📌كيف تجذب عملاء مُحتملين جُدد في التسويق الرقمي الجاذب/الداخلي" Inbound digital marketing "⁉️
1. يمكنهم العثور عليك في محركات البحث
2. تقديم عروض وتحويل زوار موقعك إلى عملاء محتملين
3. رعاية العملاء المحتملين
4.متابعة العملاء المحتملين
🔰ثريد تفصيلي نقول بسم الله
@mkt_chess
1. يمكنهم العثور عليك في محركات البحث
2. تقديم عروض وتحويل زوار موقعك إلى عملاء محتملين
3. رعاية العملاء المحتملين
4.متابعة العملاء المحتملين
🔰ثريد تفصيلي نقول بسم الله
@mkt_chess
1. يمكنهم العثور عليك في محركات البحث
يطرح العميل المُحتمل أسئلة على محرك بحث مثل Google اللي يبحث عن إجابات حول الإنترنت
وتقوم محركات البحث بفهرسة المحتوى وتصنيفه لتقديم توصية في صفحة بها 10 نتائج
"عليك الإجابة على جميع الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون بالمحتوى"
🔰
يطرح العميل المُحتمل أسئلة على محرك بحث مثل Google اللي يبحث عن إجابات حول الإنترنت
وتقوم محركات البحث بفهرسة المحتوى وتصنيفه لتقديم توصية في صفحة بها 10 نتائج
"عليك الإجابة على جميع الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون بالمحتوى"
🔰
1⃣ المحتوى Content
يمكن أن يتخذ المحتوى أشكال كثيرة:مقال في صفحة ويب/مدونة/فيديو/بودكاست/سوشال ميديا..
يجب التركيز على توليد قيمة للعميل المٌحتمل من خلال شرح كيف يُمكنهم حل مشكلتهم بأكثر الطرق إفادة
التركيز على أسئلة يحتاجها العملاء المحتملون لاتخاذ قرار:
• لماذا أنت؟
🔰
يمكن أن يتخذ المحتوى أشكال كثيرة:مقال في صفحة ويب/مدونة/فيديو/بودكاست/سوشال ميديا..
يجب التركيز على توليد قيمة للعميل المٌحتمل من خلال شرح كيف يُمكنهم حل مشكلتهم بأكثر الطرق إفادة
التركيز على أسئلة يحتاجها العملاء المحتملون لاتخاذ قرار:
• لماذا أنت؟
🔰
• لماذا يحتاجون إلى الحل الخاص بك/هل سيحل مشكلتهم؟
• ما هي النتيجة؟
✔️ستحدد محركات البحث من لديه أفضل إجابة وإذا عثروا على آلاف الإجابات الجيدة سيقررون عن طريق اختيار موقع الويب الذي يحتوي على المزيد من الإجابات حول الموضوع المحدد
🔰
• ما هي النتيجة؟
✔️ستحدد محركات البحث من لديه أفضل إجابة وإذا عثروا على آلاف الإجابات الجيدة سيقررون عن طريق اختيار موقع الويب الذي يحتوي على المزيد من الإجابات حول الموضوع المحدد
🔰
✔️يجب الترويج لكل المحتوى الذي تنشئه على جميع قنوات الوسائط الخاصة بك مثل وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني.
سيؤدي ذلك إلى توسيع نطاق الوصول والوعي بحلك.
🔰
سيؤدي ذلك إلى توسيع نطاق الوصول والوعي بحلك.
🔰
2⃣ تحسين موقع الويب/محركات البحث
"Optimized website and SEO"
يمكن تصميم صفحات الأسئلة المتداولة /أقسام مركز التعلم في موقع الويب.
عليك فهم ما يُفضله جمهورك لهذا يجب إتاحة المحتوى في الكثير من الأقسام والتنسيقات
"ضع هذا في الاعتبار عند تحديد نوع المحتوى وكيفية إتاحته لجمهورك"🔰
"Optimized website and SEO"
يمكن تصميم صفحات الأسئلة المتداولة /أقسام مركز التعلم في موقع الويب.
عليك فهم ما يُفضله جمهورك لهذا يجب إتاحة المحتوى في الكثير من الأقسام والتنسيقات
"ضع هذا في الاعتبار عند تحديد نوع المحتوى وكيفية إتاحته لجمهورك"🔰
✔️يجب تنظيم هذا التعقيد للمستخدمين ومحركات البحث حتى يتمكنوا من العثور على المحتوى الذي يبحثون عنه.
بالنسبة لمحركات البحث ، يمكنك القيام بذلك باستخدام SEO. وللمستخدمين من خلال تجربة مستخدم رائعة (UX) ، ووجود واجهة مستخدم بسيطة وسلسة (UI) داخل موقع الويب/ التطبيقات الخاصة بك.
🔰
بالنسبة لمحركات البحث ، يمكنك القيام بذلك باستخدام SEO. وللمستخدمين من خلال تجربة مستخدم رائعة (UX) ، ووجود واجهة مستخدم بسيطة وسلسة (UI) داخل موقع الويب/ التطبيقات الخاصة بك.
🔰
2. تقديم عروض/تحويل زوار موقعك إلى عملاء محتملين
إذا جذبت المتصفحين إلى محتواك،التحدي يكون في تحويلهم إلى أشخاص حقيقيين باسم وبريد إلكتروني على الأقل؟
إذا لم تقم بذلك كجزء من استراتيجيتك،سيكون لديك الكثير من الارقام مثل الزيارات/الإعجابات/المشاركة بدون عملاء محتملين حقيقيون
🔰
إذا جذبت المتصفحين إلى محتواك،التحدي يكون في تحويلهم إلى أشخاص حقيقيين باسم وبريد إلكتروني على الأقل؟
إذا لم تقم بذلك كجزء من استراتيجيتك،سيكون لديك الكثير من الارقام مثل الزيارات/الإعجابات/المشاركة بدون عملاء محتملين حقيقيون
🔰
✔️كيف تجعل الناس يعطوك أسمائهم وبريدهم الإلكتروني؟
الجواب هو أن تكون "عروض المحتوى" أكثر دقة.
"عروض المحتوى" هي جزء أكبر من المحتوى حيث تشرح بطريقة أعمق كيفية حل مشكلتهم.
يتم تداول هذه العروض أو تبادلها في صفحة الهبوط.
🔰
الجواب هو أن تكون "عروض المحتوى" أكثر دقة.
"عروض المحتوى" هي جزء أكبر من المحتوى حيث تشرح بطريقة أعمق كيفية حل مشكلتهم.
يتم تداول هذه العروض أو تبادلها في صفحة الهبوط.
🔰
1⃣صفحة الهبوط "Landing pages"
صفحة يتبادل فيها الأشخاص معلوماتهم مقابل عرض ما
2⃣دعوة اتخاذ إجراء "Call to actions"
للتوجيه العملاء المحتملين إلى الصفحة الهبوط،تحتاج إلى زر دعوة(CTA).
هذه هي الطريقة التي تجعل بها عرضك يختلف عن بقية المعلومات التي تقدمها.
🔰
صفحة يتبادل فيها الأشخاص معلوماتهم مقابل عرض ما
2⃣دعوة اتخاذ إجراء "Call to actions"
للتوجيه العملاء المحتملين إلى الصفحة الهبوط،تحتاج إلى زر دعوة(CTA).
هذه هي الطريقة التي تجعل بها عرضك يختلف عن بقية المعلومات التي تقدمها.
🔰
3. رعاية العملاء المحتملين
معظم الأشخاص الذين يملئون نموذج في موقع الويب الخاص بك ليسوا مستعدين للتحدث معك
إنهم لا يعرفونك/لا يثقون بك
هذا هو سبب قيامك بحملات الرعاية :
هي سلسلة من الاتصالات مع العملاء التي يمكنك إجراؤها عبر البريد الإلكتروني/ وسائل التواصل الاجتماعي.
🔰
معظم الأشخاص الذين يملئون نموذج في موقع الويب الخاص بك ليسوا مستعدين للتحدث معك
إنهم لا يعرفونك/لا يثقون بك
هذا هو سبب قيامك بحملات الرعاية :
هي سلسلة من الاتصالات مع العملاء التي يمكنك إجراؤها عبر البريد الإلكتروني/ وسائل التواصل الاجتماعي.
🔰
✔️أهدف رئيسية لحملة الرعاية :
-هو الحصول على سياق القلق والمشكلة للعملاء المحتملين.
لأنك لا تعرف بالضبط ما هي مشكلتهم ، أنت بحاجة إلى اكتشافها لتتمكن من ايجاد حلول لها
-تريد أن يتفاعل العميل المحتمل مع الحل الذي تقدمه في كل مرة فكل تفاعل هو فرصة لتوليد القيمة وإنشاء الثقة
🔰
-هو الحصول على سياق القلق والمشكلة للعملاء المحتملين.
لأنك لا تعرف بالضبط ما هي مشكلتهم ، أنت بحاجة إلى اكتشافها لتتمكن من ايجاد حلول لها
-تريد أن يتفاعل العميل المحتمل مع الحل الذي تقدمه في كل مرة فكل تفاعل هو فرصة لتوليد القيمة وإنشاء الثقة
🔰
- أتمتة اتصالاتك
يمكنك معرفة إذا كان يتفاعل العملاء المحتملين مع محتواك عند زيارتهم صفحات من موقعك/تنزيل محتوى/ملئ نموذج/اتخاذ أي نوع من الإجراءات.
ويمكنك تلقائيا باستخدام نظام التتبع الخاص بك،تشغيل إشعارات/حملات محددة و هذا يساعد فرق التسويق/المبيعات على أداء مهامهم بامتياز🔰
يمكنك معرفة إذا كان يتفاعل العملاء المحتملين مع محتواك عند زيارتهم صفحات من موقعك/تنزيل محتوى/ملئ نموذج/اتخاذ أي نوع من الإجراءات.
ويمكنك تلقائيا باستخدام نظام التتبع الخاص بك،تشغيل إشعارات/حملات محددة و هذا يساعد فرق التسويق/المبيعات على أداء مهامهم بامتياز🔰
4.متابعة العملاء المحتملين
- عندما يتفاعل العميل المحتمل مع المحتوى الخاص بك بشكل كاف، و لم يتصل بك
مع كل المعلومات المتعلقة بكيفية إجراء العميل المحتمل لأبحاثه، يمكن لمندوب المبيعات إجراء مكالمة أولى جيدة وهامة حول كيفية مساعدة العميل في حل المشكلة باستخدام الحل الخاص بك
🔰
- عندما يتفاعل العميل المحتمل مع المحتوى الخاص بك بشكل كاف، و لم يتصل بك
مع كل المعلومات المتعلقة بكيفية إجراء العميل المحتمل لأبحاثه، يمكن لمندوب المبيعات إجراء مكالمة أولى جيدة وهامة حول كيفية مساعدة العميل في حل المشكلة باستخدام الحل الخاص بك
🔰
- الهدف من كل هذه الأنشطة هو تثقيف العميل المحتمل ومساعدته على التقدم في قرار الشراء ومساعدة مندوب المبيعات على تقييم احتياجات العميل المتوقع
هي عملية مربحة حيث يجد الطرفان ما إذا كانا مناسبين لبعضهما البعض
🌼💜شكراً لوصولك إلى هنا أتمنى انك استفدت
المصدر:databranding
هي عملية مربحة حيث يجد الطرفان ما إذا كانا مناسبين لبعضهما البعض
🌼💜شكراً لوصولك إلى هنا أتمنى انك استفدت
المصدر:databranding
جاري تحميل الاقتراحات...