The PANGAIA
هي قصة شركة لا تمتلك متجر واقعي و لكنها اكتسحت العالم في ظل ازمة الشركات الاخرى
ما هي الاستراتيجية التسويقية للشركة و من هم الفئة المستهدفه !
@mkt_chess
هي قصة شركة لا تمتلك متجر واقعي و لكنها اكتسحت العالم في ظل ازمة الشركات الاخرى
ما هي الاستراتيجية التسويقية للشركة و من هم الفئة المستهدفه !
@mkt_chess
قبل كل شيء اذا ما كنت تتابعني اتمنى المتابعه للمزيد من التقارير عن الاستراتيجيات التسويقية للشركات و اتمنى النشر لتعم الفائده
تاسست الشركة في سنة ٢٠١٤ و كانت انطلاقتها في سنة ٢٠١٨ و شهرتها العالمية في عز ازمة كورونا و لكن ما هو الـ business model للشركة
تعتبر نفسها شركة تكنلوجيا و ليس شركة ازياء و ملابس لا تمتلك اي متجر واقعي و لكن ادارتها تتم من ٣ مدن لندن و نيويورك و موسكو تعتمد على استراتيجية DTC
“Direct to customer “
“Direct to customer “
بدات الشركة بسنة ٢٠١٤ ب ٥ موظفين و الان في ٢٠٢١ اكثر من ١٢٠ موظف هدفها صناعة الاقمشه المستدامه التي تستطيع استخدامها لاكثر من ١٠ سنوات و جميع مكوناتها طبيعية و نباتيه من اجل الحفاظ على الارض و استدامتها
حيث تنسج اقمشتها من القطن مع و انواع الطحالب مع اوراق النعناع و تصبغ بالوان طبيعية ماخوذه من مكونات الارض و الان تتجه لصناعة الاحذية من قشرة العنب و تمتلك براءة اختراع لكل منتجاتها
حين بدات الحملة التسويقية لاول منتاجتها كانت تعلم بان لديها مشكلة اساسية بالقدرة الانتاجية و لكنها استغلت هذه المشكلة لصالحها حيث انها بدات حملة مع مجموعة من اشهر مشاهير الجيل Z للترويج لعلامتها الجديده
حيث كانت الحمله تعتمد على التسويق الغير مباشر حيث انهم كانو يرتدون ازياء الماركة مع الاشاره اليها و شرح انها صديقه للبيئه و مستدامه و عملية
و حين بدا الاقبال عليها كانت الصدمه حيث ان المعروض اقل من الطلب فازداد الطلب عليها لان من يرتديها يعتبر نفسه مميز و هذه هي الميزة التنافسية التي اعتمدت عليها اعطاء العميل شعور بالتميز و الانجاز
و من ثم اعتمدت على التسويق بمحتوى العملاء حيث بدات باعادة نشر صور عملاءها بحسابها بالانستغرام الذين يرتدون ازيائها و هذا ما صنع ميزة اخرها و هي جعل العميل يشعر بالاهمية
و تعتبر الشركة من افضل الشركات التي تعتمد على التسويق بالايميل حيث انها ترسل و بشكل ثابت اسبوعيا ايميل واحد يشرح ما يفعله منتج واحد بالحفاظ على البيئة
و كما انها استعملت اسلوب التبرعات اشتر منتج و ساهم بالتبرع بالاعمال الخيريه و هذا يشعر العميل بالرضا
الى ان وصلت مبيعات الشركة ٧٥ مليون دولار و تعتبر الشركة انه رقم القمة لديها و لكن ليس هذا هو هدف الشركة
حيث انها استعملت نظام تسويقها للافراد لاثبات نجاح منتجها و تقنياتها و ان لها سوق واعد جدا و ان الهدف الرئيسي للتسويق لمنتجها هي التحول من B2C الى B2B و هذا ما وصلت اليه الشركة
حيث انها قبل اكثر من اسبوعين وقعت الشركة مع ١٣ علامة تجارية حيث انها باعت حقوق استعمال التكنلوجيا الخاصه فيها بانتاج الاقمشه لهم
و هنا نجد ان الشركة سوف تتفرغ لتطوير التكنلوجيا الخاصه فيها و الشركات الاخرى تنتج الاقمشه و تربح شركة pangaia من حقوق استعمال التكنلوجيا الخاصه فيها
و شكرًا
و شكرًا
جاري تحميل الاقتراحات...