كثير بقابل شركات تكنولوجيا سواء في B2B وال SaaS B2B عندهم تكنولوجيا متقدمة وأحيانًا patents كمان
لكن ضعيفة وتائهة في السوق. الأسباب؟
١- مفيش جدوى اقتصادية كفاية تدفع العملاء لاستخدام المنتج ده
- او تكلفة تشغيلها غير مجزية ماديا
- او معتمدة على سوق وطلب مازال غير موجود في الواقع
لكن ضعيفة وتائهة في السوق. الأسباب؟
١- مفيش جدوى اقتصادية كفاية تدفع العملاء لاستخدام المنتج ده
- او تكلفة تشغيلها غير مجزية ماديا
- او معتمدة على سوق وطلب مازال غير موجود في الواقع
٢- القائمين على الشركة خبراء تكنولوجيا فقط، فريق من المهندسين والمبرمجين، شاطرين في مجالهم لكن بدون خبرة تسويقية او ادارية لبيع تكنولوجيا او منتج SaaS B2B لشركات حجم أعمالها كذا مليار دولار مثلا
ده مقلق للعميل.. لان في اغلب الأحيان البيع مش مرتبط بمنتج شكله حلو او تكنولوجيا جبارة
ده مقلق للعميل.. لان في اغلب الأحيان البيع مش مرتبط بمنتج شكله حلو او تكنولوجيا جبارة
٣- في عدم اهتمام او مفيش قدرة داخل إدارة الشركة لتحديد وبناء narrative لخدامتهم او منتجهم في السوق ولا في قدرة لتشكيل وعي العميل
وبالتالي العميل لا يرى فوائد المنتج المادية ولا يرى المشكلة التي يحلها المنتج، لأن الشركة لم تصنع زخم كافي في السوق يدفعه للتجربة او المخاطرة معهم
وبالتالي العميل لا يرى فوائد المنتج المادية ولا يرى المشكلة التي يحلها المنتج، لأن الشركة لم تصنع زخم كافي في السوق يدفعه للتجربة او المخاطرة معهم
٤- تقييم العميل للمنتج او التكنولوجي الجديدة لا يشمل خبرات المؤسسين فقط، بل يبدأ بمن هم المستثمرين حتى الصف الثاني من مديرين الشركة، وبالتالي عدم وجود علاقات أو خبرة عمل حقيقة في نفس المجال، وعدم وجود اسماء لأشخاص ثقة في السوق معروفين بخبرتهم في المجال عادة يضعف من فرص الشركة
٥- عدم تحديد أنواع الشركات المستهدفة واستراتيجية البيع لكل نوع منهم وبناء قنوات اتصال فعالة لجذب اهتمام مسئوليهم، بمعنى ايه هي خطة وخطوات البيع؟
٦- عدم دراسة السوق وحجمه بشكل كافي، ومن هم المنافسين في نفس المجال ومنتجاتهم وتحركاتهم في السوق ووضع خطة للتعزيز فرص الشركة أمامهم
٦- عدم دراسة السوق وحجمه بشكل كافي، ومن هم المنافسين في نفس المجال ومنتجاتهم وتحركاتهم في السوق ووضع خطة للتعزيز فرص الشركة أمامهم
٧- لا يوجد خطة محددة للحصول على العميل رقم ١
ايه هي مزايا اول عميل؟ وايه المزايا العائدة على الشركة من الحصول على العميل ده تحديدًا؟
٨- اضطرار الشركة للتحول من B2B SaaS الى managed service وبالتالي يؤدي لتغيير في حسابات تكلفة التشغيل وممكن لخسائر او تباطؤ في نمو الشركة وقدراتها
ايه هي مزايا اول عميل؟ وايه المزايا العائدة على الشركة من الحصول على العميل ده تحديدًا؟
٨- اضطرار الشركة للتحول من B2B SaaS الى managed service وبالتالي يؤدي لتغيير في حسابات تكلفة التشغيل وممكن لخسائر او تباطؤ في نمو الشركة وقدراتها
٩- الثقة الزائدة في ان التكنولوجيا هي الحل، احيانا كلمات مثل fully automated مثلا مخيفة للعميل اكثر ما هي مطلوبة
و احيان اكثر وبرغم جودة المنتج ووضوح الحاجة له عند العميل، لكنه مثلا لا يوجد عنده حاليا الشخص او الميزانية لتعيين أشخاص إضافيين للعمل على تشغيل المنتج
و احيان اكثر وبرغم جودة المنتج ووضوح الحاجة له عند العميل، لكنه مثلا لا يوجد عنده حاليا الشخص او الميزانية لتعيين أشخاص إضافيين للعمل على تشغيل المنتج
١٠- التركيز مقدما على جمع فريق عمل ثم بناء/صنع حلول او منتجات او منصات تكنولوجيا و تفاصيل ux وfeatures او حتى بناء MVP وموقع ومحتوى للشركة والاندفاع لبدأ تسويق المنتج وخطط Growth hacking وحضور مؤتمرات بدون الالتفات لكل النقط السابقة هو تضييع للوقت واستهتار بفلوس المستثمر وفلوسك
كل نقطة من العشر نقط دي وغيرهم هي خبرات ومواقف مررت بها سواء لمساعدة شركات لدخول مجال جديد عليهم او اسواق زي السوق الامريكي
دلوقتي انا كمان عندي موضوع من فترة شغال عليه، وشايف ان ده وقته المناسب، في مجال شغلي، وله سوق ضخم
دلوقتي انا كمان عندي موضوع من فترة شغال عليه، وشايف ان ده وقته المناسب، في مجال شغلي، وله سوق ضخم
جاري تحميل الاقتراحات...