تعال اعلمك كيف مشروعك يتميز 🏅
الاغلب يبغا ينجح لأنه يبيع برخيص
وتكلمت قبل كذا ان هذي الخطة ما تنفع ❌
طيب هنا يجي سؤال مهم
"إذا ما رح أتميز بسعري
كيف رح أتميز 😕؟"
في هذا الثريد
بشاركك اللي تعلمته عن الميزة التنافسية
فضّل لو مشغول ❤️
يلا نبدأ..
@mkt_chess
الاغلب يبغا ينجح لأنه يبيع برخيص
وتكلمت قبل كذا ان هذي الخطة ما تنفع ❌
طيب هنا يجي سؤال مهم
"إذا ما رح أتميز بسعري
كيف رح أتميز 😕؟"
في هذا الثريد
بشاركك اللي تعلمته عن الميزة التنافسية
فضّل لو مشغول ❤️
يلا نبدأ..
@mkt_chess
قبل لا نخش في الميزة التنافسية لازم تحدد سوقك المستهدف أول شي 🎯
تكلمت في ثريد كامل عن اختيار السوق المستهدف، وذكرت قد ايش هو مهم
لو انت من الناس اللي مقتنع بفكرة استهداف كل الناس عشان ما تضيٍّع أي عميل، ضروري تقرأه
خلينا ندخل في موضوعنا..
تكلمت في ثريد كامل عن اختيار السوق المستهدف، وذكرت قد ايش هو مهم
لو انت من الناس اللي مقتنع بفكرة استهداف كل الناس عشان ما تضيٍّع أي عميل، ضروري تقرأه
خلينا ندخل في موضوعنا..
بداية ايش هي الميزة التنافسية؟
بشكل مبسّط:
القيمة (المنفعة) اللي رح تميزك عن المنافسين في سوقك المستهدف
يعني تحتاج حاجتين:
1- تختار سوق مستهدف 🎯 (من ثريد التجزئة)
2- اختيار القيمة 🎁 اللي رح تركز عليها
طيب كيف اختار القيمة 😕؟
تعال أقول لك
ركز معايا..👇
بشكل مبسّط:
القيمة (المنفعة) اللي رح تميزك عن المنافسين في سوقك المستهدف
يعني تحتاج حاجتين:
1- تختار سوق مستهدف 🎯 (من ثريد التجزئة)
2- اختيار القيمة 🎁 اللي رح تركز عليها
طيب كيف اختار القيمة 😕؟
تعال أقول لك
ركز معايا..👇
الكلام اللي بشرح لك هو مبني على نموذج مايكل بورتر الاب الروحي لعلم التنافسية
بس انا بعطيك خلاصته واللي بيفيدك بشكل كبير
بعد اختيار السوق المستهدف -لازم يكون ضيق- تقدر تختار ميزة من 4 ميزات اساسية:
◼️1- السعر
◼️2- الجودة
◼️3- الإبداع
◼️4- الخدمة
طيب خلينا نفصّل فيهم أكثر..
👇
بس انا بعطيك خلاصته واللي بيفيدك بشكل كبير
بعد اختيار السوق المستهدف -لازم يكون ضيق- تقدر تختار ميزة من 4 ميزات اساسية:
◼️1- السعر
◼️2- الجودة
◼️3- الإبداع
◼️4- الخدمة
طيب خلينا نفصّل فيهم أكثر..
👇
1) السعر
◼️ أبسط ميزة
لكن في رأيي ما ينفع تتوجه لها، ليش؟
عشان تبيع بسعر رخيص تحتاج تقلل التكلفة
عشان تقلل التكلفة تحتاج تنتج كميات
عشان تنتج كميات كبيرة تحتاج راس مال كبير
هل عندك راس مال أكبر من الشركات الكبيرة اللي في السوق؟
ما ظنتي
ذكرتها عشان تعرف انها ميزة
نكمل..
👇
◼️ أبسط ميزة
لكن في رأيي ما ينفع تتوجه لها، ليش؟
عشان تبيع بسعر رخيص تحتاج تقلل التكلفة
عشان تقلل التكلفة تحتاج تنتج كميات
عشان تنتج كميات كبيرة تحتاج راس مال كبير
هل عندك راس مال أكبر من الشركات الكبيرة اللي في السوق؟
ما ظنتي
ذكرتها عشان تعرف انها ميزة
نكمل..
👇
2) الجودة
◼️ تعتمد على جودة المواد الأولية
لو كنت مطعم واخترت تركز على الجودة، بتجيب خضروات طازجة ولحوم طازجة، وما تستعمل الأشياء المثلجة
وشركة الملابس اللي تركز على الجودة تستعمل قماش جودته عالية
وهكذا
اللي يركز على الجودة يستعمل مواد أولية عالية الجودة ببساطة
وتقدر...
◼️ تعتمد على جودة المواد الأولية
لو كنت مطعم واخترت تركز على الجودة، بتجيب خضروات طازجة ولحوم طازجة، وما تستعمل الأشياء المثلجة
وشركة الملابس اللي تركز على الجودة تستعمل قماش جودته عالية
وهكذا
اللي يركز على الجودة يستعمل مواد أولية عالية الجودة ببساطة
وتقدر...
وتقدر كمان تفرّع منها ميزات ثانية
الميزة الام هي الجودة، وتجيب ميزات تدعمها
على سبيل المثال ميزة التفاخر والتباهي
في ناس يحبوا التفاخر، ف تجيب لهم شي بجودة عالية وشكله فخم ولازم سعر عالي عشان محد يقدر يشتريه الا قلّة، ف يكون شي يقدروا يتفاخروا به
مع كل ميزة بنختار ميزة مكملة
الميزة الام هي الجودة، وتجيب ميزات تدعمها
على سبيل المثال ميزة التفاخر والتباهي
في ناس يحبوا التفاخر، ف تجيب لهم شي بجودة عالية وشكله فخم ولازم سعر عالي عشان محد يقدر يشتريه الا قلّة، ف يكون شي يقدروا يتفاخروا به
مع كل ميزة بنختار ميزة مكملة
3) الإبداع
◼️ والمقصود هنا الابتكار
نطبّقها على منتج الخلاط مثلا
الخلاط العادي:
يحتاج يتوصل بالكهربا 🔌
بينما الخلاط الإبداعي فيه ميزتين:
1- فيه بطارية ف ممكن يكون محمول 🔋
2- ينشحن بسلك الجوال ف سهل الشحن 📲
ف اللي صار...
◼️ والمقصود هنا الابتكار
نطبّقها على منتج الخلاط مثلا
الخلاط العادي:
يحتاج يتوصل بالكهربا 🔌
بينما الخلاط الإبداعي فيه ميزتين:
1- فيه بطارية ف ممكن يكون محمول 🔋
2- ينشحن بسلك الجوال ف سهل الشحن 📲
ف اللي صار...
ف اللي صار هنا اننا اخترنا ميزة الابداع وجبنا منتج ابداعي
وهذا المنتج الإبداعي يستهدف ميزة فرعية من ميزة الابداع وهي ميزة التسهيل
ف ضفنا خصائص على المنتج عشان يصير اسهل في الاستخدام
▪️ البطارية🔋عشان يكون محمول
+
▪️شاحن دارج الاستعمال تلاقيه في أي مكان
ننتقل للميزة الأخيرة..
وهذا المنتج الإبداعي يستهدف ميزة فرعية من ميزة الابداع وهي ميزة التسهيل
ف ضفنا خصائص على المنتج عشان يصير اسهل في الاستخدام
▪️ البطارية🔋عشان يكون محمول
+
▪️شاحن دارج الاستعمال تلاقيه في أي مكان
ننتقل للميزة الأخيرة..
4) الخدمة
◼️ ممكن تكون جودتك مقبولة..
منتجك عادي..
سعرك زي السوق..
لكن تقدر تتميّز!
مثلا لو كنت متجر الكتروني تبيع أجهزة تقدر تأخذ خدمة ما بعد البيع ك ميزة فرعية وتطور فيها قد ما تقدر
مثال كمان:
مطعم بيتزا يوصل في نص ساعة، ولو اتأخر بلاش!
نقطة أخيرة..
👇
◼️ ممكن تكون جودتك مقبولة..
منتجك عادي..
سعرك زي السوق..
لكن تقدر تتميّز!
مثلا لو كنت متجر الكتروني تبيع أجهزة تقدر تأخذ خدمة ما بعد البيع ك ميزة فرعية وتطور فيها قد ما تقدر
مثال كمان:
مطعم بيتزا يوصل في نص ساعة، ولو اتأخر بلاش!
نقطة أخيرة..
👇
ممكن تتساءل:
"طيب ليش احصر نفسي واختار وحدة بس؟ ليش ما اخذها كلها؟🤔 "
تقدر تجمع بين اكثر من ميزة، بس هذا بيكلفك وقت و فلوس
وقت عشان تتقن الميزة
وفلوس تصرفها في التطوير والتدريب
عاد احسب حسابك
لكن بقول لك نصيحة محب، ويليت تفكر في كلامي..
"طيب ليش احصر نفسي واختار وحدة بس؟ ليش ما اخذها كلها؟🤔 "
تقدر تجمع بين اكثر من ميزة، بس هذا بيكلفك وقت و فلوس
وقت عشان تتقن الميزة
وفلوس تصرفها في التطوير والتدريب
عاد احسب حسابك
لكن بقول لك نصيحة محب، ويليت تفكر في كلامي..
اغلبنا دايما يفكر بالتفكير المثالي
"ابيع بجودة عالية وسعر رخيص"
"يكون مشروعي جودة ومنتجاتي إبداعية وخدمتي 5 نجوم"
انت ممكن توصل لذا الشي بالفعل، لكن مو ضروري عشان تنجح
او ما رح تفشل بدونه
بسألك سؤال وتعال فكّر معايا..
"ابيع بجودة عالية وسعر رخيص"
"يكون مشروعي جودة ومنتجاتي إبداعية وخدمتي 5 نجوم"
انت ممكن توصل لذا الشي بالفعل، لكن مو ضروري عشان تنجح
او ما رح تفشل بدونه
بسألك سؤال وتعال فكّر معايا..
كم مشروع ناجح جودته عالية وسعره عالي؟
كم مشروع اشياءه إبداعية وسعره عالي؟
كم منتج ناجح سعره رخيص وجودته عادية؟
مو لازم تكون سوبرمان، ونصيحتي لا تحاول لأن صعب
انجح في وحدة بعدين ضيف
بعض المشاريع يقعدوا سنوات عشان يتميزوا في وحدة، ونحن نجي مدرعمين نبغا نتميز فيها كلها!
الخلاصة👇
كم مشروع اشياءه إبداعية وسعره عالي؟
كم منتج ناجح سعره رخيص وجودته عادية؟
مو لازم تكون سوبرمان، ونصيحتي لا تحاول لأن صعب
انجح في وحدة بعدين ضيف
بعض المشاريع يقعدوا سنوات عشان يتميزوا في وحدة، ونحن نجي مدرعمين نبغا نتميز فيها كلها!
الخلاصة👇
الخلاصة:
1️⃣ الميزة التنافسية هي قيمة (منفعة) تقدمها لسوقك المستهدف وتميّزك عن المنافسين
⛓️
2️⃣ تقدر تختار ميزة من 4 ميزات رئيسية (السعر – الجودة – الابداع – الخدمة)
⛓️
3️⃣ الجودة: جودة المواد الأولية المصنعة، زي اللحوم الطازجة
⛓️
4️⃣ الابداع: تكون منتجاتك مبتكرة وتقدم حل جديد
👇
👇
1️⃣ الميزة التنافسية هي قيمة (منفعة) تقدمها لسوقك المستهدف وتميّزك عن المنافسين
⛓️
2️⃣ تقدر تختار ميزة من 4 ميزات رئيسية (السعر – الجودة – الابداع – الخدمة)
⛓️
3️⃣ الجودة: جودة المواد الأولية المصنعة، زي اللحوم الطازجة
⛓️
4️⃣ الابداع: تكون منتجاتك مبتكرة وتقدم حل جديد
👇
👇
⛓️
5️⃣ الخدمة: تسعى لراحة العميل قد ما تقدر
⛓️
6️⃣ تقدر تجمع بين أكثر من ميزة لكن لكل ميزة تكلفتها، ولا تجمع بين السعر والجودة لأن ما يجي
5️⃣ الخدمة: تسعى لراحة العميل قد ما تقدر
⛓️
6️⃣ تقدر تجمع بين أكثر من ميزة لكن لكل ميزة تكلفتها، ولا تجمع بين السعر والجودة لأن ما يجي
اشكرك لو وصلت لهنا مع ان الثريد طويل 🙏
اذا تحب تقدر تطبق اللي في الثريد على مشروعك
وشاركنا في التعليقات
نعدل لبعض ونستفيد كلنا 👍
الفترة الجاية بنزل ثريدات عن التسويق وبالبزنس
تابعني لو مهتم @wjeehbantanCS
وختاما كالعادة لو استفدت ولو بشي بسيط لا تنساني بدعوة في ظهر الغيب
اذا تحب تقدر تطبق اللي في الثريد على مشروعك
وشاركنا في التعليقات
نعدل لبعض ونستفيد كلنا 👍
الفترة الجاية بنزل ثريدات عن التسويق وبالبزنس
تابعني لو مهتم @wjeehbantanCS
وختاما كالعادة لو استفدت ولو بشي بسيط لا تنساني بدعوة في ظهر الغيب
جاري تحميل الاقتراحات...