مستحيل تشتري علبة مويا ب 6 ريال من البقالة لكن في المطعم ممكن تاخذ نفسها ب 10 ريال ليه!
@mkt_chess
احنا كبشر ما نتخذ قرارتنا بشكل منطقي واله حاسبه وانما العواطف والمشاعر تتغلب على القرار.
لذلك لازم تعرف المؤثرات على القرار حتى تقدر تبيع
#ثريد
@mkt_chess
احنا كبشر ما نتخذ قرارتنا بشكل منطقي واله حاسبه وانما العواطف والمشاعر تتغلب على القرار.
لذلك لازم تعرف المؤثرات على القرار حتى تقدر تبيع
#ثريد
لو حصلت اله قهوة بسعر 300 ريال وبعد الخصم 250 ريال ، وفي محل ثاني حصلتها بسعر 250 ريال وبعد الخصم 240 ريال فأيهم تختار!
الاغلب يختار الخيار الاول لأنه يشعر انه وفر أكثر واخذ عرض جيد.
لذا لو كان عندك متجر دائما وضح السعر الاصلي وبعد الخصم.
الاغلب يختار الخيار الاول لأنه يشعر انه وفر أكثر واخذ عرض جيد.
لذا لو كان عندك متجر دائما وضح السعر الاصلي وبعد الخصم.
كذلك يجب وضع قيود للتخفيضات مثل كمية محددة او زمن محدد فلو كانت مستمره سيكون سعر التخفيض هو المرجع الاساسي للعملاء وليس السعر الاصلي.
من اشكال القيود
- امازون = لو طلبت خلال الساعتين يوصلك اليوم
- العثيم = لكل عميل كرتون واحد
- بطاقات شكرا وقطاف
من اشكال القيود
- امازون = لو طلبت خلال الساعتين يوصلك اليوم
- العثيم = لكل عميل كرتون واحد
- بطاقات شكرا وقطاف
كذلك هناك نقطة مرجعية في مثال علبة المويا فالعميل يقيس 6 ريال لمويا البقالة غالية لكن لو قاسها على المطعم تعتبر مناسبه.
وايضا اظهار السعر الاصلي حتى تكون نقطة مرجعية للعميل سلاحظ من خلالها التوفير.
وايضا اظهار السعر الاصلي حتى تكون نقطة مرجعية للعميل سلاحظ من خلالها التوفير.
جاري تحميل الاقتراحات...