الفرق بين ادارة المبيعات وادارة التسويق
🔹إدارة المبيعات :
تتعامل ادارة المبيعات بشكل اساسي مع ادارة عمليات المبيعات وتهتم بالمبيعات الفعلية للمنتج او الخدمة وسلسلة كاملة من الانشطة مثل :
-تعيين موظفي المبيعات وتدريبهم
-تحقيق اهداف المبيعات
-اعداد تقارير المبيعات
@mkt_chess
🔹إدارة المبيعات :
تتعامل ادارة المبيعات بشكل اساسي مع ادارة عمليات المبيعات وتهتم بالمبيعات الفعلية للمنتج او الخدمة وسلسلة كاملة من الانشطة مثل :
-تعيين موظفي المبيعات وتدريبهم
-تحقيق اهداف المبيعات
-اعداد تقارير المبيعات
@mkt_chess
🔹إدارة التسويق :
ادارة التسويق تبني العلامة التجارية وتجعل السوق على دراية بالمنتجات او الخدمات المتاحة وتستخدم موارد وانشطة التسويق لخلق الطلب
ادارة التسويق تبني العلامة التجارية وتجعل السوق على دراية بالمنتجات او الخدمات المتاحة وتستخدم موارد وانشطة التسويق لخلق الطلب
⭐️ حتى تتضح ادارة التسويق مقابل ادارة المبيعات نقارن بينها في عدة معايير مختلفة :
1⃣- التوجه
ادارة التسويق / تتحقق من الاحتياجات البشرية وتلبيها من خلال تقديم المنتجات او الخدمات المطلوبة
ادارة المبيعات / تهتم بِحَث العملاء على شراء السلع او الخدمات المعروضة
1⃣- التوجه
ادارة التسويق / تتحقق من الاحتياجات البشرية وتلبيها من خلال تقديم المنتجات او الخدمات المطلوبة
ادارة المبيعات / تهتم بِحَث العملاء على شراء السلع او الخدمات المعروضة
2⃣- التركيز
ادارة التسويق / تركز على احتياجات السوق
ادارة المبيعات / تتعامل مع احتياجات المنظمة
ادارة التسويق / تركز على احتياجات السوق
ادارة المبيعات / تتعامل مع احتياجات المنظمة
3⃣- النظاق
ادارة التسويق / تشمل جميع الانشطة التي تسهل تدفق البضائع الى المشتري مثل ,الاعلان ,المبيعات ,البحث ,رضا العملاء ,خدمة مابعد البيع
ادارة المبيعات / ترتبط بالمنتج وتدفق المنتج الى العميل
ادارة التسويق / تشمل جميع الانشطة التي تسهل تدفق البضائع الى المشتري مثل ,الاعلان ,المبيعات ,البحث ,رضا العملاء ,خدمة مابعد البيع
ادارة المبيعات / ترتبط بالمنتج وتدفق المنتج الى العميل
4⃣- الهدف
ادارة التسويق / تسعى الى تحديد احتياجات العملاء لإنشاء منتجات تلبي احتياجاتهم
ادارة المبيعات / تسعى الى تحويل المتسوقين الى مشترين
ادارة التسويق / تسعى الى تحديد احتياجات العملاء لإنشاء منتجات تلبي احتياجاتهم
ادارة المبيعات / تسعى الى تحويل المتسوقين الى مشترين
⭐️ اختلاف الادوار بين ادارة التسويق والمبيعات
- تشمل مسؤوليات مدير المبيعات :
▪️ تلبية متطلبات العميل
▪️ تقييم اداء المبيعات
▪️ التنبؤ بميزانية المبيعات
▪️ التعامل مع الموردين والموزعين
▪️ تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات
▪️ كمية البضائع ومراقبة الجودة قبل البيع
- تشمل مسؤوليات مدير المبيعات :
▪️ تلبية متطلبات العميل
▪️ تقييم اداء المبيعات
▪️ التنبؤ بميزانية المبيعات
▪️ التعامل مع الموردين والموزعين
▪️ تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات
▪️ كمية البضائع ومراقبة الجودة قبل البيع
- يشمل دور مدير التسويق :
▪️ التنسيق بين مختلف الاطراف ,العملاء ,المسثمرين ,المنافسين ,الموردين ,الخ ...
▪️ تصميم ومراجعة الحملات التسويقية
▪️ إجراء ابحاث السوق
▪️ تنظيم الفعاليات المختلفة
▪️ التنسيق بين مختلف الاطراف ,العملاء ,المسثمرين ,المنافسين ,الموردين ,الخ ...
▪️ تصميم ومراجعة الحملات التسويقية
▪️ إجراء ابحاث السوق
▪️ تنظيم الفعاليات المختلفة
🔹في النهاية على الرغم من اختلاف ادارة المبيعات و ادارة التسويق اختلاف كبير في نطاقها ومجالات تركيزها الا ان هدفها واحد وهو التأثير بشكل ايجابي على العملاء المحتملين والايرادات
ارجوك كسر ام اللايك 😂واعمل رتويت ولاتنسى تتابعني لأني من جد تعبت في هذا الثريد عشان اوصلك المعلومة بشكل سهل ومبسط
استمتع 🌹
استمتع 🌹
جاري تحميل الاقتراحات...