في البداية وقبل أن نتحدث عن سياسة تسعير المنتجات يجب أن نصنف هذه المنتجات بمعيار (استهلاكي) .
مثلاً : العطور منتج استهلاكي , فالكل تقريباً يقتنيها !
ولكن هل يشتري العميل المستهدف زجاجة عطر كل يوم ؟
إذن دعونا نصنّف هذا المنتج بمصطلح :
(منتج استهلاكي منخفض) .
مثلاً : العطور منتج استهلاكي , فالكل تقريباً يقتنيها !
ولكن هل يشتري العميل المستهدف زجاجة عطر كل يوم ؟
إذن دعونا نصنّف هذا المنتج بمصطلح :
(منتج استهلاكي منخفض) .
وفي المقابل ماذا لو تحدثنا عن متجر يبيع المخبوزات ؟
في هذه الحالة يمكننا القول أن لدى هذا المتجر (منتج استهلاكي مرتفع) فالناس لا تستغني عن الخبز بشكل يومي !
وهذا التصنيف مرتبط أيضاً بمنطق (الرفاهية والضرورة) !
في هذه الحالة يمكننا القول أن لدى هذا المتجر (منتج استهلاكي مرتفع) فالناس لا تستغني عن الخبز بشكل يومي !
وهذا التصنيف مرتبط أيضاً بمنطق (الرفاهية والضرورة) !
حسناً , ما علاقة هذه الفلسفة بسياسة التسعير ؟
نقول : عندما نسعر المنتجات يجب أن نسعرها بطريقة نسبية , نحدد خلالها تكاليف المنتج المادية والتشغيلية ثم نضيف نسبة الربح بشكل تلقائي .
وهنا مربط الفرس !
كيف نحدد هذه النسبة إذن ؟!
نقول : عندما نسعر المنتجات يجب أن نسعرها بطريقة نسبية , نحدد خلالها تكاليف المنتج المادية والتشغيلية ثم نضيف نسبة الربح بشكل تلقائي .
وهنا مربط الفرس !
كيف نحدد هذه النسبة إذن ؟!
إن تحديد نسبة الربح مرتبطة بالمستوى الاستهلاكي للمنتج !
فعندما تبيع العطر كـ(منتج استهلاكي منخفض) يجب أن لا تقل نسبة ربحك عن 60% !
ويمكنك الاكتفاء بنسبة ربح 10% عندما تبيع (منتج استهلاكي مرتفع) كالخبز مثلاً .
فعندما تبيع العطر كـ(منتج استهلاكي منخفض) يجب أن لا تقل نسبة ربحك عن 60% !
ويمكنك الاكتفاء بنسبة ربح 10% عندما تبيع (منتج استهلاكي مرتفع) كالخبز مثلاً .
والآن لنسأل أنفسنا سؤالاً :
لماذا هذا التفاوت الرهيب في نسبة هامش الربح ؟
وباختصار نقول :
🛑عندما تبيع منتج استهلاكي منخفض فعدد عملاءك تلقائياً سيكون منخفض , ولذلك يجب أن تحصل على نسبة ربح عالية لتحقق أهدافك الربحية من المشروع , ولتعويض تكاليف التسويق والتشغيل أيضاً .
لماذا هذا التفاوت الرهيب في نسبة هامش الربح ؟
وباختصار نقول :
🛑عندما تبيع منتج استهلاكي منخفض فعدد عملاءك تلقائياً سيكون منخفض , ولذلك يجب أن تحصل على نسبة ربح عالية لتحقق أهدافك الربحية من المشروع , ولتعويض تكاليف التسويق والتشغيل أيضاً .
🛑 المنتجات الاستهلاكية المنخفضة متفاوتة الأسعار , وهذا يعني أنك ستضطر في مراحل كثيرة إلى تقديم الخصومات لجذب عملاءك , ولأسباب تنافسية أيضاً , فهل يمكنك ذلك مالم تكن نسبة ربحك عالية ؟
إذن وللفائدة :
💡 لا تتاجر بمنتج منخفض الاستهلاك ما لم تحصل على هامش ربح مرتفع (حتماً ستخسر) .
💡 لا تحاول كسر الأسعار في تسعير منتجاتك , يمكنك عمل ذلك لاحقاً بتقديم الخصومات المؤقتة , ولكن لا تنتهج هذه السياسة في التأسيس , سيعتقد عملاءك أنك تبيع منتجاً رديئاً .
💡 لا تتاجر بمنتج منخفض الاستهلاك ما لم تحصل على هامش ربح مرتفع (حتماً ستخسر) .
💡 لا تحاول كسر الأسعار في تسعير منتجاتك , يمكنك عمل ذلك لاحقاً بتقديم الخصومات المؤقتة , ولكن لا تنتهج هذه السياسة في التأسيس , سيعتقد عملاءك أنك تبيع منتجاً رديئاً .
💡 كن دقيقاً في حساب تكلفة المنتج ولا تنسى أن لكل منتج إضافة لقيمته المادية (تكاليف تشغيلية , وأخرى تسويقية) .
الخلاصة :
(عملية تسعير المنتجات ليست مسألة معقدة , ولكنها بذات الوقت ليست مسألة سهلة يمكن للجميع القيام بها) .
أتمنى أن أكون وفقت في تقديم معلومة مفيدة .
تحياتي ❤️
الخلاصة :
(عملية تسعير المنتجات ليست مسألة معقدة , ولكنها بذات الوقت ليست مسألة سهلة يمكن للجميع القيام بها) .
أتمنى أن أكون وفقت في تقديم معلومة مفيدة .
تحياتي ❤️
جاري تحميل الاقتراحات...