رتبها

تبغا تعرف أول وأهم خطوة عشان تبدأ مشروع ناجح؟؟
بعض الناس يبدأ بأنه يحدد المنتج
لكن انا اشوف إن المفروض نبدأ بتحديد السوق المستهدف 🎯
هذا ثريد كامل عن كيف تختار سوقك المستهدف عشان تبدأ مشروعك صح ✔️
إذا مشغول فضّل ❤️
ونخش على طول..
@mkt_chess

بداية ايش هو السوق أصلا عشان نستهدفه؟🤔
ببساطة هو:
تجمّع عدد كاف من المستهلكين، اللي يشتركوا في حاجتهم للمنتج وقدرتهم الشرائية
ونقدر نستخرج 3 شروط للسوق:
◼️ 1- توفر الحاجة 👀
◼️ 2- توفر القدرة الشرائية💰
◼️ 3- توفر العدد الكاف👥
طيب نكمل..
👇

نقدر نقسم الأسواق لنوعين:
1- السوق الشامل (الكلي) mass market
2- السوق المتخصص (الجزئي) niche market
السوق الكلي من اسمه انك تستهدف كامل الصناعة
مثلا انت متجر ملابس، تستهدف كل أنواع الملابس
(رجالي👨، ولادي🧒🏻، نسائي🙎🏻‍♀️، شبابي🧑🏻، أطفال👶🏻، مدري ايش)
أما السوق الجزئي...

أما السوق الجزئي ف هو استهداف جزء من هذا السوق 🎯
▪️ملابس أطفال👶🏻
▪️ملابس للشباب👕
▪️ملابس نسائية👗
وممكن تفصل فيها أكثر
▪️ ملابس نسائية –> فساتين سهرات
▪️ ملابس أطفال –> بجامات نوم
وهكذا
طيب ليش نتخصص ونضيع على نفسنا باقي العملاء😕؟؟
تعال أشرح لك..

تخيل شخصين، في غابة🌲
والأجواء ضبابية 🌫️
وكل واحد معاه قوس وأسهم للصيد🏹
الأول يرمي في كل مكان عشان يصيد أي حيوان ماشي بشكل عشوائي
(يستهدف الكل)
الثاني ينتظر يسمع صوت حيوان معين عشان يرمي سهمه، لأن مو كل حيوان قابل للأكل (متخصص)
تتوقع مين رح يقدر يؤمّن أكل أكثر؟
هنا الفكرة..

السهام تمثّل موارد (مال+جهد+وقت)
إذا صرفت مواردك بشكل عشوائي وأطلقت حملة إعلانية تستهدف الكل نتيجتك بتكون ضعيفة
بينما لو صرفتها بذكاء رح تصيد صح
طيب ممكن تقول المثال غلط
في حالتهم هم يرموا بشكل عشوائي امكن مافي احد
بينما انت متأكد ان في واحد قاعد يشوف الإعلان
طيب خليني اسألك..

لو كنت محل ملابس أطفال👶🏻
وتقدر تسوي إعلان ب100 ريال
يوصلك ل100 شخص
عندك خيارين:
▪️1-تصرف ميزانيتك على كل الناس
▪️2-تصرف ميزانيتك على (إناث - متزوجات - 24 سنة واكثر)
أي وحدة بتجيب زباين أكثر برأيك؟
أتوقع واضح إنها الثانية
الخلاصة حدد صفات عميلك عشان تستغل الميزانية صح
👇

طيب دحين اقتنعنا إن التخصص أفضل من السوق الكلي
هنا يجي سؤال مهم
على أي أساس أحدد السوق المستهدف اللي يناسبني🎯🤔؟؟
الإجابة ببساطة في خطوتين:
▪️ 1- جزّء السوق
▪️ 2- فاضل بين الأجزاء واختار واحد منهم
والسر في النقطة الأولى " التجزئة "!
تعال أعلمك كيف تجزّئ صح
👇
👇
👇

اذا بتجزأ تحتاج تحدد معايير للتجزئة
بعطيك معايير تقدر تستعملها، ولو جا على بالك معيار مهما كان بسيط اكتبه معاهم:
أول معيار واللي لازم تحدده:
1)
◼️ نوع العميل(B2B/B2C)
إيش يعني؟ تعال أشرح لك أكثر

B2B
◾ شركة تبيع لشركة
▪️زي إن تكون شركة أزياء وتستهدف إنك تبيع لمحلات الملابس
▪️أو منتجك حلى، فتبيعه على المقاهي
وهكذا
B2C
◾ البيع للعميل النهائي مباشرة
▪️شركة أزياء تبيع للعميل من متجر الكتروني
▪️أو تسوي حلى، وتبيعه من الانستجرام
ثاني معيار..

2)
◼️ العمر
ما أظن يحتاج أتكلم عنه كثير
شوف عميلك في أي فئة عمرية (أطفال - مراهقين - شباب - كبار في السن)
3)
◼️ التقسيم الجغرافي
استهدف مدينة أو حتى جزء منها لو انت في مدينة كبيرة زي الرياض مثلا
4- الجنس
(ذكور – اناث)
تابع..
👇

5)
◼️ المستوى التعليمي
وممكن يكون مرتبط بأشياء ثانية، لكن هو لحاله ينفع معيار
(أمّي - ثانوي – دبلوم – جامعي – دكتوراة)
6)
◼️ المهنة
ممكن يتعلق بها مستوى الدخل كمان ونمط الحياة
(شرطي – مدرس – موظف في بنك – موظف في مطعم ...الخ)
تابع..
👇

7)
◼️ نمط الحياة
أسلوب حياته بشكل عام، ممكن يرتبط بالمنطقة الجغرافية كمان
(راقي – شعبي – منفتح ..الخ)
8)
◼️ مستوى الدخل
(منخفض – متوسط – عالي)
9)
◼️ القيم في المجتمع
الأشياء اللي تحرك الناس، وهنا تقدر تلعب على المشاعر
( الكرم – التفوق – التميز – التفاخر)
ولو...

ولو تستهدف شركات B2B
تقدر تستعمل معايير اضافية:
1)
◾حجم المنظمة
(صغيرة - متوسطة - كبيرة)
2)
◾جنس المنظمة
(حكومي - خاص - غير ربحي)
3)
◾مستوى التكنولوجيا
(منخفض - متوسط - متقدم)
او اي معايير اضافية زي هل المقر اونلاين او اوفلاين
كل كم يتغيروا الموظفين
... الخ

وأشكرك والله لو وصلت لهنا مع ان الثريد كان طويل
بس الموضوع مهم ويستاهل
لو تهمك أمور التسويق والبزنس تابعني
الفترة الجاية بنزل ثريدات زي كذا
وختاما كالعادة لو استفدت ولو بشي بسيط لا تنساني بدعوة في ظهر الغيب

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

فك الثريد