كما وعدتكم بطرح سلسه من اختصارات الكتب نبدأ في هذا الثريد بتلخيص تلخيص لكتاب 📖
Blue Ocean Strategy
استراتيجيه المحيط الازرق لمؤلفيه چان كيم ورينيه موبورن
تم بيع اكثر من اربع ملايين نسخه من هذا الكتاب واصبح من الكتب المهمه لكثير من رواد الاعمال
#asksulaiman
#sulaimanae
Blue Ocean Strategy
استراتيجيه المحيط الازرق لمؤلفيه چان كيم ورينيه موبورن
تم بيع اكثر من اربع ملايين نسخه من هذا الكتاب واصبح من الكتب المهمه لكثير من رواد الاعمال
#asksulaiman
#sulaimanae
تمهيد للكتاب:
اغلب الشركات حاليا تسبح في المحيط الاحمر وكل ماتفعله لضمان بقائها هو:
١- التغلب على المنافسين في السوق
٢- استغلال الطلب القائم بالسوق
٣- اضافه قيمه مضافه اخرى للمنتج او الخدمه او تخفيض السعر
مايهدف اليه الكتاب هو التحول من المحيط الاحمر الى المحيط الازرق وهو باختصار
اغلب الشركات حاليا تسبح في المحيط الاحمر وكل ماتفعله لضمان بقائها هو:
١- التغلب على المنافسين في السوق
٢- استغلال الطلب القائم بالسوق
٣- اضافه قيمه مضافه اخرى للمنتج او الخدمه او تخفيض السعر
مايهدف اليه الكتاب هو التحول من المحيط الاحمر الى المحيط الازرق وهو باختصار
ايجاد سوق لايوجد فيه منافسين او لها سوقها غير معروف لم يتم استكشافه من المنافسين
تخلص من عقليه التنافس في السوق وابدأ بعقليه التفرد بمنتج او خدمه لعملائك بحيث تجعل عملائك هم الذين يبحثون عنك وليس العكس ان تجعل عملائك يتوددون اليك لتوفر لهم خدماتك أو منتجاتك بالسعر الذي انت تراه
تخلص من عقليه التنافس في السوق وابدأ بعقليه التفرد بمنتج او خدمه لعملائك بحيث تجعل عملائك هم الذين يبحثون عنك وليس العكس ان تجعل عملائك يتوددون اليك لتوفر لهم خدماتك أو منتجاتك بالسعر الذي انت تراه
من هنا نستنتج ان المحيط الاحمر هو محيط تكثر فيه الهوامير واسماك القرش 🦈 وان لك يكن لك دخول قوي في السوق صرت مثل العومه 🐠 🎣 🐟 يفترسونك الاسماك الكبيره 🤣
اما المحيط الازرق هو المحيط الخالي تماما من الاسماك تستطيع السباحه فيه بكل اريحيه من دون خوف لتصل الى بر الامان
اما المحيط الازرق هو المحيط الخالي تماما من الاسماك تستطيع السباحه فيه بكل اريحيه من دون خوف لتصل الى بر الامان
العنصر الاساسي في المحيط الازرق هو الابتكار والابداع في القيمه
ماعلينا فهمه هو الفرق بين الابتكار في القيمه المضافه والتقنيه
ان لم يكن الابتكار في التكنلوجي يحسن من جوده المنتج لدى العميل فلا فائده منه، المطلوب هنا هو الابتكار في القيمه لدى العميل ، كيف يمكن للمنتج او الخدمه
ماعلينا فهمه هو الفرق بين الابتكار في القيمه المضافه والتقنيه
ان لم يكن الابتكار في التكنلوجي يحسن من جوده المنتج لدى العميل فلا فائده منه، المطلوب هنا هو الابتكار في القيمه لدى العميل ، كيف يمكن للمنتج او الخدمه
تسهل حياه العميل وهناك امثله كثيره مثل ستاربكس ، هوم ديبوت ، ايكيا , ساعات سواتش ، فيس بوك
مدينه دبي ( التفاصيل في اخر الثريد )
نستنتج هناك انه ليست التقنيه هي التي تصنع المحيط الازرق ولكن هي القيمه المبتكره
بينما المحيط الاحمر يعتمد على القيمه المضافه
مدينه دبي ( التفاصيل في اخر الثريد )
نستنتج هناك انه ليست التقنيه هي التي تصنع المحيط الازرق ولكن هي القيمه المبتكره
بينما المحيط الاحمر يعتمد على القيمه المضافه
المصفوفة الرباعيه للمحيط الازرق
١- العوامل التي لاتمثل اهميه كبيره لدى العميل فيمكنك التخلص منها
٢- العوامل الضروريه التي يمكنك تخفيفها نظرا لقله اهميتها
٣- العوامل التي يمكنك تحسينها والتركيز عليها نظرا لزياده فاعليتها من دون وضع تكلفه اضافيه عليك او على المنتج
١- العوامل التي لاتمثل اهميه كبيره لدى العميل فيمكنك التخلص منها
٢- العوامل الضروريه التي يمكنك تخفيفها نظرا لقله اهميتها
٣- العوامل التي يمكنك تحسينها والتركيز عليها نظرا لزياده فاعليتها من دون وضع تكلفه اضافيه عليك او على المنتج
٤- ابتكار مزايا جديده في المنتج ( القيمه المضافه ) ليست موجودة لدى المنافسين
هذه الخطوات الاربع يمكنك معرفتها عن طريق
Yello Tail Strategy Canvas
استراتيجيه لوحه الخيط الاصفر وهو رسم بياني يوضح ماسبق بالتالي
تحويل التركيز من المنافسين الى تقديم خدمه افضل للعملاء
بعض الامثله
هذه الخطوات الاربع يمكنك معرفتها عن طريق
Yello Tail Strategy Canvas
استراتيجيه لوحه الخيط الاصفر وهو رسم بياني يوضح ماسبق بالتالي
تحويل التركيز من المنافسين الى تقديم خدمه افضل للعملاء
بعض الامثله
المبادئ السته للمحيط الازرق
١- اعاده بناء حدود السوق للتخلص من المنافسه ومن ثم ايجاد سوق جديد
٢- التركيز على الصوره الكليه للوصول الى الترتيب الاستراتيجي الصحيح بدون الاعتماد على الارقام ومن ثم تطوير الاداء وفقا لمتطلبات العميل
٣- السعي للوصول الى الترتيب الصحيح للاستراتيجيات
١- اعاده بناء حدود السوق للتخلص من المنافسه ومن ثم ايجاد سوق جديد
٢- التركيز على الصوره الكليه للوصول الى الترتيب الاستراتيجي الصحيح بدون الاعتماد على الارقام ومن ثم تطوير الاداء وفقا لمتطلبات العميل
٣- السعي للوصول الى الترتيب الصحيح للاستراتيجيات
٤- امتد الى طلب اعلى من الطلب الحالي لفتح المجال امام كتله جديده من الزبائن الجدد
٥- تخطي الحواجز الرئيسيه للمؤسسات
٦- اسس النظريه مع تطبيقها
الصناعات المتقابله المنتجات وهي عباره عن بدائل متماثله حتى ولو اختلفت في الصوره ولكنها تتفق في فوائدها للمستخدم
٥- تخطي الحواجز الرئيسيه للمؤسسات
٦- اسس النظريه مع تطبيقها
الصناعات المتقابله المنتجات وهي عباره عن بدائل متماثله حتى ولو اختلفت في الصوره ولكنها تتفق في فوائدها للمستخدم
بالمقابل هناك منتجات لها اشكال خارجيه مختلفه لكن بالنهايه تخدم الغرض ذاته للعميل
في الحالتين يختار العملاء احدها من الآخر
من خلال التركيز على العناصر الرئيسيه التي تدفع المشتري وتقليص بقيه العناصر يمكنك استغلال الفراغ التسويقي لتتميز بمحيطك الازرق
في الحالتين يختار العملاء احدها من الآخر
من خلال التركيز على العناصر الرئيسيه التي تدفع المشتري وتقليص بقيه العناصر يمكنك استغلال الفراغ التسويقي لتتميز بمحيطك الازرق
الانتقال عبر الكتل الاستراتيجيه للصناعات
مصطلح الكتل الاستراتيجيه هي مجموعه شركات تعمل في مجلل واحد وتتبع استراتيجيه محدده ، كمثال السيارات الاوربيه التي تركز على السيارات الفارهه ويقابله السيارات اليابانيه والتي تركز على الجوده والسعر
مصطلح الكتل الاستراتيجيه هي مجموعه شركات تعمل في مجلل واحد وتتبع استراتيجيه محدده ، كمثال السيارات الاوربيه التي تركز على السيارات الفارهه ويقابله السيارات اليابانيه والتي تركز على الجوده والسعر
يتحدد قرار الشراء حسب موقع المشتري من فقا لدرجه التأثير هناك ثلاثه انواع من المشترين:
المستخدمون : كمثال مندوب المشتريات يركز على سعر التكلفه اكثر من المستخدم
المشترون: المستفيدين الحقيقيين من المنتج
المؤثرون: في الصيدله من يحدد المنتجات هم الاطباء
المستخدمون : كمثال مندوب المشتريات يركز على سعر التكلفه اكثر من المستخدم
المشترون: المستفيدين الحقيقيين من المنتج
المؤثرون: في الصيدله من يحدد المنتجات هم الاطباء
لتطبيق المحيط الازرق يجب اعاده النظر في المستخدمين الثلاث وبناء استراتيجيه على اساسه
المنتجات والخدمات المكمله
ابسط مثال على ذلك: اغلب مراكز التسوق يوجد بها مواقف مجانية تخيل لو انه المراكز هذه لا يوجد فيها مواقف السيارات هل تعتقد أن الإقبال عليها سيكون كما لو كان فيها مواقف
المنتجات والخدمات المكمله
ابسط مثال على ذلك: اغلب مراكز التسوق يوجد بها مواقف مجانية تخيل لو انه المراكز هذه لا يوجد فيها مواقف السيارات هل تعتقد أن الإقبال عليها سيكون كما لو كان فيها مواقف
إذاً المواقف في الخدمات المكملة لمراكز التسوق وهي المنتجات مع العلم انه بناء تلك المواقف يكلف الكثير ولكن هذه التكلفة تهون في سبيل تسهيل تجربة المتسوق قبل وبعد
لابد الأخذ بعين الاعتبار لهذه النقطة في سبيل تحقيق استراتيجية المحيط الازرق
لابد الأخذ بعين الاعتبار لهذه النقطة في سبيل تحقيق استراتيجية المحيط الازرق
الجاذبية العاطفية و الوظيفية لدى المشتري
هناك نوعان من الشركات
شركات تتنافس في السعر والجودة تستقطب النوع الوظيفي سعيها لتقديم اقل سعر وجوده معقوله دون اعتبار الجوانب الاخرى
شركات تتنافس على مشاعر العملاء تستقطب النوع العاطفي وهي لاتركز في الجوده وترفع السعر
هناك نوعان من الشركات
شركات تتنافس في السعر والجودة تستقطب النوع الوظيفي سعيها لتقديم اقل سعر وجوده معقوله دون اعتبار الجوانب الاخرى
شركات تتنافس على مشاعر العملاء تستقطب النوع العاطفي وهي لاتركز في الجوده وترفع السعر
استبعاد هذه السلبيات يمكّن من ابتكار نموذج اعمال بتكاليف اقل
السلوك التنافسي للشركات يشكل توقعات عملائها عملائها فإذا تجاوزت الشركات التوجهين وانتقلت من سلوك لآخر مع تحسين الجوانب السلبيه فإنها تمكن من ابتكار سوق جديد ذات قيمه جديده
السلوك التنافسي للشركات يشكل توقعات عملائها عملائها فإذا تجاوزت الشركات التوجهين وانتقلت من سلوك لآخر مع تحسين الجوانب السلبيه فإنها تمكن من ابتكار سوق جديد ذات قيمه جديده
الانتقال الزمني
هناك ٣ اتجاهات تؤثر على شركتك
١- الاتجاه : ماهي الاتجاهات ذات التاثير على مستقبل الشركه
٢- غير قابله للتحول : هل هي فعلا لايمكن تحويلها
٣- لها مسار محدد: هل تنطلق في مسار واضح؟
هناك ٣ اتجاهات تؤثر على شركتك
١- الاتجاه : ماهي الاتجاهات ذات التاثير على مستقبل الشركه
٢- غير قابله للتحول : هل هي فعلا لايمكن تحويلها
٣- لها مسار محدد: هل تنطلق في مسار واضح؟
و اخذنا ورقة وقلم ورسمنا رسم بياني ومنحنيات لتحليل المشاريع نجد أن اغلب المشاريع مصنفة إلى ثلاثة أقسام
رواد ومستوطنين ومهاجرين
١- الرواد هي المشاريع التي تقدم قيمه مبتكره غير مسبوقه تتميز بمنحنى متميز عن المشاريع التقليديه
رواد ومستوطنين ومهاجرين
١- الرواد هي المشاريع التي تقدم قيمه مبتكره غير مسبوقه تتميز بمنحنى متميز عن المشاريع التقليديه
٢- المستوطنين هي المشاريع التي يتطابق فيها منحنى القيمه فيها مع منحنيات القيمه السائده في نفس السوق ( يعني مع الخيل ياشقرا)
٣- المهاجرين وهي المشاريع التي تكون بين الرواد والمستوطنين تمد منحنيات القيمه بامور جديده وتمنح العملاء قيمه اكبر باسعار اقل ومكانها الاستراتيجي
٣- المهاجرين وهي المشاريع التي تكون بين الرواد والمستوطنين تمد منحنيات القيمه بامور جديده وتمنح العملاء قيمه اكبر باسعار اقل ومكانها الاستراتيجي
عقبات وحلول
١- العقبه المعنويه يتم التغلب عليها بالتوعية بأهمية التغيير الاستراتيجي من المحيط الأحمر إلى الازرق ووضع مسار مستقبلي لتطبيقها
٢- محدودية الموارد و بحيث كل ما زادت التحول في الاستراتيجية زيادة الموارد اللازمة لتنفيذ والحل يكون بزيادة الموارد التغلب على العقبات
١- العقبه المعنويه يتم التغلب عليها بالتوعية بأهمية التغيير الاستراتيجي من المحيط الأحمر إلى الازرق ووضع مسار مستقبلي لتطبيقها
٢- محدودية الموارد و بحيث كل ما زادت التحول في الاستراتيجية زيادة الموارد اللازمة لتنفيذ والحل يكون بزيادة الموارد التغلب على العقبات
٣- العقبه السياسيه وعقليه صناع القرار لذا من المهم إقناع المؤثرين الرئيسيين في الشركه بالتحول السريع
٤- عدم التحرك: الابتكار هو منظومة عمل متكاملة تحتاج تضافر الجهود ما بين موظفي الشركة وكبار الموظفين وصناع القرار والإدارة العليا لتحقيق الوصول إلى تطبيق استراتيجية المحيط الازرق
٤- عدم التحرك: الابتكار هو منظومة عمل متكاملة تحتاج تضافر الجهود ما بين موظفي الشركة وكبار الموظفين وصناع القرار والإدارة العليا لتحقيق الوصول إلى تطبيق استراتيجية المحيط الازرق
والتغلب على جميع العقبات التي تواجهها
من من أكبر الأمثلة على تطبيق استراتيجية المحيط الازرق في مدينة دبي فدبي هي نموذج للمحيط الازرق كما عززت ذلك دراسه في جامعه هارفرد
ثامنا القيام الاستثمارية التي قدمتها مدينة دبي بتقديم بنية تحتيه للمستثمرين
من من أكبر الأمثلة على تطبيق استراتيجية المحيط الازرق في مدينة دبي فدبي هي نموذج للمحيط الازرق كما عززت ذلك دراسه في جامعه هارفرد
ثامنا القيام الاستثمارية التي قدمتها مدينة دبي بتقديم بنية تحتيه للمستثمرين
حيث تشكل موانئ هو مساراتها وخدماتها اللوجستيه ارقى البنى التحتيه في العالم
لاننسى ان موانئ العالميه تدير اكثر من ٣٠ ميناء في العالم
طيران الامارات واستثماراتها الخارجيه حيث ساهمت في تطوير بعض المطارات العالميه
لاننسى ان موانئ العالميه تدير اكثر من ٣٠ ميناء في العالم
طيران الامارات واستثماراتها الخارجيه حيث ساهمت في تطوير بعض المطارات العالميه
اهم عنصر استثماري في دوله الامارات 🇦🇪 ذلك هو المواطن الاماراتي حيث استثمر مؤسس هذه الدوله رحمه الله في الانسان حتى اثمر واثبت نجاحه في جميع المجالات لا سيما الاقتصادي
تقدمت الامارات بشكل ملحوظ خلال ٥٠ سنه واصبحت تنافس كبرى دول العالم دون ان تفقد هويتها الاسلاميه وطابعها العربي
تقدمت الامارات بشكل ملحوظ خلال ٥٠ سنه واصبحت تنافس كبرى دول العالم دون ان تفقد هويتها الاسلاميه وطابعها العربي
جاري تحميل الاقتراحات...