ملخص كتاب 📕 ( اجتذاب العملاء)
فى هذا الثريد راح نلخص كتاب اجتذاب العملاء للكاتب "غابرييل واينبرغ"
كيف يمكن لمشروع ناشئ أن يحقق نموا كبيرا وسريع فى أعداد العملاء
@mkt_chess
تابع معي الثريد 👇👇👇
فى هذا الثريد راح نلخص كتاب اجتذاب العملاء للكاتب "غابرييل واينبرغ"
كيف يمكن لمشروع ناشئ أن يحقق نموا كبيرا وسريع فى أعداد العملاء
@mkt_chess
تابع معي الثريد 👇👇👇
يعد الكتاب من أبسط الكتب التي تتحدث عن اجتذاب العملاء بعدة طرق ذات فعالية حقيقية مبنية على التجربة،
من الضروري على كل رائد أعمال صاحب مشروع او مدير شركة ان يلقي نظرة على هذا الكتاب.
بعض الأشخاص تسأل كم من الوقت ينبغي أن تستغرق لاجتذاب العملاء ومستثمرين فى نفس الوقت.
من الضروري على كل رائد أعمال صاحب مشروع او مدير شركة ان يلقي نظرة على هذا الكتاب.
بعض الأشخاص تسأل كم من الوقت ينبغي أن تستغرق لاجتذاب العملاء ومستثمرين فى نفس الوقت.
الجواب هو إذا كنت تريد تأسيس شركة، يجب عليك اتباع قاعدة 50% وهي أنفق 50% من وقتك على المنتج وال 50% الباقية على اجتذاب العملاء، ان اتباع هذه القاعدة صعب نوعا ما لكن لابد من منها في كل مشروع.
قبل ان تشرع في الحصول على اجتذاب للعملاء عليك ان تحدد ما يعنيه لشركتك هذا الاجتذاب.
قبل ان تشرع في الحصول على اجتذاب للعملاء عليك ان تحدد ما يعنيه لشركتك هذا الاجتذاب.
ينبغي تركيز استراتيجيتك دائما على تحريك المؤشر نحو تحقيق هدفك معنى تحريك المؤشر هو التركيز على الأنشطة التسويقية التي ينتج عنها تأثير مهم قابل للقياس.
من منظور تحقيق الاجتذاب يمكنك التفكير في العمل على منتج او خدمة في ثلاث مراحل
من منظور تحقيق الاجتذاب يمكنك التفكير في العمل على منتج او خدمة في ثلاث مراحل
1.صنع شيء يريده الناس
2. تسويق شيء يريده الناس
3.توسيع عملك التجاري.
شبه الكاتب المرحلة الأولى من المشروع بالدلو
وهي عندما يكون لدلوك (المنتج) أكبر عدد من نقاط التسريب إنه لا يحتفظ بالماء،
2. تسويق شيء يريده الناس
3.توسيع عملك التجاري.
شبه الكاتب المرحلة الأولى من المشروع بالدلو
وهي عندما يكون لدلوك (المنتج) أكبر عدد من نقاط التسريب إنه لا يحتفظ بالماء،
ولايزال مهم ان تسكب كمية صغيرة من الماء في الدلو ل كي ترى مكان الثقوب وتسدها
الكثير من الأشخاص الذين سيصبحون مؤسسين مشاريع ناشئة إما تنطلق او لا تنطلق يعتقدون أنهم إذا بنوا شيئا وجعلوه متاحا فإن الناس سيتدفقون اليهم كما هو متوقع وفي حال لم يتدفق أحد يعتقدون ان لا وجود سوق لمنتجهم
الكثير من الأشخاص الذين سيصبحون مؤسسين مشاريع ناشئة إما تنطلق او لا تنطلق يعتقدون أنهم إذا بنوا شيئا وجعلوه متاحا فإن الناس سيتدفقون اليهم كما هو متوقع وفي حال لم يتدفق أحد يعتقدون ان لا وجود سوق لمنتجهم
المرحلة الثانية: يكون لديك نموذج أعمال راسخ ومكانه مهمة في السوق
أجرى غاربيل وجاستن مقابلات مع أكثر من 40 مؤسساً ناجحاً وأجروا أبحاث أيضا على عدد كبير منهم ليكتشفوا قنوات اجتذاب العملاء.
بوجود 19 قناة لاجتذاب العملاء يجب وضعها في الحسبان
أجرى غاربيل وجاستن مقابلات مع أكثر من 40 مؤسساً ناجحاً وأجروا أبحاث أيضا على عدد كبير منهم ليكتشفوا قنوات اجتذاب العملاء.
بوجود 19 قناة لاجتذاب العملاء يجب وضعها في الحسبان
نوه الكاتب بعدم استبعاد أي من هذه القنوات وتعتقد انها غير مناسبة لأنه غالبا ما تكون القناة المناسبة هي الأقل استخداما والاعلى نجاحا والتي رفضها منافسوك لذالك عليك تجربة جميع القنوات واستخدم القناة الأكثر نجاحا لتمكنك من النمو بسرعة أكبر.
▪︎القنوات ال 19 لاجتذاب العملاء.
1.استهداف المدونات (Targeting Blogs)
2.الضجة الإعلامية (Publicity)
3.العلاقات العامة غير التقليدية
3.العلاقات العامة غير التقليدية (Unconventional Public Relations)
3.العلاقات العامة غير التقليدية (Unconventional Public Relations)
1.استهداف المدونات (Targeting Blogs)
2.الضجة الإعلامية (Publicity)
3.العلاقات العامة غير التقليدية
3.العلاقات العامة غير التقليدية (Unconventional Public Relations)
3.العلاقات العامة غير التقليدية (Unconventional Public Relations)
6.الإعلانات التقليدية (Offline Ads)
7.تحسين الظهور في محركات البحث (Search Engine Optimization)
8.التسويق بالمحتوى (Content Marketing)
9.التسويق بالبريد الالكتروني (Email Marketing)
10.التسويق الفيروسي (Viral Marketing)
7.تحسين الظهور في محركات البحث (Search Engine Optimization)
8.التسويق بالمحتوى (Content Marketing)
9.التسويق بالبريد الالكتروني (Email Marketing)
10.التسويق الفيروسي (Viral Marketing)
11.التسويق بالحلول الهندسية (Engineering as Marketing)
12.تطويرالأعمال (Business Development)
13.المبيعات (Sales)
14.برامج الشراكات (Affiliate Programs)
15.المنصات القائمة (Existing Platforms)
16.المعارض (Trade Shows)
12.تطويرالأعمال (Business Development)
13.المبيعات (Sales)
14.برامج الشراكات (Affiliate Programs)
15.المنصات القائمة (Existing Platforms)
16.المعارض (Trade Shows)
17.الفعاليات التقليدية "الغير الكترونية" (Offline Events)
18.التحدث في الفعاليات (Speaking Engagements
19.بناء المجتمع (Community Building)
18.التحدث في الفعاليات (Speaking Engagements
19.بناء المجتمع (Community Building)
✅ قام بتلخيص هذا الكتاب " أحمد حجار"
رابط الحساب: @Ahmadhajjar/" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">molhem.com
رابط الحساب: @Ahmadhajjar/" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">molhem.com
جاري تحميل الاقتراحات...