٧ مهاراة من اهم مهاراة البيع
مهاراة البيع هي عبارة عن مجموعة مهاراة اذا اتقنت جميعها فانت بائع محترف
تزداد اهمية احتراف اتقان البيع كلما ارتفع سعر بيع المنتجات او الخدمات
١.مهارة الاستماع الفعال
#ثردات_فراس
مهاراة البيع هي عبارة عن مجموعة مهاراة اذا اتقنت جميعها فانت بائع محترف
تزداد اهمية احتراف اتقان البيع كلما ارتفع سعر بيع المنتجات او الخدمات
١.مهارة الاستماع الفعال
#ثردات_فراس
بدون هذه المهارة انت مجرد قاعد تتكلم مع العميل المحتمل والعميل المحتمل ماهو قاعد يسمعك لان اغلبية الوقت انت اللي تتكلم وبكذا انت خسرت امرين رئيسيين
الامر الاول، انك تكتشف مشاكل العميل ومن وين مصدرها
الامر الثاني ،العميل ماهو حاس انك احتويته وفهمته
فبتالي نسبة الاغلاق شبه انعدمت
الامر الاول، انك تكتشف مشاكل العميل ومن وين مصدرها
الامر الثاني ،العميل ماهو حاس انك احتويته وفهمته
فبتالي نسبة الاغلاق شبه انعدمت
٢.مهارة الأسئلة
لمعرفة الحاجات
وكل ما كان عندك فضول اكبر كل ما فهمت عميلك المحتمل اكثر
لمعرفة الحاجات
وكل ما كان عندك فضول اكبر كل ما فهمت عميلك المحتمل اكثر
٣.مهارة التسويق بالقصص
بحيث استخدامها في حالة مواجه اعتراضات العميل لسرد قصة عميل مشابهة لمشكلة العميل الحالي وكيف انحلت مشكلته
وهي من اكثر وسائل الاقناع بدلا من سود المعلومه فقط
بحيث استخدامها في حالة مواجه اعتراضات العميل لسرد قصة عميل مشابهة لمشكلة العميل الحالي وكيف انحلت مشكلته
وهي من اكثر وسائل الاقناع بدلا من سود المعلومه فقط
٤.مهارة الرد على الاعتراضات
الاعتراضات هي العوائق اللي اذا ما انرد عليها بالطريقة الصحيحه
فلو تحلف للعميل المحتمل من هنا لبكرة ماهو متحول الى عميل مشتري
الاعتراضات هي العوائق اللي اذا ما انرد عليها بالطريقة الصحيحه
فلو تحلف للعميل المحتمل من هنا لبكرة ماهو متحول الى عميل مشتري
٥.مهارة إلاغلاق
Closing
هي عبارة عن محاولات لتحويل العميل المحتمل الى عميل مشتري
وهذه المهارة تحتاجها في نهاية عمليات البيع
Closing
هي عبارة عن محاولات لتحويل العميل المحتمل الى عميل مشتري
وهذه المهارة تحتاجها في نهاية عمليات البيع
٦.مهارة التفاوض
هي مهارة مهمه لصد كسر سعر البيع من قبل العميل المحتمل
خصيصا اذا العميل المحتمل كان محترف في التفاوض
هي مهارة مهمه لصد كسر سعر البيع من قبل العميل المحتمل
خصيصا اذا العميل المحتمل كان محترف في التفاوض
٧.مهارة حل المشكلة
وهي عرض حلول للمشاكل والابداع في طرحها
فعرف اي مهارة من هذه المهاراة تحتاج الى تطوير وتحسين
وهي عرض حلول للمشاكل والابداع في طرحها
فعرف اي مهارة من هذه المهاراة تحتاج الى تطوير وتحسين
جاري تحميل الاقتراحات...