🔸سيكولوجية التأثير #كتاب_أنصح_به روبرت تشالديني. كتاب كلاسيكي وقيم من اكثر الكتب مبيعا، يعطيك ٥ مبادئ واضحة وعملية لتقنع أي شخص #ثريد
🔸قبل كل شيء هذه الخمس مبادئ مبينة على إستجابات آليه طبيعية لدى الانسان يصدر عنها ردة فعل عند تعرضه لمؤثر معين. في هذا الكتاب يشرح المؤلف ستة استجابات آلية يمكن ان تركز عليها لتقنع اي أحد بأي شئ.
🔸 ١- استجابة التبادل: تشبه نظرية الدين، لو زميلك عزمك على الغدا راح تحس انك لازم ترد له العزيمة المرة الجاية ( تقديم هديه من البائع قبل الشراء قد يدفعك للاقتناع والشراء)
🔸٢- استجابة التباين: لو قلتلك انك خسرت كل اموالك راح تزعل بس لو جيت بعدها قلت لك اني كنت غلطان وانك خسرت فقط الف ريال راح تنزعج شوي وتتقبل الخسارة بصدر رحب. دائما نرى المشاكل صغيرة اذا ما قارناها بمشاكل اكبر
🔸 ٣- الالتزام: عندما نلزم انفسنا بمنتج ندافع عنه حتى لو عندنا برهان يثبت عدم كفائته.
🔸 ٤- البرهان الاجتماعي: الفرد يتأثر بما يفعله الأغلبية من الناس حوله. فلو شاهدت الناس تنظر الى السماء بأستغراب ستنظر انت ايضا رغم انك تعرف انه لا يوجد ما يدعو للإستغراب، جربها!
🔸٥- التشابه: الفرد يميل ان يصدق من يشبهه، فعندما تبين للعميل انك تشبهه في تفكيره وتعاني معاناته سيكون من المرجح ان يقتنع بفكرتك.
🔸٦- الندرة: عندنا تبين للعميل ان ما تقدمه نادر وغالي تلقائيا سوف يزيد اهتمامه عكس لو كان متوفر وغير مكلف.
#قراءة_ممتعة
#قراءة_ممتعة
جاري تحميل الاقتراحات...