ان من اكبر تحديات المشاريع الناشئة هي اداره التدفق النقدي فيما بعد مرحلة النمو خاصه في مشاريع الخدمات. نتحدث عن اهم هذه التحديات كما ورد في كتاب #٨٤_نصيحه وماهي الحلول؟
1️⃣تتميز الشركة الناشئه بقله العماله وايضا بقله العملاء. ولذلك قدما مايقع الريادي بين سندان اضافه عناصر كافيه للفريق وصخرة تاخر المشاريع او تاخر الدفعات او زياده المصاريف الغير متوقعه اول كل ما سبق. كذلك كلفه التسويق تاخذ وقت قبل ان تؤتي ثمارها
2️⃣اذا استخدم الريادي عدد قليل من المواهب والموارد قد لا يستطيع ان يوفي بطلبات العملاء او قد يتاخر في التسليم او قد يضطر لرفض اعمال او اخذها وعدم تسليم المشروع بالصوره المطلوبه وكل هذه لها عواقب غير محموده في مرحلة بناء السمعه مع العملاء الاوائل.
2️⃣اما اذا حاول ان يكمل الفريق واستقطب افضل الموجود ووضع ميزانيه تسويق محترمه فيكون الضغط على فريق المبيعات الذي قد لا يتعدى المؤسسين انفسهم وحيث ان فتح الاسواق يتطلب الصبر والعملاء قد يتاخرون في اخذ القرار يضغط هذا على التدفق النقدي للشركه بصوره كبيره وقد يؤدي بها للافلاس.
3️⃣احيانا يكون هناك راس مال يكفي او اموال مستثمرين واذا افتقد الريادي لقدره ادارة التدفق النقدي سيصحو يوما ويجد خزنه الشركة خاويه ويتركه الفريق ويجد نفسه امام قضايا مع الموردين وقضايا عماليه في يوم وليله، بسبب تراخيه في مواجهه المشكلة. لابد ان نصب عين المدير ال runway لامواله.
4️⃣الاسئله اليوميه في راس مدير الشركه هل ادفع الرواتب هذا الشهر ام ادفع للموردين ام ادفع الايجار ام اسدد للبنك وهل وقع ابو فلان العقد ومتى سيوقع ولماذا تاخرت الدفعه ومتى ستحصل تلك الدفعه وقد يسلف الشركه من امواله ليضغط على مصاريفه الشخصيه حتى تصبح حياته جحيم مالي واقفال خدمات…
5️⃣وعندما تنمو الشركه وتتوسع قاعده عملائها وتنتقل الربحيه تصبح المشكله فنيه. فاليوم الاسود ياكل ما جمعه اليوم الابيض. فبمجرد ان تنتفخ خزينه الشركه ببعض الاموال ياتي رمضان مثلا فينام سوقه، يليه الصيف فيسافر عميله قبل ان يوقع، فيضطر ان يصرف من اموال مشاريع قائمه او من الخزنه التي….
6️⃣…فيجد ان الموظفين مرتاحين ومبسوطين من قله الضغط ويرى امواله تتبخر في الاجازات والاعياد دون مبيعات تغطيها قبل ان يوقع عقده الجديد وتبدا الدوره التحصيلية من جديد. الشركه التى تتعدى هذه المرحله هي الشركه التي تستمر في الشرق بفضل حسن اداره النقد حتى تتوسع قاعده العملاء وتنشهر
7️⃣قبل ان تصبح الشركه احتياطيات ضخمه وبعد ان تربح هناك مرحله رماديه لابد فيها من تمويل بنكي. اغلب الشركات تعاني قبل الحصول على خط ائتمان من البنوك ولذلك يلجا الريادي لجيبه وجيب شركاته الا ان يرضى عليه اول بنك. فهل من حل اخر؟ حلول كثر في كتاب #٨٤_نصيحه .
جاري تحميل الاقتراحات...