أفكر أعمل دورة تدريبية موجهة للمصممين و المهتمين، لكن غير متأكد من الحاجة الحقيقية لتحديد الأهداف التدريبية
نفسي لفترة طويلة أدرب على التالي:
١. طريقة تحديد العميل المستهدف
٢. تحريك العميل خلال مراحل البيع
٣. التعامل مع الاعتراضات
٤. طريقة التسعير
٥. مبادئ التفاوض
@mkt_chess
نفسي لفترة طويلة أدرب على التالي:
١. طريقة تحديد العميل المستهدف
٢. تحريك العميل خلال مراحل البيع
٣. التعامل مع الاعتراضات
٤. طريقة التسعير
٥. مبادئ التفاوض
@mkt_chess
قليل من لامس تحديد العميل بالطريقة الصحيحة
و شبه معدوم من تكلم عن الخطوة التي تلي تحديد العميل
طيب اذا حددت العميل لكن اكتشفت انهم لا يتجاوبوا
ماذا تفعل وقتها؟
و شبه معدوم من تكلم عن الخطوة التي تلي تحديد العميل
طيب اذا حددت العميل لكن اكتشفت انهم لا يتجاوبوا
ماذا تفعل وقتها؟
في عالم التسويق في شي اسمه قمع التسويق
كثيرين تطرقوا له، لكن معدوم من تكلم عن كيف استخدمها لتنمية الاعمال
و للمعلومية أكثر رواد الأعمال يبنون اعمالهم على المبيعات الداخلة و ليس الخارجة
و شتان بينهما
كثيرين تطرقوا له، لكن معدوم من تكلم عن كيف استخدمها لتنمية الاعمال
و للمعلومية أكثر رواد الأعمال يبنون اعمالهم على المبيعات الداخلة و ليس الخارجة
و شتان بينهما
أكثر شي يرعب الجميع هو اعتراضات العميل
الى يومك هذا لم ارى لا دورة تدريبية ولا فيدوا او مقالة تتكلم عن اعتراضات العميل من ناحية تطبيقية عملية
العميل ما دام يعترض فلن يشتري، و ان تعاملت معها تتحل الأمور
اعتراضات مثل
ما احتاجكم
ما اعرفكم
سعركم غالي
الى يومك هذا لم ارى لا دورة تدريبية ولا فيدوا او مقالة تتكلم عن اعتراضات العميل من ناحية تطبيقية عملية
العميل ما دام يعترض فلن يشتري، و ان تعاملت معها تتحل الأمور
اعتراضات مثل
ما احتاجكم
ما اعرفكم
سعركم غالي
كمدرب مبيعات و استشاري تطوير أعمال لاحظت ثاني أكثر شيء يتكرر السؤال عنه هو
كيف أسعر خدمتي أو منتجي
الجواب بسيط
لكن الخطأ فيه قاتل
لأن السعر جزء من المزجة التسويقية، و غالب التسعير صاير على الزاح أكثر من أي شيء ثاني
كيف أسعر خدمتي أو منتجي
الجواب بسيط
لكن الخطأ فيه قاتل
لأن السعر جزء من المزجة التسويقية، و غالب التسعير صاير على الزاح أكثر من أي شيء ثاني
و بالأخير و أصعب شيء في كل ما سبق
الاغلاق و كيف تقفل الصفقة
الخطأ الأكبر الي يقع فيه الكثيرين انهم يتفاهموا مع العميل من منطلق الكبرياء و الافتراض
ولا يمكن أن تغلق اذا لم تتمكن من كل مما سبق ذكره
و خصوصا التفاوض و كيف تؤثر على العميل و تعيد التأطير
الاغلاق و كيف تقفل الصفقة
الخطأ الأكبر الي يقع فيه الكثيرين انهم يتفاهموا مع العميل من منطلق الكبرياء و الافتراض
ولا يمكن أن تغلق اذا لم تتمكن من كل مما سبق ذكره
و خصوصا التفاوض و كيف تؤثر على العميل و تعيد التأطير
جاري تحميل الاقتراحات...