كيف تكتب وصف مقنع ويحقق مبيعات للمنتجات/خدمات🤔؟
هنا أشرح صيغة قوية تعلمتها من تجربتي لكتابة وصف الكتب على أمازون📝🤑.
📌 ويهمك الموضوع إذا كنت صاحب مشروع إلكتروني وتتعامل مع كُتّاب.
@mkt_chess
هنا أشرح صيغة قوية تعلمتها من تجربتي لكتابة وصف الكتب على أمازون📝🤑.
📌 ويهمك الموضوع إذا كنت صاحب مشروع إلكتروني وتتعامل مع كُتّاب.
@mkt_chess
نبدأ بالعنوان:
أعني فيه العبارة الأولى من فوق🔝، ويُفضّل تكون بخط كبير وعريض.
الأولوية منه جذب الانتباه👀 وبعدها الوصف، لتحفيز على القراءة.
وتحقق ذلك باجتزاء معلومة جذابة من المنتج، أو وعد بنتيجة مغرية.
⚠️راح أخصص لاحقًا ثريد خاص بالعناوين فقط.
أعني فيه العبارة الأولى من فوق🔝، ويُفضّل تكون بخط كبير وعريض.
الأولوية منه جذب الانتباه👀 وبعدها الوصف، لتحفيز على القراءة.
وتحقق ذلك باجتزاء معلومة جذابة من المنتج، أو وعد بنتيجة مغرية.
⚠️راح أخصص لاحقًا ثريد خاص بالعناوين فقط.
نقاط الألم:
وضّح للعميل أنك تتفهم مشكلته بالضبط👌🏽، وراح تكون أكثر قابلية للتصديق أن عندك الحل✅.
وهنا يفرق فهمك للفئة المستهدفة، وتؤثر كل ما كنت أكثر تحديدًا.
مثال👇🏽:
أعرف أنك جربت كل حمية وقد ينقص وزنك فترة لكن تستعيده بعد التوقف.
وما قدرت تخسر دهونك في المناطق العنيدة.
وضّح للعميل أنك تتفهم مشكلته بالضبط👌🏽، وراح تكون أكثر قابلية للتصديق أن عندك الحل✅.
وهنا يفرق فهمك للفئة المستهدفة، وتؤثر كل ما كنت أكثر تحديدًا.
مثال👇🏽:
أعرف أنك جربت كل حمية وقد ينقص وزنك فترة لكن تستعيده بعد التوقف.
وما قدرت تخسر دهونك في المناطق العنيدة.
استخدام السُلطة🤴🏽:
يميل الناس لتصديق والثقة بمن لهم سُلطة عليهم بأي من أشكالها (معرفية، سياسية، ..).
وتقدر تستخدم هذا لصالحك.
مثال👇🏽:
دراسة من جامعة هارفورد تُثبت أن الدهون العنيدة تختفي في أخر مراحل الحمية.
وهذا يعطيك أنت الموثوقية بحكم أنك تعتمد على مصادر ذات سُلطة.
يميل الناس لتصديق والثقة بمن لهم سُلطة عليهم بأي من أشكالها (معرفية، سياسية، ..).
وتقدر تستخدم هذا لصالحك.
مثال👇🏽:
دراسة من جامعة هارفورد تُثبت أن الدهون العنيدة تختفي في أخر مراحل الحمية.
وهذا يعطيك أنت الموثوقية بحكم أنك تعتمد على مصادر ذات سُلطة.
وصف المزايا✨:
بعد أن وضحت فهمك للعميل وموثوقيتك، تُقدم منتجك كحل للمشكلة وكيف أنه نشأ بالتحديد لهذا العميل.
✍🏽أسرد قائمة من المزايا (٦-٩ نقاط).
ولأن الأغلب يكتفي بتمرير العين حدد بنص غامق النقاط المهمة أو كامل القائمة.
☝🏽ورتّب للنقطتين الأولى والأخيرة يكونوا الأكثر إغراءً.
بعد أن وضحت فهمك للعميل وموثوقيتك، تُقدم منتجك كحل للمشكلة وكيف أنه نشأ بالتحديد لهذا العميل.
✍🏽أسرد قائمة من المزايا (٦-٩ نقاط).
ولأن الأغلب يكتفي بتمرير العين حدد بنص غامق النقاط المهمة أو كامل القائمة.
☝🏽ورتّب للنقطتين الأولى والأخيرة يكونوا الأكثر إغراءً.
إزالة التردد😬:
دائمًا ما يكون فيه تخوف أو يأس أن المنتج لن يحقق النتائج المرجوة🙇🏻♂️.
تقدر تزيل التردد بعبارة أو ضمانات.
أمثلة👇🏽:
- حتى كبار السن كانت نتائجهم مذهلة رغم بطئ عملية أيضهم.
(يُشعر الصغير أن فرصته عالية جدًا، وقليل من الكبار😅)
- استرجاع نقدي، عينة مجانية..
دائمًا ما يكون فيه تخوف أو يأس أن المنتج لن يحقق النتائج المرجوة🙇🏻♂️.
تقدر تزيل التردد بعبارة أو ضمانات.
أمثلة👇🏽:
- حتى كبار السن كانت نتائجهم مذهلة رغم بطئ عملية أيضهم.
(يُشعر الصغير أن فرصته عالية جدًا، وقليل من الكبار😅)
- استرجاع نقدي، عينة مجانية..
تحفيز أخذ إجراء (CTA):
كما يُقال "العبرة في الخواتيم"💁🏽♂️.
لذلك لخّص كامل عرضك في عبارة وأنهيها بأمر اتخاذ الإجراء بالتحديد.
مثال👇🏽:
إذا كنت تريد خسارة الدهون العنيدة بدون استرجاع الوزن لاحقًا حتى أن كنت في الستين من عمرك.. مرر الصفحة للأسف وأضغط على زر اشتري الآن.
كما يُقال "العبرة في الخواتيم"💁🏽♂️.
لذلك لخّص كامل عرضك في عبارة وأنهيها بأمر اتخاذ الإجراء بالتحديد.
مثال👇🏽:
إذا كنت تريد خسارة الدهون العنيدة بدون استرجاع الوزن لاحقًا حتى أن كنت في الستين من عمرك.. مرر الصفحة للأسف وأضغط على زر اشتري الآن.
على مدى النص كامل والعميل يمر بمشاعر مختلفة🙅🏽♂️🤷🏻♂️🙂..
عادةً تبدأ بالشك، وتتخفف تدريجًا حتى يوصل لشعور أن تجربة المنتج قد يكون خيار مجدي ويستحق المحاولة.
وهذا الهدف من وصف المنتج✨.
عادةً تبدأ بالشك، وتتخفف تدريجًا حتى يوصل لشعور أن تجربة المنتج قد يكون خيار مجدي ويستحق المحاولة.
وهذا الهدف من وصف المنتج✨.
جاري تحميل الاقتراحات...