات اسطورية. تمتلك سمة تسويقية مشتركة:
كتابة إعلانات رائعة.
كيف يمكنهم كتابة إعلانات بشكل جميل؟
إليك 10 نصائح حول كتابة إعلانات لا تكلفك شيئًا وستوفر عليك مئات الساعات:
4 شركات اسطورية. تمتلك سمة تسويقية مشتركة:
كتابة إعلانات رائعة.
كيف يمكنهم كتابة إعلانات بشكل جميل؟
إليك 10 نصائح حول كتابة إعلانات لا تكلفك شيئًا وستوفر عليك مئات الساعات:
1. حافظ على عناوين موجزة تركز على فكرة واحدة.
هذا يجعل الاتصال أكثر سلاسة وقابل للهضم!
اجعل عنوانك:
•قصير
•حاسم
•ملفت للنظر
•واضح
•جذاب
•سهل
•مُرضي
مثال من آبل:
عنوان واحد. يؤدي غرضان !
هذا يجعل الاتصال أكثر سلاسة وقابل للهضم!
اجعل عنوانك:
•قصير
•حاسم
•ملفت للنظر
•واضح
•جذاب
•سهل
•مُرضي
مثال من آبل:
عنوان واحد. يؤدي غرضان !
2.اكتب وكأن الجميع مشغولين!
76٪ من زوار الموقع الالكترونية لا يستمرون بسبب العنوان الأول من الموقع!
تتبع آبل ثلاث قواعد عند الكتابة:
-عناوين كبيرة لعرض فكرة واحدة
-استخدم عناوين فرعية لجذب الأشخاص المشغولين
-استخدم الهرم المقلوب للفقرات الاعلانية (أكبر فائدة لأصغر منتج/ خدمة)
76٪ من زوار الموقع الالكترونية لا يستمرون بسبب العنوان الأول من الموقع!
تتبع آبل ثلاث قواعد عند الكتابة:
-عناوين كبيرة لعرض فكرة واحدة
-استخدم عناوين فرعية لجذب الأشخاص المشغولين
-استخدم الهرم المقلوب للفقرات الاعلانية (أكبر فائدة لأصغر منتج/ خدمة)
3. اكتب لإيقاظ العميل!
عندما حاولت Nike اقتحام سوق الأحذية الكاجوال، لم تنجح.
انهارت مبيعاتها.
أصبحت رسائلهم غامضة ومربكة.
يأتي نجاح اعلانات نايكي المذهلة لأنها مميزة في "إيقاظ العميل" وانشاء علاقة عاطفية معهم.
النتيجة:
نايكيNike لا تبيع لك أحذية رياضية - إنها تبيع لك العظمة!
عندما حاولت Nike اقتحام سوق الأحذية الكاجوال، لم تنجح.
انهارت مبيعاتها.
أصبحت رسائلهم غامضة ومربكة.
يأتي نجاح اعلانات نايكي المذهلة لأنها مميزة في "إيقاظ العميل" وانشاء علاقة عاطفية معهم.
النتيجة:
نايكيNike لا تبيع لك أحذية رياضية - إنها تبيع لك العظمة!
4.قبل ان تكتب اعلان. تذكر:
الناس يريدون الأفضل من الأفضل
مهد ايلون ماسك الطريق ل"تسلا" من خلال:
التعاطف والتركيز!
سابقا، قام ستيف جوبز بإعلان "1000 أغنية بجيبك" للترويج عن ال iPod
سابقا، قام بيل غيتس بإعلان "10000نسخة ورقية بأسطوانة واحدة"
لكن إيلون خرج من العالم بلحظة صاخبة!
الناس يريدون الأفضل من الأفضل
مهد ايلون ماسك الطريق ل"تسلا" من خلال:
التعاطف والتركيز!
سابقا، قام ستيف جوبز بإعلان "1000 أغنية بجيبك" للترويج عن ال iPod
سابقا، قام بيل غيتس بإعلان "10000نسخة ورقية بأسطوانة واحدة"
لكن إيلون خرج من العالم بلحظة صاخبة!
ربط سيارته Tesla Roadster بصاروخ لإطلاق Space X.
ثم:
نشر ميمات إبداعية، واثارة الجدل التي تجسدت في تغريدات ولدت الملايين من المتفاعلين!
وارتفاع القيمة السوقية لتسلا بشكل جنوني "صدق او لا تصدق"
ثم:
نشر ميمات إبداعية، واثارة الجدل التي تجسدت في تغريدات ولدت الملايين من المتفاعلين!
وارتفاع القيمة السوقية لتسلا بشكل جنوني "صدق او لا تصدق"
وبدأت تمتلك ألقابًا مجنونة.. باستخدام كلمات عملائهم
وهي أسهل طريقة للحصول على النغمة الصحيحة:
- أسرع سيارة في العالم
- آمن سيارة صنعت على الإطلاق
- أطول مسافة يمكن ان تقطعها اي سيارة كهربائية
- أسرع سيارة دفع رباعي في العالم
وهي أسهل طريقة للحصول على النغمة الصحيحة:
- أسرع سيارة في العالم
- آمن سيارة صنعت على الإطلاق
- أطول مسافة يمكن ان تقطعها اي سيارة كهربائية
- أسرع سيارة دفع رباعي في العالم
5.اقضي على الكلمات "المحتالة" التي تقتل السياق:
لأنها غامضة. ومملة
لذا، عليك استخدم صفات وصفية. وليس صفات تفسيرية
مثال "امازون":
عملائنا سعداء بشحن بضائعهم لأي مكان بالعالم خلال يومين
الأفضل ان يكون السياق:
زاد رضا العملاء بنسبة95٪ عند إضافة الشحن المجاني لمدة لا تزيد عن يومين
لأنها غامضة. ومملة
لذا، عليك استخدم صفات وصفية. وليس صفات تفسيرية
مثال "امازون":
عملائنا سعداء بشحن بضائعهم لأي مكان بالعالم خلال يومين
الأفضل ان يكون السياق:
زاد رضا العملاء بنسبة95٪ عند إضافة الشحن المجاني لمدة لا تزيد عن يومين
6. المخاوف أولاً ثم الإلهام ثانيًا!
سيد المُلهمين ستيف جوبز. كان يسرد القصص في مؤتمراته.. وإلى هذه اللحظة تسير آبل على هذا النهج!
في كل مرة تصدر فيها ابل منتج جديد - يمكنك تحقيق حلم أكبر.
استمر هذا في إعادة المستهلكين مرارًا وتكرارا.
سيد المُلهمين ستيف جوبز. كان يسرد القصص في مؤتمراته.. وإلى هذه اللحظة تسير آبل على هذا النهج!
في كل مرة تصدر فيها ابل منتج جديد - يمكنك تحقيق حلم أكبر.
استمر هذا في إعادة المستهلكين مرارًا وتكرارا.
احد اكبر حملات ابل قبل 20 عام:
"فكر بشكل مختلف" ركزت على الأشخاص الذين فكروا بشكل مختلف وغيروا العالم!
النتيجة:
إذا اشتريت أحد منتجات Apple ، فستفكر بشكل مختلف.
لأنك أنت أيضًا يمكن أن تغير العالم.
"فكر بشكل مختلف" ركزت على الأشخاص الذين فكروا بشكل مختلف وغيروا العالم!
النتيجة:
إذا اشتريت أحد منتجات Apple ، فستفكر بشكل مختلف.
لأنك أنت أيضًا يمكن أن تغير العالم.
لكن، المخاوف تأتي قبل الالهام:
كل عميل لديه مخاوف قبل شراء المنتج
يمكن أن يكون التكلفة، الخصوصية، الأمان، المرونة ..
عالج هذه المخاوف بشكل مباشر لبناء الثقة!
كل عميل لديه مخاوف قبل شراء المنتج
يمكن أن يكون التكلفة، الخصوصية، الأمان، المرونة ..
عالج هذه المخاوف بشكل مباشر لبناء الثقة!
مثال:
تعاملت آبل مع مخاوف الخصوصية وجهاً لوجه عند إطلاق تحديث iOS14 الجديد. واقصت إعلانات فيسبوك وباقي منصات التواصل!
مع ان هذه التكتيك اثرت سلبًا على الجميع بمن فيها آبل
لكنها تركت ثقة كبيرة عند شريحة ضخمة من عملائها
تعاملت آبل مع مخاوف الخصوصية وجهاً لوجه عند إطلاق تحديث iOS14 الجديد. واقصت إعلانات فيسبوك وباقي منصات التواصل!
مع ان هذه التكتيك اثرت سلبًا على الجميع بمن فيها آبل
لكنها تركت ثقة كبيرة عند شريحة ضخمة من عملائها
7. الهدف من الإعلانات ليس البيع المباشر!
بل توليد أفكار وربطها لتحفيز العميل:
لا تجعلهم يقرؤون فقط.
احملهم على اتخاذ الخطوة التالية.
ثم اتبع هذه الخدعة البسيطة:
أضف بضع الكلمات التي تعالج اعتراض العملاء إلى الزر الذي من المفترض ان يحول عملاء المتوقعين لعملاء حقيقيين!
فقط.
بل توليد أفكار وربطها لتحفيز العميل:
لا تجعلهم يقرؤون فقط.
احملهم على اتخاذ الخطوة التالية.
ثم اتبع هذه الخدعة البسيطة:
أضف بضع الكلمات التي تعالج اعتراض العملاء إلى الزر الذي من المفترض ان يحول عملاء المتوقعين لعملاء حقيقيين!
فقط.
8.استبدل الكتابة الطويلة بالأرقام!
كن دقيقا
لا تخبرهم أنك الأفضل
أخبرهم بالضبط كم أنت أفضل من الكثير
كتب مارك توين احد افضل قواعده:
"عندما تريد التعبير بالكتابة الطويلة، انسف اغلب الجمل"
بالنسبة لأمازون، لا تنسف الكتابات الطويلة بل تستبدلهم بالبيانات!
لأن البيانات هي مغزى العين
كن دقيقا
لا تخبرهم أنك الأفضل
أخبرهم بالضبط كم أنت أفضل من الكثير
كتب مارك توين احد افضل قواعده:
"عندما تريد التعبير بالكتابة الطويلة، انسف اغلب الجمل"
بالنسبة لأمازون، لا تنسف الكتابات الطويلة بل تستبدلهم بالبيانات!
لأن البيانات هي مغزى العين
9.لا تقنع. دع القارئ يقتنع!
كيف؟
تحدث بشكل أقل عن منتجك والقيمة التي يجلبها للجمهور!
لا يريد الناس كاميرا أمامية أكثر جودة! بل يريدون صور أكثر جمالاً😉!
عندما يكون لديك منتج فريد، فإن القاعدة الذهبية هي * دع المنتج يتحدث عن نفسه*.
كيف؟
تحدث بشكل أقل عن منتجك والقيمة التي يجلبها للجمهور!
لا يريد الناس كاميرا أمامية أكثر جودة! بل يريدون صور أكثر جمالاً😉!
عندما يكون لديك منتج فريد، فإن القاعدة الذهبية هي * دع المنتج يتحدث عن نفسه*.
10. أشرك حواس القارئ:
ارسم مناظر طبيعية زاهية.
القافية والتكرار تجعل الجملة لا تنسى!
هذا هو السبب في أن الشعر والكلمات الغنائية تبدو جذابة للغاية.
باستخدم القافية والتكرار لجعل نسختك لا تُنسى..
ارسم مناظر طبيعية زاهية.
القافية والتكرار تجعل الجملة لا تنسى!
هذا هو السبب في أن الشعر والكلمات الغنائية تبدو جذابة للغاية.
باستخدم القافية والتكرار لجعل نسختك لا تُنسى..
اخيرًا:
اكتب للبشر وليس الخوارزميات!
استخدم لغة عميلك،
ولا تنس أبدًا أن العملاء مجرد أشخاص، مثلي ومثلك
يغفون المنبه ويغنون في الحمام!
قل شيئًا حقيقيًا وستلفت انتباههم.
وتذكر:
لا أحد يشاهد الإعلانات. يشاهد الناس ما يسليهم. وأحيانًا يكون مجرد إعلان.
اكتب للبشر وليس الخوارزميات!
استخدم لغة عميلك،
ولا تنس أبدًا أن العملاء مجرد أشخاص، مثلي ومثلك
يغفون المنبه ويغنون في الحمام!
قل شيئًا حقيقيًا وستلفت انتباههم.
وتذكر:
لا أحد يشاهد الإعلانات. يشاهد الناس ما يسليهم. وأحيانًا يكون مجرد إعلان.
هذه مقدمة مختصرة عن تميز الشركات العظمى في المجال الإعلاني، وهناك الكثير..
رتويت للثريد
وسلاسل تغريدات أخرى 2x / في الأسبوع✌️🏻
شاهد موضوعاتي السابقة هنا @HasanmMattar
رتويت للثريد
وسلاسل تغريدات أخرى 2x / في الأسبوع✌️🏻
شاهد موضوعاتي السابقة هنا @HasanmMattar
جاري تحميل الاقتراحات...