1/ لو عايز تبني أي عمل Business أول خطوة اعمل دراسة جدوى Feasibility Study بمكوناتها الست فنية، اقتصادية، سياسية، بيئية، قانونية، إجتماعية (PESTLE)، واذا لقيت الموضوع مجدي وقابل للتطبيق من النواحي الست أعلاه، أبدأ مباشرة في وضح خطة العمل Business Plan والتى من ضمنها نموذج العمل
2/ Business Model.وفيما يلي بعض الجوانب التى تساعدك في إنشاء نموذج العمل الخاص بمنشأتك.عن تجارب لرواد الأعمال دي أفضل وأسرع طريقة لبناء الأعمال، لأنها ببساطة معتمدة على معايير ودراسات وليس تنظير وأحلام أو قل أوهام. *أولا: العملاء:* ١) ما هي شرائح (segments) العملاء التى تستهدفها،
3/ أو التى تنوي تقديم خدمة لهم، من حيث العمر، الدخل، المكان، النوع، وهكذا؟ ثم ما هي هي أهم المشاكل والتحديات التى يواجهونها؟ (من هم عملاء عملك)٢) ما هي شرائح العملاء التى تبحث عن الحلول التى يقدمها الbusiness تبعك للمشاكل التى تواجهها تلك الشريحة التى قمت بتحديدها سلفا؟٣) ما هي
4/ اكبر ثلاث شرائح عملاء من حيث الايرادات التى يحققونها لك مقابل القيمة التى يقدمها لهم الbusiness تبعك؟*ثانيا: القيمة التى تقدمها لعملائك:*١) ما هي القيمة الحقيقية والمميزة والتنافسية التى تقدمها للعملاء؟٢) ما هي المشكلة الحقيقية التى يواجهها العملاء، وكيف توفر لهم الحل
5/ المنافس؟٣) كيف حاول المنافسون حل هذه المشاكل للعملاء؟ وما هو الذي يميز حلك عنهم؟٣) ما هي احتياجات شرائح العملاء التى تستهدفها؟٤) ما هي المنتجات التى تقدمها؟ وما هي الخدمات التى توفرها لكل شريحة من شرائح العملاء؟ *ثالثا: مصادر الايرادات:* ١) كيف يحقق عملك ايراداته؟ وما هي
6/ المصادر الأساسية للايرادات؟٢) ما هو اسلوب التسعير؟ (ايجار، اشتراك، شراء، ...)*رابعا: قنوات التواصل مع العملاء:*١) كيف تتواصل مع عملائك؟ وكيف تخبرهم بالحلول والمنتجات والخدمات التى توفرها لهم؟ وكيف تقدما لهم؟ (كيف يوفر عملك القيمة التى تقدمها للعملاء).٢) أين يتواجد عملائك
7/ المستهدفون؟٢) ما هي قنوات التوزيع التى يمكن لك عبرها الوصول للعملاء؟٣) ما هي قنوات التوزيع التي يرغب في استخدامها العملاء (العادات والثقافة ونمط الحياة اليومي) للوصول إلى خدماتك ومنتجاتك للحصول على تلك القيمة التى يبحثون عنها من وراء استخدامهم لمنتجاتك وخدماتك؟*خامسا: علاقات
8/ العملاء*١) كيف تكسب عملاء جدد؟ وكيف تحافظ على عملاء موجودين؟*سادسا: الأنشطة الرئيسية:*١) ما هي الأنشطة الروتينية اليومية التى تقوم بها منذ حصولك على المواد الأساسية وحتى عرض منتجاتك وخدماتك للعملاء وتحقيق الإيرادات؟*سابعا: الموارد الأساسية:*١) ما هي الموارد الأساسية التى
9/ تحتاجها حتى تستطيع خلق القيمة لعملائك. (الكوادر البشرية المؤهلة، الاصول الثابتة، الاصول المتغيرة، ...).*ثامنا: الشركاء:* يجب تحديد بدقة التالي:١) من هم الشركاء الرئيسيون لك؟٢) من هم الموردون الاساسيون لمنتجاتك؟٣) ما هي الجهات التى تحتاج اليها حتى تستطيع تأدية مهامك activities
10/ لتوفر القيمة المطلوبة لعملائك؟ الموراد الأساسية التى تحتاجها حتى تكون المنتجات والخدمات جاهزة للعرض على العملاء، ومن أين تحصل على تلك المواد (الشركاء) بما في ذلك التصاريح اللازمة؟*تاسعا: هيكل التكاليف:*١) ما هي تكاليف المواد الأساسية والموارد المطلوبة لكل نشاط حتى تكتمل عملية
11/ عرض القيمة للعملاء وتحصيل الايرادات؟
جاري تحميل الاقتراحات...