استخدم تكنيك البيع هذا من الأن وصاعدًا !!
سأقدم لك الشرح بطريقة فريدة من نوعها استمتعت كثير في كتابته
🥊 شركة صغيرة vs شركة كبيرة
يتنافسون على عقد صفقة مع عميل مهم
هل ممكن حجم الشركة مايهم؟
هل مهارات البيع قد تقلب الموازين؟
توقع! من سيكسب العميل
@mkt_chess
سأقدم لك الشرح بطريقة فريدة من نوعها استمتعت كثير في كتابته
🥊 شركة صغيرة vs شركة كبيرة
يتنافسون على عقد صفقة مع عميل مهم
هل ممكن حجم الشركة مايهم؟
هل مهارات البيع قد تقلب الموازين؟
توقع! من سيكسب العميل
@mkt_chess
سيكون الثريد عبارة عن جزئين
سنبدأ بالجزء الأول فقط وهو عبارة عن ٤ مشاهد
▫️أعرف مايجري بعقل عميلك وضعه على الطاولة ناقشه فورًا ، إذا توقعت مايوجد بداخل عميلك وناقشته ستجرده من الأسلحة الي يستخدمها ضدك
لاتنسى تحط لايك
حتى نكمل الجزء الثاني
سنبدأ بالجزء الأول فقط وهو عبارة عن ٤ مشاهد
▫️أعرف مايجري بعقل عميلك وضعه على الطاولة ناقشه فورًا ، إذا توقعت مايوجد بداخل عميلك وناقشته ستجرده من الأسلحة الي يستخدمها ضدك
لاتنسى تحط لايك
حتى نكمل الجزء الثاني
• بدأت المحادثة بأكثر شيء يُفكر به العميل تجاه شركتهم! بمواجهه جريئه للغاية
• "إذا كنت تريد الخيار الآمن اختارهم ، إذا أردت الخيار الصح أختارنا !" 🤯
• هي تعرف مايظن عنها العميل كيف أنها خيار غير آمن كيف لشركة صغيرة أن تتحمل عميل ضخم مثله
• "إذا كنت تريد الخيار الآمن اختارهم ، إذا أردت الخيار الصح أختارنا !" 🤯
• هي تعرف مايظن عنها العميل كيف أنها خيار غير آمن كيف لشركة صغيرة أن تتحمل عميل ضخم مثله
• بدأت بسؤال رائع يهيأ لها سير المحادثة كما تشاء
• نقاشها معه عن البدلة كان لهدف توضح نقطة قوتها بأنها ستقدم شيء خاص به فقط
• استخدمت وسيلة الإقناع "التمييز" لأنها تعرف العميل جيدًا
• الإقتباس الأخير! تعرف أن العميل لن يرضى بعدم التمييز
• نقاشها معه عن البدلة كان لهدف توضح نقطة قوتها بأنها ستقدم شيء خاص به فقط
• استخدمت وسيلة الإقناع "التمييز" لأنها تعرف العميل جيدًا
• الإقتباس الأخير! تعرف أن العميل لن يرضى بعدم التمييز
• العميل عنده احتياجات كثيره كيف للشركة الصغيرة التعامل مع التوسع؟
• بدأت بالكلمة السحرية "أنت" تركيزي الوحيد ولن أضع نفسي فهذا الموقف لو لم أكن مستعدة لهكذا تحدي
• لم ترد على أي شيء سلبي بل اعادة استهداف نقاط قوتها
• بدأت بالكلمة السحرية "أنت" تركيزي الوحيد ولن أضع نفسي فهذا الموقف لو لم أكن مستعدة لهكذا تحدي
• لم ترد على أي شيء سلبي بل اعادة استهداف نقاط قوتها
تريد أن تزيد من الصفقات المغلقه
عليك بالإنتباه لما يلي:
◀️ افهم فئتك المستهدفة
◀️ توقّع أفكارهم عنك وحضر الرد المناسب
◀️ لاتستنقص من منافسيك بشكل مباشر
◀️ لاترد على الرد السلبي بدل أعد سير المحادثة بسؤال أو غيره ليبرز نقاط قوتك
لأي درجة اقنعتك الشركة الصغيرة؟
عليك بالإنتباه لما يلي:
◀️ افهم فئتك المستهدفة
◀️ توقّع أفكارهم عنك وحضر الرد المناسب
◀️ لاتستنقص من منافسيك بشكل مباشر
◀️ لاترد على الرد السلبي بدل أعد سير المحادثة بسؤال أو غيره ليبرز نقاط قوتك
لأي درجة اقنعتك الشركة الصغيرة؟
جاري تحميل الاقتراحات...