خرافات التسعير المنتشرة والتي تؤخر تطور عملك
أهم عامل يشير على نجاح أي مشروع هو ربحيته (حتى وإن كان هذا المشروع هو انت لوحدك كمصمم حر) وأكبر مؤثر على ربحيتك هو سعرك، تفضلو تسعة مفاهيم مغلوطة عن التسعير يتم تداولها بشكل كبير ليتم تلافيها والوعي لها
@Enr_des
أهم عامل يشير على نجاح أي مشروع هو ربحيته (حتى وإن كان هذا المشروع هو انت لوحدك كمصمم حر) وأكبر مؤثر على ربحيتك هو سعرك، تفضلو تسعة مفاهيم مغلوطة عن التسعير يتم تداولها بشكل كبير ليتم تلافيها والوعي لها
@Enr_des
⓵ الخصومات تزيد المبيعات
الخصومات تزيد المبيعات على حساب الأرباح لأنها تجذب النوعية الخاطئة من العملاء وهي العملاء التي تبحث عن السعر الأقل لا الجودة الأفضل
طور عملك كمصمم بتطوير عملائك لا بزيادة عددهم من خلال نشاط تسويقي موجه ومدروس
الخصومات تزيد المبيعات على حساب الأرباح لأنها تجذب النوعية الخاطئة من العملاء وهي العملاء التي تبحث عن السعر الأقل لا الجودة الأفضل
طور عملك كمصمم بتطوير عملائك لا بزيادة عددهم من خلال نشاط تسويقي موجه ومدروس
⓶ ثلاثية (وقت-جودة-سعر) لتحديد الأسعار
هذه الثلاثية منتشرة بكثرة على انها القاعدة الذهبية في التسعير، ولكن خللها الجوهري هو افتراض الجودة عامل متغير وتتغير جودة الخدمة بتغير العوامل المقابلة ١/٢
هذه الثلاثية منتشرة بكثرة على انها القاعدة الذهبية في التسعير، ولكن خللها الجوهري هو افتراض الجودة عامل متغير وتتغير جودة الخدمة بتغير العوامل المقابلة ١/٢
جودة أفكارك لا تتغير بتغير السعر، قد تتغير جودة التنفيذ ولكن التنفيذ ليس المنتج الرئيسي الذي تقوم ببيعه، بل الأفكار
حافظ على جودة خدماتك واحمها برفض العملاء الراغبين بتقليلها وقبول العملاء الساعيين للحصول عليها ٢/٢
حافظ على جودة خدماتك واحمها برفض العملاء الراغبين بتقليلها وقبول العملاء الساعيين للحصول عليها ٢/٢
⓷ سنوات خبرة أكثر = اجور اعلى
عدد سنوات الخبرة ليس له أي أثر على أسعارك، بل منظور العميل إلى كفاءة خدمتك على تقديم منفعة له وهذه المنظور مرتبط بآلية عرض الخدمة لا بسنوات الخبرة، إذا كنت قادر على تقديم منفعة عالية للعميل فاطلب الأجور المناسبة لهذه المنفعة بغض النظر عن سنوات خبرتك
عدد سنوات الخبرة ليس له أي أثر على أسعارك، بل منظور العميل إلى كفاءة خدمتك على تقديم منفعة له وهذه المنظور مرتبط بآلية عرض الخدمة لا بسنوات الخبرة، إذا كنت قادر على تقديم منفعة عالية للعميل فاطلب الأجور المناسبة لهذه المنفعة بغض النظر عن سنوات خبرتك
⓸ تكلفت دراسة وجهاز وبرامج و و و
قرار الشراء يحدده منفعة العميل المتوقعة، كم مرة رحت عند الطبيب تسائلت كم كلفةدراسته لتقوم بقياس موائمة الأجور مع الخدمة المقدمة؟
العميل تهمه النتائج، فبدلا من الحديث عن التزاماتك ومصاريفك تحدث عن قيمة خدمتك والنتائج اللي تقدر تحققها للعميل
قرار الشراء يحدده منفعة العميل المتوقعة، كم مرة رحت عند الطبيب تسائلت كم كلفةدراسته لتقوم بقياس موائمة الأجور مع الخدمة المقدمة؟
العميل تهمه النتائج، فبدلا من الحديث عن التزاماتك ومصاريفك تحدث عن قيمة خدمتك والنتائج اللي تقدر تحققها للعميل
⓹ الأسعار العالية تنفر العملاء
السعر هو أداة فلترة واداة تسويقية، السعر المنخفض يجذب نوعية من العملاء وينفر نوعية اخرى مثل السعر المرتفع
فأي كان سعرك هنالك عميل يراه مناسب فبدلا من الشك بأسعارك وتخفضيها كلما قلت الفرص المتاحة راجع نشاطك التسويقي وصححه ليجذب نوعية العملاء الصحيحة
السعر هو أداة فلترة واداة تسويقية، السعر المنخفض يجذب نوعية من العملاء وينفر نوعية اخرى مثل السعر المرتفع
فأي كان سعرك هنالك عميل يراه مناسب فبدلا من الشك بأسعارك وتخفضيها كلما قلت الفرص المتاحة راجع نشاطك التسويقي وصححه ليجذب نوعية العملاء الصحيحة
⓺ السعر يأتي بعد حساب تكليف إنجاز المشروع
السعر هو نقطة البداية وبناءاً عليه يتم تصميم المنتج/الخدمة المتناسبين مع الميزانية المرصودة مع المحافظة على هامش أرباحك
السعر يحدد كمية الموارد المتاحة التي يمكن حشدها وتخصيصها لإنجاز المشروع وليس العكس
السعر هو نقطة البداية وبناءاً عليه يتم تصميم المنتج/الخدمة المتناسبين مع الميزانية المرصودة مع المحافظة على هامش أرباحك
السعر يحدد كمية الموارد المتاحة التي يمكن حشدها وتخصيصها لإنجاز المشروع وليس العكس
⓻ علي الحصول على عملاء أفضل لأتمكن من تقاضي أجور اعلى
أيهما أولا البيضة أم الدجاجة؟
الموضوع هنا ليس جدلياً، زيادة أسعارك هي التي تجذب العملاء الأفضل والمشاريع الأكبر وليس العكس. فالعميل الذي يبدأ معك ضمن نطاق أسعار معين من الصعب تغيير منظوره لقيمة الخدمة في حال رغبت برفع أسعارك
أيهما أولا البيضة أم الدجاجة؟
الموضوع هنا ليس جدلياً، زيادة أسعارك هي التي تجذب العملاء الأفضل والمشاريع الأكبر وليس العكس. فالعميل الذي يبدأ معك ضمن نطاق أسعار معين من الصعب تغيير منظوره لقيمة الخدمة في حال رغبت برفع أسعارك
⓼ سعر السوق وأسعاري
أسعار السوق هي متوسط الأسعار بناءا على مزودي خدمة متوسطين، فهناك الأقل وهناك الاعلى، وفقا لقيمة الخدمة المقدمة وعدد المنافسين وعدد المزودين (العرض والطلب)
فاطلع عليها ولكن كون واعي انها مش مناسبة لأي شخص يقدم خدمة فيها أي جانب يميزها عن الخدمة المتوسطة
أسعار السوق هي متوسط الأسعار بناءا على مزودي خدمة متوسطين، فهناك الأقل وهناك الاعلى، وفقا لقيمة الخدمة المقدمة وعدد المنافسين وعدد المزودين (العرض والطلب)
فاطلع عليها ولكن كون واعي انها مش مناسبة لأي شخص يقدم خدمة فيها أي جانب يميزها عن الخدمة المتوسطة
⓽ في طريقة بسيطة وسهلة للتسعير
التسعير مرتبط بنوعية الخدمة التي تقدمها وقيمتها من منظور العميل، وهذا يعني أن كل عميل سيكون له منظور مختلف وتوقعات مختلفة، يمكنك ضبط توقعات العملاء نسبيا من خلال نشاطك التسويقي ولكن يبقى جانب من التسعير معتمد على طبيعة عمل كل عميل ١/٢
التسعير مرتبط بنوعية الخدمة التي تقدمها وقيمتها من منظور العميل، وهذا يعني أن كل عميل سيكون له منظور مختلف وتوقعات مختلفة، يمكنك ضبط توقعات العملاء نسبيا من خلال نشاطك التسويقي ولكن يبقى جانب من التسعير معتمد على طبيعة عمل كل عميل ١/٢
فالأجدى بدلا من محاولة تبسيط عملية التسعير، أن يتم مراقبتها وتقييمها بشكل دوري ليتم بناء نظام عمل يضمن جودة تسعير عالية وفقاً لتخصصك وعملائك وسوق العمل الذي تستهدفه ٢/٢
جاري تحميل الاقتراحات...