من الكتب اللي رشحناها من قبل، كتاب "التأثير.. علم نفس الإقناع"
7 طرق للإقناع ذكرها روبرت سيالديني.
نلخصها ونقدمها في #ثريد اليوم.
7 طرق للإقناع ذكرها روبرت سيالديني.
نلخصها ونقدمها في #ثريد اليوم.
1️⃣ طريقة التباين الإدراكي:
◽ هذا ما يستخدمه محترفو كسب المطاوعة معنا كثيرًا بنجاح، كبعض سماسرة العقارات الذين يتعمدون أن يعرضوا على زبائنهم مكانًا أو مكانين غير مناسبين أو سيئين للغاية في البداية..
◽ هذا ما يستخدمه محترفو كسب المطاوعة معنا كثيرًا بنجاح، كبعض سماسرة العقارات الذين يتعمدون أن يعرضوا على زبائنهم مكانًا أو مكانين غير مناسبين أو سيئين للغاية في البداية..
◽ ثم بعد ذلك يعرضون عليهم المكان الذي يريدون إقناعهم بشرائه في النهاية، فيشعر العميل حينئذ أن هذا المكان أفضل بكثير مما يبدو عليه في الحقيقة.
2️⃣التبادل:
◽من أقوى صور استخدام قانون التبادل قيام كثير من أصحاب المنتجات بعمل «عينات مجانية» لمنتجاتهم كمستحضرات التجميل والعطور وغيرها
أو تقديم بعض القطع من الطعام ليتذوقها الناس مجانًا، فيحثهم ذلك على شراء هذه المنتجات أو على الأقل وضعها في أعلى قائمة اختياراتهم للمرة القادمة
◽من أقوى صور استخدام قانون التبادل قيام كثير من أصحاب المنتجات بعمل «عينات مجانية» لمنتجاتهم كمستحضرات التجميل والعطور وغيرها
أو تقديم بعض القطع من الطعام ليتذوقها الناس مجانًا، فيحثهم ذلك على شراء هذه المنتجات أو على الأقل وضعها في أعلى قائمة اختياراتهم للمرة القادمة
3️⃣ الربط مع أسلوب حياة أو نمط متكرر:
◽ كربط الجرى وممارسة الرياضة بارتداء ماركة معينة من الأحذية الرياضية، وربط الشعور بالعطش بشراء مشروب معين، وربط الشعور بالفرح بمشروب أخر أو بنوع معين من الشيكولاتة وهكذا..
◽ كربط الجرى وممارسة الرياضة بارتداء ماركة معينة من الأحذية الرياضية، وربط الشعور بالعطش بشراء مشروب معين، وربط الشعور بالفرح بمشروب أخر أو بنوع معين من الشيكولاتة وهكذا..
4️⃣ البرهان الاجتماعي والإجماع:
◽ فيكفي مثلا أن ترى عبارة «الأكثر مبيعًا» في إعلان عن أى منتج أو على غلاف أى كتاب لتقتنع به وتشتريه، ويكفي أن تشاهد تقريرًا تليفزيونيًا مصورًا لأشخاص يتكلمون عن تجربتهم مع هذا المنتج أو عن تأييدهم لهذه الفكرة فتستجيب آليا وتقتنع وتنضم للقافلة.
◽ فيكفي مثلا أن ترى عبارة «الأكثر مبيعًا» في إعلان عن أى منتج أو على غلاف أى كتاب لتقتنع به وتشتريه، ويكفي أن تشاهد تقريرًا تليفزيونيًا مصورًا لأشخاص يتكلمون عن تجربتهم مع هذا المنتج أو عن تأييدهم لهذه الفكرة فتستجيب آليا وتقتنع وتنضم للقافلة.
5️⃣ المحبة والإعجاب:
◽ وهي تلك الطريقة التي بُني عليها فكرة المؤثرون أو Influencers.
فنحن دائمًا نميل إلى اتباع ومطاوعة الأشخاص الذين نعرفهم ونحبهم.
◽ وهي تلك الطريقة التي بُني عليها فكرة المؤثرون أو Influencers.
فنحن دائمًا نميل إلى اتباع ومطاوعة الأشخاص الذين نعرفهم ونحبهم.
6️⃣ السلطة:
◽ يميل الناس إلى تسليم أمورهم والاطمئنان لمن هم في السلطة كنوع من الاختصارات الآلية لتوفير الوقت والمجهود الذهنى للتفكير.
مثل أن ترى إعلان تليفزيوني به طبيب أسنان ينصح باستخدام معجون أسنان معين وهكذا.
◽ يميل الناس إلى تسليم أمورهم والاطمئنان لمن هم في السلطة كنوع من الاختصارات الآلية لتوفير الوقت والمجهود الذهنى للتفكير.
مثل أن ترى إعلان تليفزيوني به طبيب أسنان ينصح باستخدام معجون أسنان معين وهكذا.
7️⃣ الندرة:
◽ الكمية محدودة / العرض ساري حتى نفاذ الكمية / عرض لفترة محدودة / آخر فرصة للتقديم / آخر ميعاد للحجز.
كلمات لها سحر خاص، حيث أن ندرة الشيء أو قلة وجوده دائمًا تزيد من قيمته وتجعله مرغوبًا بشكل أكبر.
◽ الكمية محدودة / العرض ساري حتى نفاذ الكمية / عرض لفترة محدودة / آخر فرصة للتقديم / آخر ميعاد للحجز.
كلمات لها سحر خاص، حيث أن ندرة الشيء أو قلة وجوده دائمًا تزيد من قيمته وتجعله مرغوبًا بشكل أكبر.
⭐شاركنا،
هل كان الملخص مفيد لك؟ وهل ترغب بالمزيد عن كتب التسويق والتجارة الإلكترونية؟
هل كان الملخص مفيد لك؟ وهل ترغب بالمزيد عن كتب التسويق والتجارة الإلكترونية؟
جاري تحميل الاقتراحات...