سلسة اسرار النجاح
حمدي الوقية شاب من أصل تركي، نجاج في تحويل مصنع مفلس لشركة كرافت تم بيعه عام ٢٠٠٥ بـ ٧٠٠ الف دولار فقط ليكون أكبر مصنع زبادي في أمريكا و بايرادات تصل لـ ١.٥ مليار دولار عام ٢٠٢٠ (٥٠٪ من السوق الامريكي)
نفند اليوم اسرار النجاح لدى حمدي الوقية
@mkt_chess
يتبع …
حمدي الوقية شاب من أصل تركي، نجاج في تحويل مصنع مفلس لشركة كرافت تم بيعه عام ٢٠٠٥ بـ ٧٠٠ الف دولار فقط ليكون أكبر مصنع زبادي في أمريكا و بايرادات تصل لـ ١.٥ مليار دولار عام ٢٠٢٠ (٥٠٪ من السوق الامريكي)
نفند اليوم اسرار النجاح لدى حمدي الوقية
@mkt_chess
يتبع …
اولا. ثق بحدسك
يقول حمدي انه لم يعتمد على اي ابحاث تسويقية او دراسة للسوق، كان يؤمن دائما بحدسه و غريزته. و يرى حمدي ان كثرة التفاصيل و المعلومات احيانا تكون مربكة. لذلك فأن التاكد من حدسك و حماسك و حبك للحلم الذي ترغب في تحقيقه أهم من كثير من التفاصيل و المعلومات المربكة.
يقول حمدي انه لم يعتمد على اي ابحاث تسويقية او دراسة للسوق، كان يؤمن دائما بحدسه و غريزته. و يرى حمدي ان كثرة التفاصيل و المعلومات احيانا تكون مربكة. لذلك فأن التاكد من حدسك و حماسك و حبك للحلم الذي ترغب في تحقيقه أهم من كثير من التفاصيل و المعلومات المربكة.
ثانيا. اصنع منتجا جيدا
يرى حمدي انه لم يكن بحاجة للتسويق. كان فقط يركز على انتاج منتج جيد وسيتدفق الطلب بشكل طبيعي. ويذكر أنه عندما بدأ بالاعلان في مرحلة لاحقة بهدف التوسع اضطر لايقاف الاعلان اذ فاق الطلب طاقة الانتاج. يذكر ان حمدي توصل للوصفة النهائية بعد ١٨ شهرا من التجارب.
يرى حمدي انه لم يكن بحاجة للتسويق. كان فقط يركز على انتاج منتج جيد وسيتدفق الطلب بشكل طبيعي. ويذكر أنه عندما بدأ بالاعلان في مرحلة لاحقة بهدف التوسع اضطر لايقاف الاعلان اذ فاق الطلب طاقة الانتاج. يذكر ان حمدي توصل للوصفة النهائية بعد ١٨ شهرا من التجارب.
ثالثا. حافظ على ولاء عملائك
يذكر حمدي أن العلاقة القوية بين شركته (شوباني) والمستهلكين جعلته جرئيا بالمخاطرة في زيادة الانتاج. كان متأكدا دائما انه سيحظى بقبول المستهلكين. فكان يضاعف الانتاج ضعف الطلب ومع ذلك لا يبقى شيئا من المخزون.
المنتج الجيد يفرض نفسه
يذكر حمدي أن العلاقة القوية بين شركته (شوباني) والمستهلكين جعلته جرئيا بالمخاطرة في زيادة الانتاج. كان متأكدا دائما انه سيحظى بقبول المستهلكين. فكان يضاعف الانتاج ضعف الطلب ومع ذلك لا يبقى شيئا من المخزون.
المنتج الجيد يفرض نفسه
رابعا. الانسان اولا
يرى حمدي ان مصنعه الواقع ببلده صغيرة شمال نيويورك يمتاز بفريق مليئ بالانسانية. ويمتاز حمدي بأنه يقدر الانسان كموظف و الانسان كعميل. ويذكر حمدي ان تقديره للحزن الذي رآه في اعين ٥٥ عاملا في المصنع هو ما زاد حماسه لشراء المصنع المتهالك رأى انهم يستحقون فرصة.
يرى حمدي ان مصنعه الواقع ببلده صغيرة شمال نيويورك يمتاز بفريق مليئ بالانسانية. ويمتاز حمدي بأنه يقدر الانسان كموظف و الانسان كعميل. ويذكر حمدي ان تقديره للحزن الذي رآه في اعين ٥٥ عاملا في المصنع هو ما زاد حماسه لشراء المصنع المتهالك رأى انهم يستحقون فرصة.
خامسا. الارقام كسولة
يتعجب حمدي كيف ان مديرا تنفيذيا في برج عاجي قرر أن يبيع مصنعا و يغلق ابوابه بـ ٧٠٠ الف دولار فقط. و يقول ان زيارة انسانية واحد كانت كفيلة بحل المشكلة. الارقام وحدها خادعة هنالك ابعاد اخرى يجب النظر إليها. هنالك ابداع لا تفهمه الارقام. الارقام كسولة و غبية.
يتعجب حمدي كيف ان مديرا تنفيذيا في برج عاجي قرر أن يبيع مصنعا و يغلق ابوابه بـ ٧٠٠ الف دولار فقط. و يقول ان زيارة انسانية واحد كانت كفيلة بحل المشكلة. الارقام وحدها خادعة هنالك ابعاد اخرى يجب النظر إليها. هنالك ابداع لا تفهمه الارقام. الارقام كسولة و غبية.
سادسا. موظفينك اولوية
حرص حمدي على المحافظة على موظفين المصنع ذاتهم الـ ٥٥ و على راسهم "راتش" مدير التشغيل. ويرى انه يجب النظر للموظفين بانسانية مطلقة و الاستثمار فيهم. ويعتبر حمدي ان ما يصرف على الموظفين وعائلاتهم استثمارا وليست مصاريف. يذكر ان حمدي وزع ١٠٪ من شركته للموظفين.
حرص حمدي على المحافظة على موظفين المصنع ذاتهم الـ ٥٥ و على راسهم "راتش" مدير التشغيل. ويرى انه يجب النظر للموظفين بانسانية مطلقة و الاستثمار فيهم. ويعتبر حمدي ان ما يصرف على الموظفين وعائلاتهم استثمارا وليست مصاريف. يذكر ان حمدي وزع ١٠٪ من شركته للموظفين.
سابعا. النوايا الحسنة
يرى حمدي ان النوايا الحسنة تساعدك في النجاح و تخلق لك دافعا يوميا للاستمرار وثقافة ايجابية في الشركة و لتصبح الشركة محطة للحياة. كما يرى ان المسؤلية الاجتماعية نحو قضايا المجتمع والتوظيف لا يجب ان تكون اداة دعاية بل فعلا صادقا لإحداث أثرا في مجتمعك.
يرى حمدي ان النوايا الحسنة تساعدك في النجاح و تخلق لك دافعا يوميا للاستمرار وثقافة ايجابية في الشركة و لتصبح الشركة محطة للحياة. كما يرى ان المسؤلية الاجتماعية نحو قضايا المجتمع والتوظيف لا يجب ان تكون اداة دعاية بل فعلا صادقا لإحداث أثرا في مجتمعك.
ثامنا. الابتكار بانسانية
يركز حمدي في ابتكاره للمنتجات ان تكون مفيدة حقا للناس و هذا دافعه سلامة النية نحو مجتمعه إلا انه ايضا يجعل من عملائه ملتصقين بما تقدمه شركته. نجحت شوباني في تنويع منتجاتها و حافظت على ذات النظرة الايجابية لدى المستهلكين.
يركز حمدي في ابتكاره للمنتجات ان تكون مفيدة حقا للناس و هذا دافعه سلامة النية نحو مجتمعه إلا انه ايضا يجعل من عملائه ملتصقين بما تقدمه شركته. نجحت شوباني في تنويع منتجاتها و حافظت على ذات النظرة الايجابية لدى المستهلكين.
تاسعا. ثق بنفسك ولا تخف
غامر حمدي باقتراض مبلغ مليون دولار لشراء المصنع رغم ان المحامي الخاص به كان يحذره من انه سيفشل و انه يجيب ان لا يظن ان سيكون افضل من شركة كرافت العريقة التي فشلت في تشغيل المصنع.
غامر حمدي باقتراض مبلغ مليون دولار لشراء المصنع رغم ان المحامي الخاص به كان يحذره من انه سيفشل و انه يجيب ان لا يظن ان سيكون افضل من شركة كرافت العريقة التي فشلت في تشغيل المصنع.
يذكر اليوم ان قيمة شركة شوباني تقدر بـ ١٠ مليارات دولار و انها ستطرح في سوق الاسهم الامريكية بهذا التقدير.
بذلك نكون انتهينا من اسرار النجاح من وحي قصة حمدي الوقية وشركة شوباني
نعدكم بالمزيد من سلسلة اسرار النجاح
شكرا شطرنج تسويق
تحياتي
د. زامل المانع
بذلك نكون انتهينا من اسرار النجاح من وحي قصة حمدي الوقية وشركة شوباني
نعدكم بالمزيد من سلسلة اسرار النجاح
شكرا شطرنج تسويق
تحياتي
د. زامل المانع
جاري تحميل الاقتراحات...