إذا أنت شخص تبغى تتعلم تسوق بنفسك لمشروعك هذا الثريد موجه لك
أمرين لن تجدها هنا !
لا للتنظير ، وعدم إعطائك المعلومة الكاملة
ولكن! بوفر لك كل الي تحتاجه من :
📝 نقاط أساسية في التسويق
👩🏫 مصادر للتعلم ( عن تجربة )
🧠 طريقة لإستذكار المعلومات
لنبدأ خريطتك لبدء تعلم التسويق
أمرين لن تجدها هنا !
لا للتنظير ، وعدم إعطائك المعلومة الكاملة
ولكن! بوفر لك كل الي تحتاجه من :
📝 نقاط أساسية في التسويق
👩🏫 مصادر للتعلم ( عن تجربة )
🧠 طريقة لإستذكار المعلومات
لنبدأ خريطتك لبدء تعلم التسويق
خريطتك عبارة عن مواقع تحتاج أن تعبرها لتصل للنقطة X والي تمثل الكنز وفي حالتنا فهي تمثل المبيعات
➤ تحديد السوق المستهدف
➤ نموذج واستراتيجية التسعير
➤ بناء العلامة التجارية
➤ إدارة الحملات الإعلانية
➤ المنافسة وجاذبية السوق
➤ صناعة المحتوى
➤ خدمة العملاء
➤ خطة تسويقية
➤ تحديد السوق المستهدف
➤ نموذج واستراتيجية التسعير
➤ بناء العلامة التجارية
➤ إدارة الحملات الإعلانية
➤ المنافسة وجاذبية السوق
➤ صناعة المحتوى
➤ خدمة العملاء
➤ خطة تسويقية
↵ السوق المستهدف والميزة التنافسية (STP)
تجزئة السوق Segmentation: العرض أصبح أكثر من الطلب لذلك يجب اتباع معايير للتجزئه لتحديد السوق مثل نوع العميل B2B أو B2C ، العمر ...الخ
الإستهداف Targeting: تحديد أكثر من سوق متاح والإختبار مما بينهم لوضع استراتيجية تسويقية لإستهدافه
تجزئة السوق Segmentation: العرض أصبح أكثر من الطلب لذلك يجب اتباع معايير للتجزئه لتحديد السوق مثل نوع العميل B2B أو B2C ، العمر ...الخ
الإستهداف Targeting: تحديد أكثر من سوق متاح والإختبار مما بينهم لوضع استراتيجية تسويقية لإستهدافه
التموقع (الميزة التنافسية) Position
هناك ميزة تنافسية أساسية وفرعية تمنحك فرصة للتموقع بين منافسيك كيفما شئت
الميزة التنافسية بحسب نموذج مايكل بورتر :
١- الأقل سعرًا في السوق كامل
٢- التميز بالإبداع أو الجودة أو الخدمة في كامل السوق
٣- اختيار احدى الطريقتين في نطاق ضيق
هناك ميزة تنافسية أساسية وفرعية تمنحك فرصة للتموقع بين منافسيك كيفما شئت
الميزة التنافسية بحسب نموذج مايكل بورتر :
١- الأقل سعرًا في السوق كامل
٢- التميز بالإبداع أو الجودة أو الخدمة في كامل السوق
٣- اختيار احدى الطريقتين في نطاق ضيق
شركة آبل بإعتقادك تتبع أي ميزة تنافسية؟
اختارت التميز بالإبداع في كامل السوق
🍕 كيف دخل مطعم دومينوز بيتزا للسوق؟
ميزة دومينوز كانت الخدمة إن لم يصل الطلب خلال ٣٠دقيقة الطلب مجانًا ، كانت الجودة عادية ولكن الخدمة جدًا عالية فاستطاع اختراق السوق بهذه الميزة
اختارت التميز بالإبداع في كامل السوق
🍕 كيف دخل مطعم دومينوز بيتزا للسوق؟
ميزة دومينوز كانت الخدمة إن لم يصل الطلب خلال ٣٠دقيقة الطلب مجانًا ، كانت الجودة عادية ولكن الخدمة جدًا عالية فاستطاع اختراق السوق بهذه الميزة
أي ميزات تنافسية أخرى تمكنني من التموقع؟
- الضمانات مثل ضمان الذهبي
- إستخدام مدى الحياة مثل مجتمع الرويبيديا 2u.pw
من المهم ألا تتعارض الميزة التنافسية الفرعية مع ميزتك الأساسية!
لو اخترنا الأقل سعرًا + المظهر والتصميم لكن الجودة عادية = السيارات الصينية
- الضمانات مثل ضمان الذهبي
- إستخدام مدى الحياة مثل مجتمع الرويبيديا 2u.pw
من المهم ألا تتعارض الميزة التنافسية الفرعية مع ميزتك الأساسية!
لو اخترنا الأقل سعرًا + المظهر والتصميم لكن الجودة عادية = السيارات الصينية
↲ نموذج واستراتيجية التسعير
نموذج للتسعير تتبعه خطوة بخطوة يبدأ بـ:
١- دراسة التكاليف وهي مباشرة وغير مباشرة
قيمة المنتج و التغليف مباشرة
التسويق و الرواتب غير مباشرة
٢- قيمة المنتج وهي المنافع الي يقدمها منتجك كل مازادت القيمة استطعت بأن تزيد سعرك
نموذج للتسعير تتبعه خطوة بخطوة يبدأ بـ:
١- دراسة التكاليف وهي مباشرة وغير مباشرة
قيمة المنتج و التغليف مباشرة
التسويق و الرواتب غير مباشرة
٢- قيمة المنتج وهي المنافع الي يقدمها منتجك كل مازادت القيمة استطعت بأن تزيد سعرك
٣- فئة القيمة السعرية
الفئة (١) قيمة عالية = سعر عالي
الفئة (٢) قيمة متوسطة = سعر متوسط
الفئة (٣) قيمة منخفضه = سعر منخفض
ميزة أقل سعر وأعلى جودة ❌
القيمة هي تكاليف عالية إذا سعرتها بسعر منخفض حكمت على مشروعك بالخسارة
الفئة (١) قيمة عالية = سعر عالي
الفئة (٢) قيمة متوسطة = سعر متوسط
الفئة (٣) قيمة منخفضه = سعر منخفض
ميزة أقل سعر وأعلى جودة ❌
القيمة هي تكاليف عالية إذا سعرتها بسعر منخفض حكمت على مشروعك بالخسارة
٤- اختيار استراتيجية التسعير
الإستراتيجيات كثيرة سأذكر ثلاث منها :
• استراتيجية التسعير المبني على القيمة
الأيفون تكلفته ماتتعدى 1000 ريال
ليه ماسعرو بحسب التكلفه ليه يبيعونه بـ6000 ريال؟ لأنها تسعر بحسب القيمة
ادرس القيمة وطور عليها حتى تسعر تسعير يضمن لك ربحية عالية
الإستراتيجيات كثيرة سأذكر ثلاث منها :
• استراتيجية التسعير المبني على القيمة
الأيفون تكلفته ماتتعدى 1000 ريال
ليه ماسعرو بحسب التكلفه ليه يبيعونه بـ6000 ريال؟ لأنها تسعر بحسب القيمة
ادرس القيمة وطور عليها حتى تسعر تسعير يضمن لك ربحية عالية
• استراتيجية الشريحة الضيقة
كل ماكانت الشريحة ضيقة جدًا زادت الربحية
نادي رياضي > عام جدًا
نادي رياضي نسائي > خاص
نادي لتأهيل النساء مابعد الولاده > خاص جدًا 👌🏼
• استراتيجية الخصومات الدائمة
الماجد للعود يعتمدون هذه الإستراتيجية على مدار السنة وتجيب نتيجة
كل ماكانت الشريحة ضيقة جدًا زادت الربحية
نادي رياضي > عام جدًا
نادي رياضي نسائي > خاص
نادي لتأهيل النساء مابعد الولاده > خاص جدًا 👌🏼
• استراتيجية الخصومات الدائمة
الماجد للعود يعتمدون هذه الإستراتيجية على مدار السنة وتجيب نتيجة
• استراتيجية دراسة اسعار المنافسين
تنفع للشخص الي مايبغى وجع رأس
اشوف لأسعار عشر منافسين وأسعر منتجاتي بينهم في النص وانتهينا
أو يحسب المتوسط بأن يجمع اسعار منافسينه ويقسمهم على عددهم = الناتج هو السعر 👌🏼
تنفع للشخص الي مايبغى وجع رأس
اشوف لأسعار عشر منافسين وأسعر منتجاتي بينهم في النص وانتهينا
أو يحسب المتوسط بأن يجمع اسعار منافسينه ويقسمهم على عددهم = الناتج هو السعر 👌🏼
جاري تحميل الاقتراحات...