رفع السعر للمنتجات معادلة صعبة لرجال الاعمال.
سيواجه رفض قوي من العملاء بالرغم من أرتفاع تكاليف المنتجات والخدمات مثل الكهرباء والبنزين واجور العمالة.
لكن العملاء إذا دخولهم لم ترتفع سيقللون من الشراء
أذا الامر ليس بالسهل
هيا بنا ندردش لمساعدتك برفع أسعارك
سيواجه رفض قوي من العملاء بالرغم من أرتفاع تكاليف المنتجات والخدمات مثل الكهرباء والبنزين واجور العمالة.
لكن العملاء إذا دخولهم لم ترتفع سيقللون من الشراء
أذا الامر ليس بالسهل
هيا بنا ندردش لمساعدتك برفع أسعارك
مثلا المطاعم الشعبية لدينا في السعودية تجد أرقامهم متشابهة، واي زيادة في السعر ستواجه مقابلها احتجاجات قوية من المستهلك
بالرغم ان هامش ريح المطاعم الشعبية لا يصل الى 15%
مثلا أذا اشتريت نصف دجاجة شواية ب 18 ريال
ربح المطعم 2.7 ريال بعد كل المصاريف.
دعوني أطرح بعض الافكار
بالرغم ان هامش ريح المطاعم الشعبية لا يصل الى 15%
مثلا أذا اشتريت نصف دجاجة شواية ب 18 ريال
ربح المطعم 2.7 ريال بعد كل المصاريف.
دعوني أطرح بعض الافكار
أكثر من 90٪ من جميع الشركات الصغيرة تنافس على السعر وحده.
وهنا مكمن الخطورة
منتجات متشابهة بدرجة كبيرة
أسعار متقاربة جدا
العملاء الذين يشترون بالسعر سوف ينزفونك.
نظرًا لعدم وجود ولاء من المتسوقين الذين يعتمدون على السعر فقط، فهم فقط يأتون للسعر الرخيص
.
وهنا مكمن الخطورة
منتجات متشابهة بدرجة كبيرة
أسعار متقاربة جدا
العملاء الذين يشترون بالسعر سوف ينزفونك.
نظرًا لعدم وجود ولاء من المتسوقين الذين يعتمدون على السعر فقط، فهم فقط يأتون للسعر الرخيص
.
بالأمس زادت ماكدونالدز وتاكوبل وشيبوتل ودانكن في امريكا أسعارها بنسب متفاوتة اقصاها 10%
راقب منافسيك فاذا رافعوا أسعارهم من السهل ان تفعل.
هنا هل سيقبل بها العملاء؟
هل سيقللون من كمية الشراء؟
هل سيبقي بعض المنافسين الاسعار القديمة فيسرق منك زبونك؟
قيم وراقب كل هذي المخاطر.
راقب منافسيك فاذا رافعوا أسعارهم من السهل ان تفعل.
هنا هل سيقبل بها العملاء؟
هل سيقللون من كمية الشراء؟
هل سيبقي بعض المنافسين الاسعار القديمة فيسرق منك زبونك؟
قيم وراقب كل هذي المخاطر.
عليك تبرير اسباب ارتفاع الاسعار، وان تكون منطقية.
اتصل على أحد المتابعين يريد رفع أسعاره، فطلبت منة ان يقنعني كزبون ذكر سببين
1. سأشتري معدات جديدة.
قلت ذلك لا يهمني خلك على معدات القديمة
2. قال طيب المواد الخام الجديدة جودة أفضل من القديمة
قلت انت كنت تغشنا بمنتجات سيئة سابقا
اتصل على أحد المتابعين يريد رفع أسعاره، فطلبت منة ان يقنعني كزبون ذكر سببين
1. سأشتري معدات جديدة.
قلت ذلك لا يهمني خلك على معدات القديمة
2. قال طيب المواد الخام الجديدة جودة أفضل من القديمة
قلت انت كنت تغشنا بمنتجات سيئة سابقا
بالطبع قدمت له حلول اخرى.
متابع أخر في العقار قال مع ارتفاع المواد والعمالة اصبحت الوحدات السكنية، لا تتناسب مع القدرة الشرائية للعميل الحالي.
ولا نرغب بالذهاب للشريحة الاعلى لأنها تبحث عن الرفاهية في التشطيب.
ونحن نتميز بتقليل التكاليف.
فكان جوابي ... اتبع
متابع أخر في العقار قال مع ارتفاع المواد والعمالة اصبحت الوحدات السكنية، لا تتناسب مع القدرة الشرائية للعميل الحالي.
ولا نرغب بالذهاب للشريحة الاعلى لأنها تبحث عن الرفاهية في التشطيب.
ونحن نتميز بتقليل التكاليف.
فكان جوابي ... اتبع
هذي الشريحة الاعلى ستنزل للشراء منك لارتفاع المنتج السابق فضعفت قدرتها على شرائه
أذا هناك تغير في انماط الشراء وتغير في الفئات المستهدفة.
تريد الاحتفاظ بعملائك الحساسين للسعر ... !
*وفر منتج يحوي فقط على الاساسيات وربما بسعر أقل
*صغر حجم المنتج
لكن ذلك لا يكفي للاستمرار (تابع)
أذا هناك تغير في انماط الشراء وتغير في الفئات المستهدفة.
تريد الاحتفاظ بعملائك الحساسين للسعر ... !
*وفر منتج يحوي فقط على الاساسيات وربما بسعر أقل
*صغر حجم المنتج
لكن ذلك لا يكفي للاستمرار (تابع)
تستطيع تقديم منتج جديد مطور مختلف عن المنافسين وبسعر هامش ربح مناسب لك.
غالبا يشتري من 30% الى 40% من العملاء المنتجات الافضل والتي تكون أسعارها أعلى ب 40%
واخر نصيحة
راجع كل اسعار منتجاتك وتعرف على الاقل ربحية واتخذ الاستراتيجية التالية:
غالبا يشتري من 30% الى 40% من العملاء المنتجات الافضل والتي تكون أسعارها أعلى ب 40%
واخر نصيحة
راجع كل اسعار منتجاتك وتعرف على الاقل ربحية واتخذ الاستراتيجية التالية:
* فرفع السعر يكون لبعض المنتجات
* ربما تلغيها أذا الاقبال عليها ضعيف
ليس من السهل القول "دعونا نرفع الاسعار جميعا"
@rattibha
* ربما تلغيها أذا الاقبال عليها ضعيف
ليس من السهل القول "دعونا نرفع الاسعار جميعا"
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...