أحد العناصر المهمة في الخطة الاستراتيجية لمنتجك أو خدمتك هو :
مسار التسويق Marketing Funnel ||
و Marketing Funnel هو المسار اللي رح يمشي فيه العملاء المحتملين لحد ما يقررون يشترون
..
و هناك ٣ نماذج للـ Marketing Funnel اختار منها ما يناسبك 👇🏻
#ثريد ✨
@mkt_chess 💙
مسار التسويق Marketing Funnel ||
و Marketing Funnel هو المسار اللي رح يمشي فيه العملاء المحتملين لحد ما يقررون يشترون
..
و هناك ٣ نماذج للـ Marketing Funnel اختار منها ما يناسبك 👇🏻
#ثريد ✨
@mkt_chess 💙
النموذج الأول :
يمر بـ٤ مراحل ..
أ/ مرحلة Top of the Funnel "TOFU :
بعد عمل خطوة الوعي للعملاء بالخدمة أو المنتج ألي تقدمه
تبدأ في إعداد محتوى مناسب لكل قناة تسويقية اخترتها بحيث يعرف الناس منه مشاكلهم
و كيف تقدر تساعدهم بالحلول ألي يقدمها منتجك أو خدمتك✅
يمر بـ٤ مراحل ..
أ/ مرحلة Top of the Funnel "TOFU :
بعد عمل خطوة الوعي للعملاء بالخدمة أو المنتج ألي تقدمه
تبدأ في إعداد محتوى مناسب لكل قناة تسويقية اخترتها بحيث يعرف الناس منه مشاكلهم
و كيف تقدر تساعدهم بالحلول ألي يقدمها منتجك أو خدمتك✅
ب/ مرحلة Middle of the Funnel "MOFU :
يتم توضيح أسباب تفرد الحلول اللي يقدمها منتجك أو خدمتك عن غيرها من الأسباب✨
ج/ مرحلة Button of the Funnel "BOFU :
هنا العميل يبغى يشتري بس قدامه عوائق زي السعر مثلاً هنا المطلوب منك انهاء عملية الشراء بنجاح 👏🏻✅
يتم توضيح أسباب تفرد الحلول اللي يقدمها منتجك أو خدمتك عن غيرها من الأسباب✨
ج/ مرحلة Button of the Funnel "BOFU :
هنا العميل يبغى يشتري بس قدامه عوائق زي السعر مثلاً هنا المطلوب منك انهاء عملية الشراء بنجاح 👏🏻✅
د/ مرحلة مابعد ال BOFU :
في هذه المرحلة تطمن العميل انه اختار الحل الأنسب له بصدق و تسوي محتوى يبرز قيمة من حصل على الخدمة أو المنتج ألي تقدمه 👌🏻✨
في هذه المرحلة تطمن العميل انه اختار الحل الأنسب له بصدق و تسوي محتوى يبرز قيمة من حصل على الخدمة أو المنتج ألي تقدمه 👌🏻✨
النموذج الثاني :
مبني على ٣ مراحل :
أ/ مرحلة الجذب || Attract :
يتم بعرض محتوى مجاني على الانترنت يستهلكه الجمهور و يشاركونه مع أصدقائهم و بالتالي يجيب لك ترافيك
و من أشكال المحتوى اللي تفيد في هذه المرحلة هي :
القوائم و المقالات الطويلة و الانفوجرافيك 💫
مبني على ٣ مراحل :
أ/ مرحلة الجذب || Attract :
يتم بعرض محتوى مجاني على الانترنت يستهلكه الجمهور و يشاركونه مع أصدقائهم و بالتالي يجيب لك ترافيك
و من أشكال المحتوى اللي تفيد في هذه المرحلة هي :
القوائم و المقالات الطويلة و الانفوجرافيك 💫
ب/ مرحلة الاستحواذ || Acquire :
تحول الشخص ألي جذبته فالمرحلة "أ" من عميل محتمل إلى عميل بالفعل من خلال إعداد محتوى له خصيصاً 💝✨
تحول الشخص ألي جذبته فالمرحلة "أ" من عميل محتمل إلى عميل بالفعل من خلال إعداد محتوى له خصيصاً 💝✨
ج/ مرحلة المشاركة و أن يكون جزءً من || Engage :
المحتوى في هذه المرحلة هدفه يخلي الزبون يتكلم عن المنتج أو الخدمة ألي قدمتها له و بالتالي يتحول لجيش يدافع عنك وقت الأزمات و جمهور عاشق وقت اطلاق أي منتج أو خدمة😍👏🏻
المحتوى في هذه المرحلة هدفه يخلي الزبون يتكلم عن المنتج أو الخدمة ألي قدمتها له و بالتالي يتحول لجيش يدافع عنك وقت الأزمات و جمهور عاشق وقت اطلاق أي منتج أو خدمة😍👏🏻
النموذج الثالث :
مبني على انك قبل تعرض أي محتوى حدد مدى وعي الزبون بالمشكلة و الحل للمنتج أو الخدمة🧐
و أي زبون || يمر بـ ٥ مراحل مختلفة عشان یشتري المنتج أو الخدمة اللي تقدمها ||
- غير واعي بالمرة
- واعي بالمشكلة
- واعي بالحل
- واعي بالمنتج
- الأكثر وعياً
مبني على انك قبل تعرض أي محتوى حدد مدى وعي الزبون بالمشكلة و الحل للمنتج أو الخدمة🧐
و أي زبون || يمر بـ ٥ مراحل مختلفة عشان یشتري المنتج أو الخدمة اللي تقدمها ||
- غير واعي بالمرة
- واعي بالمشكلة
- واعي بالحل
- واعي بالمنتج
- الأكثر وعياً
و يوجد ٣ اعتبارات عند اختيارك لهذا النموذج عليك ادراكها و هي :
مو شرط الوعي بكل المراحل يتم في نفس القناة التسويقية
مو شرط تسوي محتوى واحد فقط لكل مرحلة
مو شرط تبدأ من أول مرحلة✅
مو شرط الوعي بكل المراحل يتم في نفس القناة التسويقية
مو شرط تسوي محتوى واحد فقط لكل مرحلة
مو شرط تبدأ من أول مرحلة✅
جاري تحميل الاقتراحات...