🧠 بحكم اني احب اقرا الكتب التي استطيع من خلالها التطبيق واكسب اكبر قدر من الفائدة
لأجلكم قمت بكتابة القيمة المستفادة من كتاب The Irresistible Offer
"العرض الذي لا يقاوم"
اعدك بأن هذا الكتاب سيحدث تغييرا في مبيعاتك ⬆️
سأقوم بتلخيص النقاط المهمة في هذا الثريد
👇🏻
@mkt_chess
لأجلكم قمت بكتابة القيمة المستفادة من كتاب The Irresistible Offer
"العرض الذي لا يقاوم"
اعدك بأن هذا الكتاب سيحدث تغييرا في مبيعاتك ⬆️
سأقوم بتلخيص النقاط المهمة في هذا الثريد
👇🏻
@mkt_chess
✨ الفكرة ببساطة
- اعطاء شيء مقابل شيء (منفعة)
- تقديم عرض
- تقدملي (أ)، اقدملك (ب)
.
.
لنكمل
- اعطاء شيء مقابل شيء (منفعة)
- تقديم عرض
- تقدملي (أ)، اقدملك (ب)
.
.
لنكمل
⚡ الاسئلة ال 4 الكبيرة التي يطرحها الاشخاص عندما يفكرون في شراء شيء ما:
1️⃣ ما الذي تحاول بيعه لي؟ (منطق)
2️⃣ كم التكلفة؟ (منطق)
3️⃣ لماذا اصدقك؟ (منطق)
4️⃣ ماذا سأجد بداخله من أجلي؟ (يقصد ما المنفعة بداخل هذا العرض) - (العاطفة)
1️⃣ ما الذي تحاول بيعه لي؟ (منطق)
2️⃣ كم التكلفة؟ (منطق)
3️⃣ لماذا اصدقك؟ (منطق)
4️⃣ ماذا سأجد بداخله من أجلي؟ (يقصد ما المنفعة بداخل هذا العرض) - (العاطفة)
🔵 بديهية التسويق : يتخذ الناس قراراتهم بناء على العاطفة ويبررونها بالمنطق
.
.
.
.
✨ سنقوم بتعريف مصطلح "العرض الذي لا يقاوم"
👈🏻 عبارة عن عرض لبناء الهوية الاساسية لمنتج أو خدمة او شركة
👈🏻 حيث يتم ايصال فكرة ان ال (ROI او العائد على الاستثمار)
👈🏻 قابل للتصديق بوضوح وكفاءة بحيث انك تكون بموقف الاحمق اذا قمت بتفويت هذا العرض
👈🏻 عبارة عن عرض لبناء الهوية الاساسية لمنتج أو خدمة او شركة
👈🏻 حيث يتم ايصال فكرة ان ال (ROI او العائد على الاستثمار)
👈🏻 قابل للتصديق بوضوح وكفاءة بحيث انك تكون بموقف الاحمق اذا قمت بتفويت هذا العرض
❌ العناصر التي لا تشمل ال "Irresistible Offer" :
- ليس بعرض خاص
- ليست بميزة
- ليس عرض للتباهِ او التفاخر
- ليست نقطة بيع فريدة (USP)
- ليس بعرض خاص
- ليست بميزة
- ليس عرض للتباهِ او التفاخر
- ليست نقطة بيع فريدة (USP)
لماذا⁉️
❌ الميزة او الفائدة Benefits
لان الميزة يغطي على جانب واحد من الاسئلة ال 4 وهي (ماذا سأجد بداخله من اجلي)
❌ نقطة البيع الفريدة USP
مثال على ال(USP) :
"بندول" - مسكن الآلام التي يصفها الاطباء
- يجعلك تتساءل ..اذا ما افضل مسكن للآلام؟
اذا ليست كافية بأن تكون فريدة
❌ الميزة او الفائدة Benefits
لان الميزة يغطي على جانب واحد من الاسئلة ال 4 وهي (ماذا سأجد بداخله من اجلي)
❌ نقطة البيع الفريدة USP
مثال على ال(USP) :
"بندول" - مسكن الآلام التي يصفها الاطباء
- يجعلك تتساءل ..اذا ما افضل مسكن للآلام؟
اذا ليست كافية بأن تكون فريدة
اذا كيف نصف ال "Irresistible Offer " ?
1️⃣ عرض عالي بالنسبة ل"عائد الاستثمار" او High ROI Offer
2️⃣ عامل حاسم (إما انا او لا شيء)
3️⃣ المصداقية
1️⃣ عرض عالي بالنسبة ل"عائد الاستثمار" او High ROI Offer
2️⃣ عامل حاسم (إما انا او لا شيء)
3️⃣ المصداقية
1️⃣ عائد الاستثمار ROI
✅ يجب ان يكون واضح دون الحاجة للتلاعب فقط لايهام الزبون
2️⃣ العامل الحاسم
✅ تملك 3 ثواني.. ادرس الاسئلة ال 4 بقدر الامكان:
- ماذا نبيع
- التكلفة
- ماذا الذي ستجده
- لماذا تثق بنا
✅ يجب ان يكون واضح دون الحاجة للتلاعب فقط لايهام الزبون
2️⃣ العامل الحاسم
✅ تملك 3 ثواني.. ادرس الاسئلة ال 4 بقدر الامكان:
- ماذا نبيع
- التكلفة
- ماذا الذي ستجده
- لماذا تثق بنا
✍🏼 عناصر مميزة للعامل الحاسم:
- الوضوح
- البساطة
- الشجاعة (اجعله قصير بقدر الامكان)
- فورية "اما يريدونه او لا يريدونه"
⚡ امثلة رائعة للعامل الحاسم او عامل "محك" :
- دومينوز بيتزا
" بيتزا ساخنة وطازجة امام عتبة الباب خلال 30 دقيقة او اقل.. او مجانا "
- الوضوح
- البساطة
- الشجاعة (اجعله قصير بقدر الامكان)
- فورية "اما يريدونه او لا يريدونه"
⚡ امثلة رائعة للعامل الحاسم او عامل "محك" :
- دومينوز بيتزا
" بيتزا ساخنة وطازجة امام عتبة الباب خلال 30 دقيقة او اقل.. او مجانا "
🔵 عناصر المصداقية
🔹 الدليل
🔹 دليل اجتماعي " التوصيات"
-استخدم اسم او صورة او موقع اي شي يثبت بانها واقعية
🔹دليل تقني
-التحقق العلمي، ادلة فيها مصداقية
🔹دليل واقعي
-أبحاث تدل على ان المنتج اختيار مناسب للاستثمار
🔹المصادقة
- المشاهير او الموثقين
🔹حصد جوائز
🔹المنطق
🔹 الدليل
🔹 دليل اجتماعي " التوصيات"
-استخدم اسم او صورة او موقع اي شي يثبت بانها واقعية
🔹دليل تقني
-التحقق العلمي، ادلة فيها مصداقية
🔹دليل واقعي
-أبحاث تدل على ان المنتج اختيار مناسب للاستثمار
🔹المصادقة
- المشاهير او الموثقين
🔹حصد جوائز
🔹المنطق
الصيغة المميزة Great Formula:
1️⃣ اصنع عرض لا يقاوم
2️⃣ قدمه الى جمهور عطش
3️⃣ قم ببيع كأس ثاني
⚡ مثال تشبيه لما يريد الكتاب الوصول اليه
1- اذا قمت بتوزيع محتوى تعليمي مجانا.. سيستفيد منه الجمهور
2- سيأتون للمزيد حينها تقوم بالبيع بمقابل المال
1️⃣ اصنع عرض لا يقاوم
2️⃣ قدمه الى جمهور عطش
3️⃣ قم ببيع كأس ثاني
⚡ مثال تشبيه لما يريد الكتاب الوصول اليه
1- اذا قمت بتوزيع محتوى تعليمي مجانا.. سيستفيد منه الجمهور
2- سيأتون للمزيد حينها تقوم بالبيع بمقابل المال
🔻 محتوى الكأس الثاني :
تعليم - استشارات وخدمات - باقات - تأمين وضمان - مراجع.. الخ
👈🏻 اجعل الباب مفتوحاً :
الشكر - بطاقات المعايدة - التذكير بالخدمات - المنشورات - احداث مهمة
تعليم - استشارات وخدمات - باقات - تأمين وضمان - مراجع.. الخ
👈🏻 اجعل الباب مفتوحاً :
الشكر - بطاقات المعايدة - التذكير بالخدمات - المنشورات - احداث مهمة
🔵 عرض للتعزيز او التعاون :
الUrgency او التعجيل - اضافة قيمة - توفير التقسيط - الضمانات - دعم مجاني - ادفع عندما ترى النتيجة - المحدودية - مقارنة الاسعار - كوبونات - خصومات
الUrgency او التعجيل - اضافة قيمة - توفير التقسيط - الضمانات - دعم مجاني - ادفع عندما ترى النتيجة - المحدودية - مقارنة الاسعار - كوبونات - خصومات
✍🏼 اسئلة لمعرفة استمرارية العرض :
1️⃣ ما مدى حاجة العرض؟
لا حاجة له / مسألة موت او حياة
2️⃣ ما مدى توفر الحل للمشكلة؟
تجده في كل مكان / فقط يتوفر لدينا
3️⃣ما مدى تملّك العاطفة داخل العرض؟
حد الغيبوبة / حد البكاء (يقصد هنا تشبيه لمدى قوة العاطفة)
1️⃣ ما مدى حاجة العرض؟
لا حاجة له / مسألة موت او حياة
2️⃣ ما مدى توفر الحل للمشكلة؟
تجده في كل مكان / فقط يتوفر لدينا
3️⃣ما مدى تملّك العاطفة داخل العرض؟
حد الغيبوبة / حد البكاء (يقصد هنا تشبيه لمدى قوة العاطفة)
4️⃣ ما مدى اهمية توقيت العرض؟
لا احتاجه للفترة الحالية/ احتاجه الآن!
5️⃣ ما مدى التنافس بالنسبة للعرض؟
هم الافضل / نحن الافضل
6️⃣ كيف تقارن بين الاسعار؟
لا احتاجه للفترة الحالية/ احتاجه الآن!
5️⃣ ما مدى التنافس بالنسبة للعرض؟
هم الافضل / نحن الافضل
6️⃣ كيف تقارن بين الاسعار؟
⚡ أفضل انواع التسويق
التسويق الفيروسي / التسويق بالتوصية
⚪ هنا نصل الى نهاية المشوار واتمنى الاستفادة للجميع 🌹😍
P. S اعتذر ان تخلل بعض الاخطاء لان كتابة الموضوع اخذ بعض الوقت والجهد
@mkt_chess
التسويق الفيروسي / التسويق بالتوصية
⚪ هنا نصل الى نهاية المشوار واتمنى الاستفادة للجميع 🌹😍
P. S اعتذر ان تخلل بعض الاخطاء لان كتابة الموضوع اخذ بعض الوقت والجهد
@mkt_chess
جاري تحميل الاقتراحات...