نبدأ من:
الزاوية و الاطار
معظم الإعلانات التي تتطلب استجابة مباشرة تبدأ في طرح "ادعاء" ما عن منتجها
الادعاء يمكن ان يشار اليه "الاطار"
و اذا حصلت على اعلان رابح من بين الثلاث اعلانات التي تم اختبارها مثلاً
تبقي على الزاوية و الاطار و تغير الصيغة في النص.
الزاوية و الاطار
معظم الإعلانات التي تتطلب استجابة مباشرة تبدأ في طرح "ادعاء" ما عن منتجها
الادعاء يمكن ان يشار اليه "الاطار"
و اذا حصلت على اعلان رابح من بين الثلاث اعلانات التي تم اختبارها مثلاً
تبقي على الزاوية و الاطار و تغير الصيغة في النص.
خليني افسر اكثر عن "الزاوية و الاطار"
⬇️ |
في الحقيقة هناك خمس اطر
الادعاء:
تخلص من الصلع المبكر في سبع ايام
المشكلة:
الثقة بالنفس وقت امر في تجربة الصلع
السر:
هذا المكون الذي غير حياة العديد من ضحايا الصلع المبكر
القصة:
خالد لم يخرج من المنزل ٣ اشهر بسبب المشكلة
⬇️ |
في الحقيقة هناك خمس اطر
الادعاء:
تخلص من الصلع المبكر في سبع ايام
المشكلة:
الثقة بالنفس وقت امر في تجربة الصلع
السر:
هذا المكون الذي غير حياة العديد من ضحايا الصلع المبكر
القصة:
خالد لم يخرج من المنزل ٣ اشهر بسبب المشكلة
العرض:
تخلص من الصلع المبكر خلال شهر من الاستخدام ب ٢٥ دولار فقط
تخلص من الصلع المبكر خلال شهر من الاستخدام ب ٢٥ دولار فقط
"الادعاء" و "المشكلة" هم اكثر عنصران يجذب العملاء المحتملين
يمكننا ايضاً اضافة اطار سادس و هو "المكانة"
هذا اطار متعلق في الرفاهية و الفخامة
يمكننا ايضاً اضافة اطار سادس و هو "المكانة"
هذا اطار متعلق في الرفاهية و الفخامة
التموضع
كيف تموضع منتجك انه الحل الانسب للعملاء؟
🛠 |
وقت تعرف مشكلة جمهورك، تطرح عليهم الادعاء "الذي يحل هذه المشكلة"
📣 |
الان يمكنك ان تتكلم كيف انه منتجك هو الافضل لحل مشكلة خالد و لماذا على خالد ان يشتريه.
كيف تموضع منتجك انه الحل الانسب للعملاء؟
🛠 |
وقت تعرف مشكلة جمهورك، تطرح عليهم الادعاء "الذي يحل هذه المشكلة"
📣 |
الان يمكنك ان تتكلم كيف انه منتجك هو الافضل لحل مشكلة خالد و لماذا على خالد ان يشتريه.
🚨 |
احذر من ان تفرط في وصف تركيبة المنتج
و تصيب جمهورك بالضجر
كل ما يهم صاحب المشكلة هو الحل فقط
ابقى هناك في زاوية المشكلة و الحل و لا تدع وصف المنتج يخرجك من هذه المنطقة.
بقاءك في هذه المنطقة يضمن بقاء جمهورك في حالة من العاطفة.
احذر من ان تفرط في وصف تركيبة المنتج
و تصيب جمهورك بالضجر
كل ما يهم صاحب المشكلة هو الحل فقط
ابقى هناك في زاوية المشكلة و الحل و لا تدع وصف المنتج يخرجك من هذه المنطقة.
بقاءك في هذه المنطقة يضمن بقاء جمهورك في حالة من العاطفة.
🤿 |
الغوص
هل يكفي تعريف جمهورك على الحل؟
لا
انت ادركت المشكلة في الخطوة السابقة، الان وقت الغوص
لماذا خالد يريد حل لمشكلة الصلع المبكر؟
لانه سيكون اقل جاذبية؟
لماذا يريد ان يكون جذاباً؟
هل ادركت مفهوم الغوص؟
الغوص
هل يكفي تعريف جمهورك على الحل؟
لا
انت ادركت المشكلة في الخطوة السابقة، الان وقت الغوص
لماذا خالد يريد حل لمشكلة الصلع المبكر؟
لانه سيكون اقل جاذبية؟
لماذا يريد ان يكون جذاباً؟
هل ادركت مفهوم الغوص؟
بدل التركيز على فائدة المنتج التي تعالج الصلع المبكر.
ركز على فوائد عدم وجود الصلع من اساسه.
مثال:
-جاذبية اكثر
-ثقة اكبر
-صحة و حياة افضل
ركز على فوائد عدم وجود الصلع من اساسه.
مثال:
-جاذبية اكثر
-ثقة اكبر
-صحة و حياة افضل
الان انت تعرفت على
المشكلة
منتجك هو الحل لهذه المشكلة
غصت في عمق المشكلة و طرحت حل من منظور مختلف مرة اخرى.
المشكلة
منتجك هو الحل لهذه المشكلة
غصت في عمق المشكلة و طرحت حل من منظور مختلف مرة اخرى.
الان كيف ممكن تطرح هذه النقاط بطريقة موجزة؟
فترات الانتباه عند الجمهور تتدهور بشكل سريع
و اكثر النصائح المتعارف عليها هي:
١. اقرأ النصوص الاعلانية
٢. اسأل نفسك ما هي الكلامات الممكن ان تحذفها من النص.
٣. إقرأ مرة اخرى و احذف ما توفر مرة اخرى.
فترات الانتباه عند الجمهور تتدهور بشكل سريع
و اكثر النصائح المتعارف عليها هي:
١. اقرأ النصوص الاعلانية
٢. اسأل نفسك ما هي الكلامات الممكن ان تحذفها من النص.
٣. إقرأ مرة اخرى و احذف ما توفر مرة اخرى.
للصراحة التبسيط و الاغتزال امر صعب
و انا اولكم اواجه صعوبات في ذلك.
فقط احرص على اختزال النصوص الاعلانية دون فقدان وقع و تأثير النص على الجمهور.
و انا اولكم اواجه صعوبات في ذلك.
فقط احرص على اختزال النصوص الاعلانية دون فقدان وقع و تأثير النص على الجمهور.
الان اصبحت تعرف تموضع و تغوص و تختزل النصوص الاعلانية
كيف ممكن تطبقها على قمع التسويق في اعلاناتك؟
مثال منصات فيسبوك تسمح لك بإعادة الاستهداف مثل اي منصة اخرى
هيكلية الحملات
⬇️ |
كيف ممكن تطبقها على قمع التسويق في اعلاناتك؟
مثال منصات فيسبوك تسمح لك بإعادة الاستهداف مثل اي منصة اخرى
هيكلية الحملات
⬇️ |
اعلى القمع:
استهدف و توسع في استهداف من في اعلى القمع بإستخدام ميزة الجماهير المشابهة.
منتصف القمع:
اعادة التفاعل مع المستخدمين الذين بدر منهم اهتمام من اي حملة سابقة.
اسفل القمع:
اعادة استهداف الفئات التي اظهرت اهتمام كبير في متجرك.
استهدف و توسع في استهداف من في اعلى القمع بإستخدام ميزة الجماهير المشابهة.
منتصف القمع:
اعادة التفاعل مع المستخدمين الذين بدر منهم اهتمام من اي حملة سابقة.
اسفل القمع:
اعادة استهداف الفئات التي اظهرت اهتمام كبير في متجرك.
⚖️ |
الصياغة:
النصوص الاعلانية المنتمية في اعلى القمع يجب ان تتكلم عن
المشكلة
و
الحل
⬇️ |
الصياغة:
النصوص الاعلانية المنتمية في اعلى القمع يجب ان تتكلم عن
المشكلة
و
الحل
⬇️ |
النصوص الاعلانية المنتمية لمنتصف القمع يجب ان تتمحور حول
بناء الثقة
تذكر انه حملة اعلى القمع الجمهور تفاعل و تعرف على منتجك و ادرك الحل لكن كما ذكرت هذا لا يكفي.
لذلك الافضل لك استخدام قوالب و نصوص اعلانية تطرح بها تقييمات العملاء و تعيد استهداف جمهور منتصف القمع.
⬇️ |
بناء الثقة
تذكر انه حملة اعلى القمع الجمهور تفاعل و تعرف على منتجك و ادرك الحل لكن كما ذكرت هذا لا يكفي.
لذلك الافضل لك استخدام قوالب و نصوص اعلانية تطرح بها تقييمات العملاء و تعيد استهداف جمهور منتصف القمع.
⬇️ |
النصوص الاعلانية لاسفل القمع يجب ان تكون مختزلة و مباشرة
هذه المرحلة الجمهور
مدرك للحل
مدرك انه في امكانية للوثوق في منتجك بسبب تقييمات العملاء
هنا استخدم ثلاث عناصر اساسية
١. نص مباشر و مختزل
٢. دعوة قوية للقيام بعمل ما
٣. عرض و محفز قوي يجعلهم عملاء لك
هذه المرحلة الجمهور
مدرك للحل
مدرك انه في امكانية للوثوق في منتجك بسبب تقييمات العملاء
هنا استخدم ثلاث عناصر اساسية
١. نص مباشر و مختزل
٢. دعوة قوية للقيام بعمل ما
٣. عرض و محفز قوي يجعلهم عملاء لك
ملخص:
🖋 |
ستة طرق لتصيغ النصوص الاعلانية
🛠 |
اعرف المشكلة و اطرح الحل.
🧲 |
لا تخرج من هذه المنطقة لتحافظ على الحالة العاطفية للجمهور.
🧮 |
تعلم كيف تصيغ النصوص حسب المرحلة الشرائية للجمهور
✂️ |
اختزال ما توفر من النص و الحرص على بقاء المعنى
صياغة موفقة👏
🖋 |
ستة طرق لتصيغ النصوص الاعلانية
🛠 |
اعرف المشكلة و اطرح الحل.
🧲 |
لا تخرج من هذه المنطقة لتحافظ على الحالة العاطفية للجمهور.
🧮 |
تعلم كيف تصيغ النصوص حسب المرحلة الشرائية للجمهور
✂️ |
اختزال ما توفر من النص و الحرص على بقاء المعنى
صياغة موفقة👏
شارك وجهة نظر مختلفة
نوه عن اي خطأ غفلت عنه
و اسمح لغيرك يستفيد
نوه عن اي خطأ غفلت عنه
و اسمح لغيرك يستفيد
راسلني ان كان لديك اي استفسار عن اعلاناتك الممولة 👇
جاري تحميل الاقتراحات...