أهم الأفكار التي جاءت في كتاب بياع الدقيقة الواحدة
من أفضل الكتب التي تم تأليفها في مجال البيع والشراء
ولم يكن سبنسر جونسون ولاري ولسون من المؤلفين ولكنهم من المتخصصين في مجال البيع والشراء.
@mkt_chess
يلا نتعرف مع بعض عن هذه الأفكار 👇
من أفضل الكتب التي تم تأليفها في مجال البيع والشراء
ولم يكن سبنسر جونسون ولاري ولسون من المؤلفين ولكنهم من المتخصصين في مجال البيع والشراء.
@mkt_chess
يلا نتعرف مع بعض عن هذه الأفكار 👇
• لكي تكون بائع ناجح عليك أن تنسى مصلحتك الشخصية في البيع وأن تعمل على تحقيق مصلحة العميل بأي طريقة
هذه أول قاعدة سوف تحقق لك الإنتشار كبائع محترف.
هذه أول قاعدة سوف تحقق لك الإنتشار كبائع محترف.
• إتخذ الكتاب عنوان الدقيقة الواحدة كتذكرة لمن يقرأ أن يضع الوقت هدف أمام عينيه وعليه أن يقوم بالإنجاز في أقصر وقت ممكن
وهذا يتحقق عندما ينظر البائع إلى أي عميل على أنه هو الأهم من الشركة أو المحل أو المؤسسة التي يعمل بها.
وهذا يتحقق عندما ينظر البائع إلى أي عميل على أنه هو الأهم من الشركة أو المحل أو المؤسسة التي يعمل بها.
• على كل بائع أن يتذكر أن المرتجع من البضائع يساوي إنتاج ضخم ومبيعات منخفضة لذلك عليك كبائع أن تقوم بإلغاء كلمة مرتجع للبضائع من قاموسك.
• عليك النظر إلى نفسك على أنك ناجح لدرجة أن تستطيع أن تؤثر على العميل لكي يشتري منك ما تريد أن تبيعه
ولكن مع تحقيق المعادلة الصعبة وهى وضع مصلحة العميل في المقام الأول.
ولكن مع تحقيق المعادلة الصعبة وهى وضع مصلحة العميل في المقام الأول.
• عليك أن تدرك أن خلال عملية بيعك لعميل يوجد عشرة عملاء ينظرون إليك كيف تبيع وما تبيع
فإن قمت بذلك على وجه كامل سوف يأتي مع العميل الحالي خمسة عملاء على الأقل.
فإن قمت بذلك على وجه كامل سوف يأتي مع العميل الحالي خمسة عملاء على الأقل.
• عليك تطبيق المعادلة المتناقضة وهى تحقيق الربح المالي ومصلحة العميل في نفس الوقت وأبدأ دائماً بتقديم المساعدة للعملاء حتى يحصلون على أفضل ما لديك.
• من أكثر العوامل التي تؤدي إلى فشل البائع هو أن يعود العميل بعد الشراء ويندم على ما قام بشراءه
فأعلم أن هذا العميل لن يعود إليك أبداً
لذلك إجعل هدفك هو شعور العميل بالرضاء التام حتى بعد عودته إلى بيته بما إشتراه منك.
فأعلم أن هذا العميل لن يعود إليك أبداً
لذلك إجعل هدفك هو شعور العميل بالرضاء التام حتى بعد عودته إلى بيته بما إشتراه منك.
• عليك الثقة بنفسك وعندما تقوم بعملية بيع لأحد الأشخاص وترى أن الأمر صعب ضع أمام عينيك تجربة سابقة لك
وذكر نفسك أنك تستطيع القيام بها ثانياً.
وذكر نفسك أنك تستطيع القيام بها ثانياً.
جاري تحميل الاقتراحات...