في طفولتي كنت أحتال كثيرًا لكيلا أسمع كلمة لا. مثلًا لو كان النوم في بيت أحد الأقارب ممنوع، لا أجادل لنيل ذلك لكني أطلب زيارتهم، وإذا ذهبت اتصل في نهاية اليوم واستئذن للنوم.. وتضبط😄! وغيرها من الأمثلة لشؤون أخرى. لم أنتبه لها إلا اليوم حين قرأت عن The foot-in-the-door technique
اكتشفت أني أطبق تكنيك علمي أثبتت الدراسات نجاحه كأحد أساليب الإقناع! وهو قائم على فكرة "إذا تمكنت من وضع قدمي فقط، فهذا سيمكنني من الدخول مستقبلًا"؛ أي عندما تريد من أحد أن يفعل لك شيء وكان جوابه المبدئي: لا. فكر أن تطلب منه طلب صغير مبدئيًا لأن ذلك قد يكون مدخل لطلب أكبر لاحقًا.
وفي الستينات، أجريت دراسة في كاليفورنيا لاختبار هذا الأسلوب. كانت البلدية تحاول أن تضع لافتات كبيرة جدًا (قبيحة) مكتوب فيها "قد بحذر" على مداخل بيوت سكان الحي. وكانوا مهتمين بمعرفة مدى استجابة الناس لهذا الطلب.
في الحالة الأولى: طرقوا على مجموعة أبواب في حي. وقالوا لهم: نرغب بتنبيه الناس كي يقودوا بحذر في حيكم، ولمساعدتنا في تحقيق ذلك هل ترغبون بوضع هذه اللافتة الكبيرة -القبيحة جدًا- أمام مدخل منزلكم؟ جميع السكان كانوا مترددين للغاية و 17٪ منهم فقط قبلوا بذلك!
في الحالة الثانية: كانوا يقولون لسكان الحي "نرغب بتنبيه الناس ليقودوا بحذر في حيكم، هل تسمحون بوضع هذا الملصق الصغير المكتوب عليه "قد بحذر" على نوافذكم؟ الجميع وافق. وبعد أسبوع طرقوا الباب على نفس السكان وطلبوا منهم وضع اللافتة الكبيرة القبيحة أمام مدخل منازلهم، و76٪ منهم وافقوا!
جاري تحميل الاقتراحات...