رتبها

من 3 أشهر تفصل #آبل عن اعلان افلاسها
الى اول شركة تقيم
بـ 1 ترليون دولار في 2018
و 2 ترليون دولار في 2020
سنحاول نعرف سويا كيف استطاع #ستيف_جوبز فعل ذلك
والقصص المستفادة منها في سلسلة التغريدات القادمة في قصة #قيادة_وريادة

في التفاوض والإقناع:
في عام 1983 قام #ستيف_جوبز بإقناع الرئيس التنفيذي لشركة #بيبسي #جون_سكولي بالانضمام الى شركة #آبل
استطاع اقناعه عن طريق سؤال واحد فقط:
"هل تريد ان تقضي البقية من عمرك في بيع مياه محلاة؟
ام أنك تريد الحصول على فرصة لتغير العالم؟"

التعلم من الفشل:
انضمام #سكولي كان من اسوأ قرارات #ستيف
فبعد عامين قام #سكولي بتعين #ستيف في درجه وظيفية اقل كمدير للمنتجات
الامر الذي سبب رحيل ستيف من شركة #آبل بعد خمسة أشهر من تاريخ تعينه في منصبة وذلك في سبتمبر عام 1985
عندها قام بتأسيس شركة جديده تسمى #نكست_كمبيوتر

مرت #آبل ولـ12 عام حقبه من الزمن كانت من أصعب فتراتها
▪️ منافسه شرسة
▪️ ضغوطات من قبل كلاً من شركتي ديل و آي بي أم
▪️ الاسوأ من ذلك حالة الفوضى التي تعوم داخل اروقة الشركة

في عام 1997
قاد الرئيس التنفيذي #جيل_أميلو #آبل الى اسوأ نتائج ماليه ربيعيه في تاريخ الشركة.
خسارة 56 مليون دولار وما مجموع خسارة 1.6 مليار دولار في عهد #أميليو
🔴بكل تأكيد هنالك حاجه ماسه للتغير ولاستبدال #أميلو

قامت شركة #آبل بشراء شركة #ستيف (#نكست_كمبيوتر) بمبلغ 400 مليون دولار
تم تعيين #سيف كرئيس لشركة #آبل في 16 سبتمبر 1997
وذلك بعد 12 عام بالتحديد من تاريخ رحيله

تشخيص المشكلة وادارة المخاطر:
لم يستغرق الأمر الكثير من وقت #ستيف ليستنتج أن الوضع الكارثي داخل الشركة.
🗓️نعم الشركة يفصلها 90 يوم فقط عن اعلان افلاسها
قام #ستيف بعقد صفقة ذكية ومجنونه بعض الشيء

في عام 1997 ومع أشرس منافس
تم اعلان اتفاقية شراكة بين كلاً من #آبل و #مايكروسوف
اتفق #سيف و #قيتس على ادخال المايكروسوفت اوفس الى اجهزة الماك ولخمس سنين
دفعت #مايكروسوف 150 مليون دولار من اجل هذا الامر
وهذا المبلغ كان كفيل بإخراج #آبل من الافلاس.

الكل يربح:
عندها قال #ستيف
"اذا كنا نريد المضي قدما وأن نشاهد #آبل تعود كما كانت، فعلينا أن نبتعد عن مفهوم
أنه نجاح #آبل, مرتبط بفشل #مايكروسوفت"

لماذا قام #قيتس بإنقاذ #آبل من الإفلاس؟
#قيتس كان يخشى آنذاك من أن تنظر الحكومة لـ #مايكروسوف كشركة محتكره للسوق.
الأمر الذي سيسبب الكثير من المشاكل للشركة ان حدث ذلك.

إدارة التغيير:
الاتفاقية مع #مايكروسوفت أعطت #آبل الفرصة لعمل التغيير اللازم داخل الشركة.
الأمر الأول الذي قام به!
الغاء الخيارات.
قد يعتقد البعض ان وجود عدة خيارات للعميل امر جيد!
غير صحيح.
كما يقال بالعامية "من خيرك حيرك"

ساعد العميل في اتخاذ قراره بتقنين الخيارات:
#آبل كانت تعطي العميل عدة خيارات.
عندما تخير العميل بين خيارات عديده فأنه سيختار لا شيء.
لذلك قام #ستيف بتخفيض خيارات أجهزة الكمبيوتر الى 4 خيارات فقط.
ولقد نجح في ذلك.

تأثير كلمة "لا"
استخدم #ستيف كلمة "لا" للعديد من الامور
يقول #ستيف في ذلك:
"يعتقد البعض ان التركيز هو في قول نعم للأمور التي تحتاج ان تركز عليها، وهذا خاطئ
الصحيح هو في قول لا لمئات الافكار وان كانت جيدة
أنا فخور في الأمور التي لم نعمل عليها كفخري في الامور التي انجزناها"

الاسبقية ليست الأهم:
يعرف ذلك #ستيف بقوله:
"الابتكار هو ان تقول لا لـ1000 شيء"
لم يهتم #ستيف بالأسبقية لإصدار أول هاتف ذكي
ولكنه أهتم بأن يتم اصدار أفضل هاتف ذكي
ولقد حصل على ذلك بقولة "لا" ألف مره

ملخص اخراج #آبل من الازمة:
☑️ مساعدة #مايكروسوفت
☑️ تخفيض وتقنين الخيارات للعميل
☑️ التركيز ثم التركيز على الامور المهمة فقط لا غيرها
دمتم بود…

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

نسخ سلسلة