#التسويق_العقاري :-
تعاريف عامة للتسويق :
التسويق : هي عملية نظامية تنطوي على تخطيط وتنفيذ ومراقبة أنشطة مدروسة في مجالات تكوين الأفكار والسلع والخدمات وتسعيرها وترويجها وتوزيعها من خلال عملية تبادل من شأنها خدمة أهداف المنظمة والفرد والمجتمع بشكل عام .
يتبع ،،،،
تعاريف عامة للتسويق :
التسويق : هي عملية نظامية تنطوي على تخطيط وتنفيذ ومراقبة أنشطة مدروسة في مجالات تكوين الأفكار والسلع والخدمات وتسعيرها وترويجها وتوزيعها من خلال عملية تبادل من شأنها خدمة أهداف المنظمة والفرد والمجتمع بشكل عام .
يتبع ،،،،
التسويق العقاري : هو تطبيق أدوات وأساليب التسويق في السوق العقاري .
المسوق : هو من يساعد المنظمات العقارية في الحصول على عملاء والحفاظ عليهم ويساعد المنظمة على النمو والاستقرار في السوق من خلال تصميم سلع وخدمات تناسب احتياج العملاء والتواصل معهم بشأنها .
يتبع ،،،
المسوق : هو من يساعد المنظمات العقارية في الحصول على عملاء والحفاظ عليهم ويساعد المنظمة على النمو والاستقرار في السوق من خلال تصميم سلع وخدمات تناسب احتياج العملاء والتواصل معهم بشأنها .
يتبع ،،،
البيع : هو مبادلة بين البائع والمشتري وهي مبادلة مال بمال تمليكاً وتملكاً ولو في ذمة على التأييد .
المزيج التسويقي : هي العناصر الاساسية المكونة لعملية التسويق وهي المنتج ، والتسعير والترويج والتوزيع ( المكان ) .
يتبع ،،،
المزيج التسويقي : هي العناصر الاساسية المكونة لعملية التسويق وهي المنتج ، والتسعير والترويج والتوزيع ( المكان ) .
يتبع ،،،
- وتكمن أهمية دور المسوق العقاري في كونه هو من يجذب العملاء من خلال التعرف على احتياجاتهم ومساعدة المنظمة في تصميم سلع وخدمات تناسب احتياج العملاء ورفع معرفة العملاء بتلك المنتجات والتواصل معهم بشأنها .
يتبع ،،،
يتبع ،،،
- وتكمن أهمية دور المسوق العقاري أيضاً أنه يحافظ على العملاء من خلال حصولهم على الفائدة التي كانوا يبحثون عنها في السلع والخدمات .
- المسوق العقاري لا يتواصل مع العملاء بشكل فعال فقط بل يتواصل معهم لتلبية احتياجاتهم .
يتبع ،،،
- المسوق العقاري لا يتواصل مع العملاء بشكل فعال فقط بل يتواصل معهم لتلبية احتياجاتهم .
يتبع ،،،
الأدوار التي يمكن للمسوق العقاري القيام بها :
١- نقل ملكية العقارات أو تأجيرها من خلال أنشطة التفاوض وتقريب وجهات النظر بين البائعين والمشترين أو المالكين والمستأجرين .
٢- أنشطة تحديد أسعار العقارات بأشكالها المتنوعة .
٣- تقديم استشارات تسويقية في مجال الأسعار أو الموقع .
يتبع ،،
١- نقل ملكية العقارات أو تأجيرها من خلال أنشطة التفاوض وتقريب وجهات النظر بين البائعين والمشترين أو المالكين والمستأجرين .
٢- أنشطة تحديد أسعار العقارات بأشكالها المتنوعة .
٣- تقديم استشارات تسويقية في مجال الأسعار أو الموقع .
يتبع ،،
٤- التعرف على حاجات السكان الحالية والمستقبلية للعقارات بأنواعها ( السكنية - التجارية - الصناعية - الزراعية ) والعمل على اشباعها .
٥- تحقيق أهداف المنظمات العاملة في هذا النشاط من أرباح أو تقديم خدمات متنوعة أو أغراض اجتماعية أخرى .
٦- القيام بجهود البيع الشخصي والترويج للعقارات.
٥- تحقيق أهداف المنظمات العاملة في هذا النشاط من أرباح أو تقديم خدمات متنوعة أو أغراض اجتماعية أخرى .
٦- القيام بجهود البيع الشخصي والترويج للعقارات.
هناك نوعان من التسويق العقاري (تقليدي - حديث)
- التسويق العقاري التقليدي : وهذا النوع من التسويق كان يعتمد على ثلاث ركائز (توفر منتج عقاري - بيع المنتج العقاري - شراء المنتج العقاري) .
- في الغالب الشركات العقارية تنتج منتجات ومن ثم توقع عقود تسويق لتلك المنتجات والخدمات
يتبع ،،،
- التسويق العقاري التقليدي : وهذا النوع من التسويق كان يعتمد على ثلاث ركائز (توفر منتج عقاري - بيع المنتج العقاري - شراء المنتج العقاري) .
- في الغالب الشركات العقارية تنتج منتجات ومن ثم توقع عقود تسويق لتلك المنتجات والخدمات
يتبع ،،،
والنتيجة ؛ دفع منتجات في السوق قد لا يرغبها العملاء .
- التسويق يحاول فهم احتياج العملاء ومن ثم تقديم منتجات تناسب احتياجاتهم ورغباتهم ، وبالتالي يسهل عمل المسوق والوسيط العقاري .
- التسويق العقاري الحديث : وهذا النوع من التسويق يعتمد على ( تحليل حاجات العملاء - رضى العميل
يتبع،
- التسويق يحاول فهم احتياج العملاء ومن ثم تقديم منتجات تناسب احتياجاتهم ورغباتهم ، وبالتالي يسهل عمل المسوق والوسيط العقاري .
- التسويق العقاري الحديث : وهذا النوع من التسويق يعتمد على ( تحليل حاجات العملاء - رضى العميل
يتبع،
جهد تسويقي متكامل - الوصول إلى أهداف المنظمة العقارية ) .
وهذا النوع من التسويق يجذب العملاء كونه وصل لما يحتاجه سوق العقار وأعطى انطباع جيد لدى العميل .
- طرق دراسة السوق : هناك نوعان من المعلومات ( معلومات رقمية - معلومات وصفية ) المسوق قد يختار أحدهما أو كليهما
يتبع ،،،
وهذا النوع من التسويق يجذب العملاء كونه وصل لما يحتاجه سوق العقار وأعطى انطباع جيد لدى العميل .
- طرق دراسة السوق : هناك نوعان من المعلومات ( معلومات رقمية - معلومات وصفية ) المسوق قد يختار أحدهما أو كليهما
يتبع ،،،
وهناك نوعين من دراسة السوق ( استكشافي - تطبيقي ) وهذا الجدول أدناه يوضح ذلك .
جاري تحميل الاقتراحات...