ملخص كتاب كيف تبيع أي شيئ لأي انسان
فى هذا الثريد راح نلخص كتاب رائع ومميز فى فن المبيعات
كيف تبيع أي شيئ لأي انسان للكاتب ^جو جيرارد^
@mkt_chess
تابع معي لتستفيد 👇👇
فى هذا الثريد راح نلخص كتاب رائع ومميز فى فن المبيعات
كيف تبيع أي شيئ لأي انسان للكاتب ^جو جيرارد^
@mkt_chess
تابع معي لتستفيد 👇👇
سوف تتعلم من الكتاب كيفية إجراء مكالمات باردة، وبناء قوائم للعملاء، وكذلك إيجاد عملاء جدد، و طرق جديدة لإغلاق صفقة البيع.
في فصل من الكتاب سوف تجد الكثير من التقنيات التي يمكنك اتباعها في عمليات البيع الناجحة، منها مثلا القيام بجمع أكبر عدد ممكن من البيانات حول العميل،
في فصل من الكتاب سوف تجد الكثير من التقنيات التي يمكنك اتباعها في عمليات البيع الناجحة، منها مثلا القيام بجمع أكبر عدد ممكن من البيانات حول العميل،
والتحدث مع العميل بطريقة لبقة وودودة، وذلك لاكتساب ثقته وشعوره بالراحة والفهم.
يجب أن يكون لديك مجموعة كاملة من العملاء المتوقعين بأي ثمن،إذا لم يكن لديك شبكة معارف وعملاء كاملة فإذا كنت تعمل بنشاط على إنشاء شبكة عملاء، فأنت قوي وواثق في اتصالاتك التي تساعدك على زيادة المبيعات.
يجب أن يكون لديك مجموعة كاملة من العملاء المتوقعين بأي ثمن،إذا لم يكن لديك شبكة معارف وعملاء كاملة فإذا كنت تعمل بنشاط على إنشاء شبكة عملاء، فأنت قوي وواثق في اتصالاتك التي تساعدك على زيادة المبيعات.
قانون جيرارد رقم 250 ، يفترض جو جيرارد فيه أن كل شخص منا يعرف حوالي 250، وكل واحد فيهم يعرف أيضا 250 شخص، فإذا استطعت التواصل مع ال 250 سوف يقومون هم بتوصيلك بأصدقائهم، وبالتالي تتكون لديك شبكة كبيرة من العملاء، ومتواصله.
وتعتبر هذه الطريقة من أفضل الطرق في التسويق، حيث أنك لا تحتاج إلى الأموال لتحقيق عملاء جدد، وبذلك فقد استطعت توفير تكاليف التسويق والحصول على الكثير من الأرباح.
لا تقم بالانضمام إلى زملاء العمل في الحديث، حيث أنه يعتبر مضيعة للوقت، و بدل منه يمكنك العمل على الحصول على عملاء جدد، وإجراء المكالمات الهاتفية معهم، وبذلك سوف تقود انت سيارة فارهة في المستقبل، بينما زملائك مازالوا يتحدثون في المكتب، وغارقون في الديون.
عندما تتوجه إلى مكتبك في الصباح الباكر، قم بكتابة عشرة رسائل لعشرة أشخاص مختلفين، سوف تصل في نهاية العام إلى 2400 شخص، اعتبرهم من العملاء الجدد حيث أنه من المتوقع أن يحتاج أحدهم في يوم ما إلى تغيير سيارته.
اتمني أن يعجبكم التلخيص: ولا تنسو متابعتي للإطلاع على المزيد
اتمني أن يعجبكم التلخيص: ولا تنسو متابعتي للإطلاع على المزيد
جاري تحميل الاقتراحات...