تمكّن جيفري من جني ملايين الدولارات من عمله كمندوب مبيعات.ويقدم في دليله اثنتي عشرة خطوة عن البائع الناجح لكسب الزبناء وتحقيق الربح:
1 – تخلص من معوقاتك الشخصية، بالتصميم الذاتي والعمل الشاق. فالنجاح هو شيء تعطيه أنت لذاتك. لا تتوقع شيئا من كثرة الشكوى، وتحرّك !
1 – تخلص من معوقاتك الشخصية، بالتصميم الذاتي والعمل الشاق. فالنجاح هو شيء تعطيه أنت لذاتك. لا تتوقع شيئا من كثرة الشكوى، وتحرّك !
2- استعد للفوز أو اخسر موقعك. اعمل عندما ينام الآخرون، وواصل تدريباتك الخاصة على كيفية التعامل مع الزبون.
3- أطلق علامتك التجارية الشخصية، فالمهم ليس من تعرف من الناس، بل من يعرفك منهم. إن تكوين علامة تجارية يعني أنك تميز نفسك عن منافسيك، وتحمل الناس على الثقة بأعمالك.
3- أطلق علامتك التجارية الشخصية، فالمهم ليس من تعرف من الناس، بل من يعرفك منهم. إن تكوين علامة تجارية يعني أنك تميز نفسك عن منافسيك، وتحمل الناس على الثقة بأعمالك.
4- ركز على القيمة قبل البيع، لأن البيع يدوم للحظات، أما الأصدقاء فيدومون للأبد. إن جوهر عملية البيع يتعلق بالقيمة والعلاقات، ولا يتعلق بالسعر.
5- شبكة علاقاتك أهم من عملك. اذهب إلى حيث يوجد زبائنك، أو حيث يحتمل أن يوجدوا. واقصد الأماكن التي توفر لك عقد صفقات مناسبة. وتمتع برؤية شمولية بزاوية360 درجة.
6- احصل على اهتمام صانع القرار بالالتزام، وطرح أسئلة تقوي ارتباط الزبون بعملك. ولتكن المقابلة الشخصية وسيلتك المثلى.
6- احصل على اهتمام صانع القرار بالالتزام، وطرح أسئلة تقوي ارتباط الزبون بعملك. ولتكن المقابلة الشخصية وسيلتك المثلى.
7- إثارة اهتمام الزبون أهم مظاهر إتمام عملية البيع. عزز انطباعه الشخصي بطرح أسئلة مناسبة. ولابأس بالتفكير فيها مسبقا وكتابتها.
8- انتزع من عميلك الضحكة الأولى ولو تطلّب الأمر أن تصير تلميذا للفكاهة؛ إن جعلتهم يضحكون فستحملهم على الشراء منك؟
8- انتزع من عميلك الضحكة الأولى ولو تطلّب الأمر أن تصير تلميذا للفكاهة؛ إن جعلتهم يضحكون فستحملهم على الشراء منك؟
9- كن مبدعا متميزا. اكتسب عادة الملاحظة و اجمع الأفكار، وإحاطة نفسك بالمشجعين. وادرس تاريخ الإبداع في مهنتك لتتصور ما يجري هذه الأيام.
10- ألغِ عامل المخاطر لأنها أكبر عائق أمام البيع. حدد مخاوف الزبناء واجتهد للقضاء عليها، وعزز ثقتهم بقدرتك على إزالة حاجز المخاطرة.
10- ألغِ عامل المخاطر لأنها أكبر عائق أمام البيع. حدد مخاوف الزبناء واجتهد للقضاء عليها، وعزز ثقتهم بقدرتك على إزالة حاجز المخاطرة.
11- شهادات الزبناء هي البرهان الذي تملكه، فشهادات التقدير تحقق المبيعات حين يعجز عن ذلك مندوبو المبيعات. رتّب لقاءات مع أهم زبنائك واعرض بعض أفكارك لنيل رضاهم.
12- أيقظ حواس البيع لديك: الثقة، التوقعات الإيجابية، التصميم، الإنجاز، النجاح. واستحضرها في محيطك المباشر.
@rattibha
قواعد جيفري غيتومر للباعة الناجحين
#استكتب
#تسويق
#ثريد
#صناعة_المحتوى
#تسويق_الكتروني
#تسويق
@rattibha
قواعد جيفري غيتومر للباعة الناجحين
#استكتب
#تسويق
#ثريد
#صناعة_المحتوى
#تسويق_الكتروني
#تسويق
جاري تحميل الاقتراحات...