تصلني العديد من الرسائل لوسطاء عقاريين مبتدئين يتساءلون عن جدوى العمل بالنسبة لهم، يرون أن وقتهم بلا فائدة لأنهم لم يوفقوا لتنفيذ أي صفقة، يحاولون أن يجعلوا لهم بصمة في هذا المجال لكن بعض العقبات تعرقل مسيرهم هذه إشارات من نصائح استمعت لها واستفدت منها شخصيا لعل الله أن ينفع بها:
١- الوقت الذي تقضيه في العمل سيمدك بخبرة قوية فهو سيطلعك على معرفة مصطلحات السوق وأسعاره ورغبات العملاء والمنتجات المطروحه فيه وستتعامل مع ملاك وأصحاب أعمال، فلا تندم على دقيقة تعلمت فيها.
من الطبيعي جدًا كونك جديد في المجال ستشعر بأنك تسير في دائرة تبدأ وتدور بلا نهاية لكن هذا لن يستمر ستكون الدائرة مستقبلًا خطا مستقيما يرسم لك المسار، وتذكر أن كل عقاري حفر اسمه على الطريق سبق أن سارت خطواته على هذه الدائرة.
٢- في البدايات تحتاج لبعض التنازل لتحقق مكاسبك، اكسب العميل بطيب التعامل ووطن نفسك على مواجهة مختلف الشخصيات وكن مرنا، وافق على بعض الشروط البيعية كونك وسيطا مبتدئا وبعدها يأتي اليوم الذي تضع فيه أنت شروطك.
فعندما تتم لك صفقة ولو كان ما اكتسبته منها قليل في نظرك فهو من ناحية أخرى كبير جدًا فعلاقاتك توسعت وعميل اليوم هو عميل الغد وعميل اليوم كذلك سيرسل إليك عملاء آخرين ممن يعرف وأنت في النهاية من يربح، وإن لم تتنازل خسرت فلا مال ولا عملاء.
٣- تخصص في نوع أو منطقة معينة فالتركيز يعطيك قوة، فالناس إن رغبوا في البيع أو الشراء سيتوجهون لصاحب التمكن والتخصص، ولا تتردد في أن تقول لا أعلم في منطقة ليس لديك فيها كثير اطلاع، فإن قلت أعلم وأنت لا تعلم فمن أمامك أذكى منك سيشعر بذلك وستضع نفسك في موقف غير جيد معه.
٤- احرص على طلباتك وعروضك ولكن اهتم بطلباتك أكثر، فعندما يكون لديك عميل يرغب بمنتج معين فأسعى جاهدا لتوفيره له، وسيكون ذلك سهلا مقارنة بمنتج لديك وأنت تبحث عن من يشتريه فهذا أكثر صعوبة.
٥- لا تجعل الحصول على المال هاجسك، لا تفكر أبدا أن تحصل على مبلغ معين وتخرج من السوق، من يريد أن ينجح في العقار وتكون له بصمة فيه لابد أن يضع في ذهنه أن يبني نفسه بالخبرة مع المال القليل وبعدها الخبرة ستجعل المال هو الذي يأتيك ويطرق بابك.
٦- احترام الوقت مهم جدًا مع العملاء، إن تم الاتفاق معهم على موعد معين للرد أو لزيارة المكان فعليك أن تلتزم به وإن حدث تغيير تبلغه مباشرة، إن تأخرت وانتظر العميل وقتا طويلا فهذا لن يشجعه للتعامل معك مرة أخرى.
٧- طوّر نفسك في اكتساب بعض المهارات كمهارات التواصل والتسويق والتفاوض، المعلومة الآن متاحة في الكتب ووسائل التواصل المختلفة والدورات التدريبية، فقط تحتاج من يبحث عنها ويسعى بجدية للتعلم.
٨- عندما لا تتم لك صفقة لا تجعل ذلك يقلل من عزيمتك لأنك عندما تحبط سيقل نشاطك وتركن للحزن الذي سيقودك لليأس، تيقن بأن رزقك عند الله فاطمئن وهو الذي يختار لك الأصلح، تفاءل بالقادم وتوقع الإنجاز ولا تتوقف عن العمل.
٩- تعامل بالحسنى مع الجميع ولا تظلم أو تأخذ حق أحد من الناس، فالظلم من أعظم أسباب الخسارة في الدارين.
١٠- لا تتفاخر بانجازك وتذكره في كل مجلس مهما عظم، فهذا يجعلك تقف في مكانك ولا يدفعك لأن تطمح بالأعظم، ولا تستصغر مبلغا بسيطا اشكر الله وانسب له الفضل وهو يتعهدك بالزيادة.
١٠- هناك أمور لعلنا نغفل عنها في حياتنا أولها: الحرص على الصلاة وبر الوالدين سواء كانوا أحياء أو أمواتا والصدقة بكافه أنواعها والإستغفار وصله الأرحام والتوكل على الله حق التوكل أنه سيرزقك، هذه عبادات سبب لرزق العباد وزيادته كما دلت على ذلك كثير من الآيات والأحاديث.
في النهاية نتوجه بالشكر:
لكل من يسعى لدعم الشباب بالنصح والتوجيه
لكل من أعطى من ثمين وقته ليستفيد المبتدئ من خبرته
لكل من سخّر جهده ليبني فكرًا ينتج عملًا بإذن الله
نخص بالذكر:
أ. سعد الشايقي @saadshaiqi
أ. سلمان بن سعيدان @salmansbs
أ. بندر الضحيك @Bandar_MD
شكرًا للجميع.
لكل من يسعى لدعم الشباب بالنصح والتوجيه
لكل من أعطى من ثمين وقته ليستفيد المبتدئ من خبرته
لكل من سخّر جهده ليبني فكرًا ينتج عملًا بإذن الله
نخص بالذكر:
أ. سعد الشايقي @saadshaiqi
أ. سلمان بن سعيدان @salmansbs
أ. بندر الضحيك @Bandar_MD
شكرًا للجميع.
جاري تحميل الاقتراحات...