دخول امازون لمصر يعيد الحديث عن مؤسسها جيف بيزوس، اغنى شخص في العالم بثروة تزيد عن ال 200 مليار دولار.
صعب رقم 200 مليار يكون مجرد حظ. لحسن الحظ بيزوس شارك في مناسبات عديدة بعض الاسباب اللي بيعتبرها ساعدته لتحقيق نجاح يعتبره البعض غير معقول
ثريد 👇
@mkt_chess
صعب رقم 200 مليار يكون مجرد حظ. لحسن الحظ بيزوس شارك في مناسبات عديدة بعض الاسباب اللي بيعتبرها ساعدته لتحقيق نجاح يعتبره البعض غير معقول
ثريد 👇
@mkt_chess
1 - مبدئيا معنى الـ 200 مليار دولار ؟
- أكثر من الناتج المحل الاجمالي GDP (قيمة السوق داخل دولة لمدة معينة ) لدولتين نفطيتين مثل الكويت وقطر ( 134- 17 مليار دولار )
- اكثر من ضعفي ثروة العائلة المالكة البريطانية
2540 دولار في الثانية الواحدة
152 الف دولار في الدقيقة الواحدة
- أكثر من الناتج المحل الاجمالي GDP (قيمة السوق داخل دولة لمدة معينة ) لدولتين نفطيتين مثل الكويت وقطر ( 134- 17 مليار دولار )
- اكثر من ضعفي ثروة العائلة المالكة البريطانية
2540 دولار في الثانية الواحدة
152 الف دولار في الدقيقة الواحدة
2 - يمكن الوصول لثروة بيزوس اذا
تتقاضى 5 الاف دولار كل ساعة بلا اجازات من لحظة بدء بناء الهرم الاكبر 2550 قبل الميلاد
11 الف دولار لكل ساعة منذ لحظة ميلاد المسيح حتى الان
لو تتقاضى 17 الف دولار شهريا، فانت تحتاج الى مليون سنة للوصول الى ثروة بيزوس
كيف فعلها؟!
تتقاضى 5 الاف دولار كل ساعة بلا اجازات من لحظة بدء بناء الهرم الاكبر 2550 قبل الميلاد
11 الف دولار لكل ساعة منذ لحظة ميلاد المسيح حتى الان
لو تتقاضى 17 الف دولار شهريا، فانت تحتاج الى مليون سنة للوصول الى ثروة بيزوس
كيف فعلها؟!
3 - اركب الموجة
عام 1994، بيزوس 30 سنة وموظف.قرأ خبر مستخدمي الإنترنت ينمو سنويا إلى 2300%. استنتج ان موجة هائلة من الفرص قادمة من النت لازم يستغلها بسرعة
كتب لائحة منتجات ممكن تتباع اونلاين، ثم قرر بيع الكتب لسهولة بيعها نسبيا بلا مشكلات لوجستية أو تسويقية أو تسعيرية كبيرة
عام 1994، بيزوس 30 سنة وموظف.قرأ خبر مستخدمي الإنترنت ينمو سنويا إلى 2300%. استنتج ان موجة هائلة من الفرص قادمة من النت لازم يستغلها بسرعة
كتب لائحة منتجات ممكن تتباع اونلاين، ثم قرر بيع الكتب لسهولة بيعها نسبيا بلا مشكلات لوجستية أو تسويقية أو تسعيرية كبيرة
4- منهج تقليل الندم
استقال وبدأ مشروعه.كل الناس اتهموه بالتهور، لكن كان له فلسفة اسمها منهج تقليل الندم
تخيل انه قفز زمنيا لعمر ال80،وانه اخد خطوةالاستقالة وبدأ المشروع.سيشعر بالندم؟ فكانت اجابته استحالة الشعور بالندم على المشاركة في فرصة كهذه،درسها جيداً،حتى لو فشل فيها.
استقال وبدأ مشروعه.كل الناس اتهموه بالتهور، لكن كان له فلسفة اسمها منهج تقليل الندم
تخيل انه قفز زمنيا لعمر ال80،وانه اخد خطوةالاستقالة وبدأ المشروع.سيشعر بالندم؟ فكانت اجابته استحالة الشعور بالندم على المشاركة في فرصة كهذه،درسها جيداً،حتى لو فشل فيها.
5- ابدا بالعميل ثم تحرك
جملته الشهيرة (Start with Customer and work backwards).الامر لا علاقة له برغبتك او حماسك لمنتج او خدمة ما في خيالك. الامر كله مرتبط بالعميل،السوق
5 اسئلة:
مَن العميل؟ما مشكلته؟ما مقدار استفادته من الخدمة؟كيف تعرف ما يحتاجه؟ كيف ستكون تجربة استخدامه؟
جملته الشهيرة (Start with Customer and work backwards).الامر لا علاقة له برغبتك او حماسك لمنتج او خدمة ما في خيالك. الامر كله مرتبط بالعميل،السوق
5 اسئلة:
مَن العميل؟ما مشكلته؟ما مقدار استفادته من الخدمة؟كيف تعرف ما يحتاجه؟ كيف ستكون تجربة استخدامه؟
6- قاعدة ال 2 بيتزا
فرق العمل والاجتماعات تكون صغيرة ومحدودة بما يكفي لإطعامهم 2 بيتزا ، أي أن الفريق الواحد من 5 - 7 أشخاص.
المقصود هو فاعلية الفرق الصغيرة. مبدا تصغير الحجم downsizing يجعل العمل اكثر كفاءة وحميمية ، بيقلل الفساد والبيروقراطية بيزود الابداع وقنوات الاتصال.
فرق العمل والاجتماعات تكون صغيرة ومحدودة بما يكفي لإطعامهم 2 بيتزا ، أي أن الفريق الواحد من 5 - 7 أشخاص.
المقصود هو فاعلية الفرق الصغيرة. مبدا تصغير الحجم downsizing يجعل العمل اكثر كفاءة وحميمية ، بيقلل الفساد والبيروقراطية بيزود الابداع وقنوات الاتصال.
7- استعن بالمبشرين وليس المرتزقة
وظّف اصحاب الرسالة، وقدّمهم عن المرتزقة اللي كل همهم جني الارباح
صاحب الرسالة مهتم ببناء منتج او خدمة، اما المرتزق كل همه انه يجلب المال من العميل دون اهتمامه بتقديم قيمة حقيقية. الاصح التركيز على القيمة ورضا العميل اولا، وستأتي الارباح لاحقا
وظّف اصحاب الرسالة، وقدّمهم عن المرتزقة اللي كل همهم جني الارباح
صاحب الرسالة مهتم ببناء منتج او خدمة، اما المرتزق كل همه انه يجلب المال من العميل دون اهتمامه بتقديم قيمة حقيقية. الاصح التركيز على القيمة ورضا العميل اولا، وستأتي الارباح لاحقا
8- ضاعف عدد التجارب والاختبارات
كل ما تضاعف عدد الاختبارات الفاشلة، كل ما ستوصل لمعادلة ما من النجاح والابداع لاحقاً. افشل واتكعبل بسرعة، اختبر اي فكرة بنموذج اولي، لو نجحت كمِّل. فشلت ، واتأكدت انها فشلت، توقف عن الاستمرار فيها وابدأ تجربة اخرى.
كل ما تضاعف عدد الاختبارات الفاشلة، كل ما ستوصل لمعادلة ما من النجاح والابداع لاحقاً. افشل واتكعبل بسرعة، اختبر اي فكرة بنموذج اولي، لو نجحت كمِّل. فشلت ، واتأكدت انها فشلت، توقف عن الاستمرار فيها وابدأ تجربة اخرى.
9-النمو بعيد المدى ، اهم من الارباح قصيرة المدى
الهدف ليس في معدل الارباح،ولكن في زيادة قيمة الشركة على المدى البعيد، فتزيد قيمة أسهمها. كيف؟ بالتركيز على خدمة العميل ورضاه
خدمات قد لا تدر أرباح كبرى، ولكنها تجعل العميل " يشبك " في امازون اكثر، فترتفع قيمة الشركة بمرور الوقت.
الهدف ليس في معدل الارباح،ولكن في زيادة قيمة الشركة على المدى البعيد، فتزيد قيمة أسهمها. كيف؟ بالتركيز على خدمة العميل ورضاه
خدمات قد لا تدر أرباح كبرى، ولكنها تجعل العميل " يشبك " في امازون اكثر، فترتفع قيمة الشركة بمرور الوقت.
10-امازون برايم 2005 مثلا. اشتراك سنوي ب80 دولار مقابل خدمة توصيل مجانية.حسابيا الخدمة تضر ايرادات امازون. العميل سيطلب طلبات اكبر من قيمة الاشتراك الذي دفعه، مما يقلل من ايرادات امازون.
ولكن الاقبال وحجم التداول يزيد،فترتفع قيمة امازون السوقية ويغطي اي تراجع في الارباح الفصلية
ولكن الاقبال وحجم التداول يزيد،فترتفع قيمة امازون السوقية ويغطي اي تراجع في الارباح الفصلية
أخيراً، نصيحة ذكرها بيزوس عدة مرات:
الحياة قصيرة جدا لنمضيها مع اشخاص ضعاف الامكانيات والحماس.
كافة النقاط مشروحة بشكل اكبر مع المصادر
bit.ly
الحياة قصيرة جدا لنمضيها مع اشخاص ضعاف الامكانيات والحماس.
كافة النقاط مشروحة بشكل اكبر مع المصادر
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...