#تسويق
كيف تبيع مشط لراهب أصلع؟ الشراكة مع العميل Win win situation
تقدم 3 بائعين ماهرين لوظيفة في شركة صينية كبيرة، وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت نتائجهم ومؤهلاتهم.
فقرر الشخص الذي يقابلهم أن يمتحنهم ضمن تحدي وهو(من يبيع أكثر عدد من الأمشاط – جمع مشط – لرهبان المعابد
كيف تبيع مشط لراهب أصلع؟ الشراكة مع العميل Win win situation
تقدم 3 بائعين ماهرين لوظيفة في شركة صينية كبيرة، وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت نتائجهم ومؤهلاتهم.
فقرر الشخص الذي يقابلهم أن يمتحنهم ضمن تحدي وهو(من يبيع أكثر عدد من الأمشاط – جمع مشط – لرهبان المعابد
البوذية في 3أيام ستكون الوظيفة له)
بعد مرور 3أيام رجع البائعون لوضع تقريرهم على طاولة الشركة العظيمة كما يلي:
البائع الأول،
“لقد بعت مشطاً واحداً. بعد أن اهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، اصابني الإحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت أحد الرهبان الصغار يحك راسه
بعد مرور 3أيام رجع البائعون لوضع تقريرهم على طاولة الشركة العظيمة كما يلي:
البائع الأول،
“لقد بعت مشطاً واحداً. بعد أن اهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، اصابني الإحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت أحد الرهبان الصغار يحك راسه
بسبب الحساسية، فاقنعته أن المشط الخشبي يساعده في الحك، وعليه فاشترى الراهب هذا المشط الوحيد”.
البائع الثاني،
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول، وقال لقد بعت 10 أمشاط، فابتسم صاحب الشركة وقال: “هذا مثير، قل لنا كيف بعتهم”. فقال البائع الثاني: ”لاحظت أن الزوار للمعبد
البائع الثاني،
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول، وقال لقد بعت 10 أمشاط، فابتسم صاحب الشركة وقال: “هذا مثير، قل لنا كيف بعتهم”. فقال البائع الثاني: ”لاحظت أن الزوار للمعبد
يصلون بشعر منكوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم إلى المعبد، فأقنعت الراهب أن يضع مجموعة من الأمشاط للزوار لكي يمشطوا شعرهم قبل دخول المعبد لإظهار الاحترام خلال زيارتهم للمعبد”.
البائع الثالث،
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيحصل على
البائع الثالث،
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيحصل على
الوظيفة، ليقاطع الانتظار سؤال صاحب الشركة : “قل لنا كم مشطاً بعت؟”.
ليجيب بكل ثقة : ”لقت بعت الف مشط”،
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: “أمتعنا بقصتك”.
فقال البائع الثالث: ”قصدتُ المعلم لأكبر المعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة
ليجيب بكل ثقة : ”لقت بعت الف مشط”،
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: “أمتعنا بقصتك”.
فقال البائع الثالث: ”قصدتُ المعلم لأكبر المعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة
للزوار، وكان صاحب كرم وأبلغني بأنه يود شكر الزوار لدعمهم وإخلاصهم بالعبادة، فاقترحت عليه تذكاراً يحمل مباركة بوذا، وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقا بحفر كلمات من تعاليم بوذا عليه، وقلت له إن زوار المعبد سيستخدمون المشط يومياً وسيكون بمثابة تذكير يومي للقيام بالأعمال الصالحة.
فأعجب الراهب الكبير بالفكرة، وطلب ألف قطعة من هذه الأمشاط المباركة”
قاطعه أحد البائعين ليقول: ” انها ليست سوى ضربة حظ”، ليرد عليه صاحب الشركة : ” لم يكن الأمر كذلك، فإنه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع، فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان
قاطعه أحد البائعين ليقول: ” انها ليست سوى ضربة حظ”، ليرد عليه صاحب الشركة : ” لم يكن الأمر كذلك، فإنه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع، فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان
اشتراه راهب اخر”.
وأكمل البائع الثالث قائلا: ”ليس هذا فقط، و إنما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب، والذي قال لي أن العديد من الأصدقاء والأهل يطلبون المشط المبارك، وإن عدد الزوار بازدياد وكلهم يسألون عن المشط، ويقدمون للمعبد تبرعات كبيرة.
وأكمل البائع الثالث قائلا: ”ليس هذا فقط، و إنما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب، والذي قال لي أن العديد من الأصدقاء والأهل يطلبون المشط المبارك، وإن عدد الزوار بازدياد وكلهم يسألون عن المشط، ويقدمون للمعبد تبرعات كبيرة.
والمعبد اشتهر أكثر من أول وأنه يريد تسجيل طلبية أخرى أكبر من الأولى”.
الخلاصة :
--
١- إذا حللت احتياجات العميل و استخدمتها فسوف يشترى منتجك,
٢- إذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه ربحا جيداً
٣- أما..
الخلاصة :
--
١- إذا حللت احتياجات العميل و استخدمتها فسوف يشترى منتجك,
٢- إذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه ربحا جيداً
٣- أما..
إذا استطعت أن تجعل منتجك جزء من استراتيجيته بمبدأ win-win فأنت شريك
أقول: بعض النظر عن استخدام حيلة المتاجرة بدين العميل، فإن البوست منقول
أقول: بعض النظر عن استخدام حيلة المتاجرة بدين العميل، فإن البوست منقول
جاري تحميل الاقتراحات...