تغيير جملة في إعلان أدت لفرق كبير، فبدلا من قول: اتصل بنا حالا، موظفينا في انتظارك، إلى: إذا اتصلت بنا ووجدت الخط مشغولا فنرجو إعادة المحاولة
هذا التغيير أدى لزيادة أعداد المتصلين، ذلك أن الجملة الجديدة أعطت الإيحاء بأن الكثير من الناس يتصلون بالفعل.
هذا التغيير أدى لزيادة أعداد المتصلين، ذلك أن الجملة الجديدة أعطت الإيحاء بأن الكثير من الناس يتصلون بالفعل.
2 – ( أذكر كيف أن أناس آخرين متشابهين اتخذوا نفس القرار الذي تريد التأكيد عليه )
3 – ( الإعلانات التي تذكر أي سلوك جماعي سلبي هي في الواقع تشجع على انتهاج هذا الأسلوب السلبي )
3 – ( الإعلانات التي تذكر أي سلوك جماعي سلبي هي في الواقع تشجع على انتهاج هذا الأسلوب السلبي )
حين قال إعلان آخر أن 22 مليون امرأة لا تمارس حق الانتخاب المكفول لها، ساعد ذلك الجمهور على الكسل وعدم المشاركة في الانتخابات لأن الانطباع العام كان أن الكل يفعل ذلك ، الناس تميل للسير مع القطيع وتقليده فيما يفعل، حتى ولو كان شيئا سلبيا
4 – ( شجع السلوك الجيد، لا تعاقب السلوك السيئ فهذا لا يغيره )
5 – ( الخيارات الكثيرة تؤدي لعجز عن اتخاذ قرار )
6 – (حين تعطي شيئا ما مجانا، احرص على ذكر قيمته الفعلية، حتى لا يقلل الناس من قيمته)
7 – ( المنتج الحديث غالي الثمن يزيد من مبيعات القديم الأرخص )
5 – ( الخيارات الكثيرة تؤدي لعجز عن اتخاذ قرار )
6 – (حين تعطي شيئا ما مجانا، احرص على ذكر قيمته الفعلية، حتى لا يقلل الناس من قيمته)
7 – ( المنتج الحديث غالي الثمن يزيد من مبيعات القديم الأرخص )
8 – ( التخويف لا يدفع الناس لاتخاذ قرار، ما لم تتبعه بخطوات عملية لتفاديه
9 – ( الهدايا والمجاملات بدون مقابل تدفع الناس لرد الجميل )
10 – ( رسائل الشكر المكتوبة بخط اليد تزيد من التفاعل الإيجابي داخل بيئة العمل )
9 – ( الهدايا والمجاملات بدون مقابل تدفع الناس لرد الجميل )
10 – ( رسائل الشكر المكتوبة بخط اليد تزيد من التفاعل الإيجابي داخل بيئة العمل )
11 – ( على الهدايا أن تكون ذات أهمية، غير متوقعة، مقدمة بشكل شخصي )
12 – ( عدم اشتراط شيء في المقابل يزيد التفاعل مع الرسالة )
13 – ( بمرور الوقت، تزيد قيمة الهدية في عين مقدمها وتقل في عين متلقيها )
12 – ( عدم اشتراط شيء في المقابل يزيد التفاعل مع الرسالة )
13 – ( بمرور الوقت، تزيد قيمة الهدية في عين مقدمها وتقل في عين متلقيها )
14 – ( أبدأ بطلب صغير أولا، ثم أتبعه بالأكبر )
15 – ( إطلاق المسميات على مجموعات من الناس يدفعهم للتصرف بناء على هذا المسمى )
16 – ( الطلب من الناس تأكيد قرارهم يزيد من التزامهم بتنفيذه )
15 – ( إطلاق المسميات على مجموعات من الناس يدفعهم للتصرف بناء على هذا المسمى )
16 – ( الطلب من الناس تأكيد قرارهم يزيد من التزامهم بتنفيذه )
17 – ( كتابة المتفق عليه تزيد من معدلات الالتزام به )
18 – ( تغير الظروف يدفع الناس لتغيير مواقفهم دون أن يشعروا بأنهم مذبذبين )
19 – ( حين تطلب معروفا من الآخرين، فهذا يجعلهم راغبين في مساعدتك أكثر )
20 – ( طلب القليل يذهب لبعيد )
18 – ( تغير الظروف يدفع الناس لتغيير مواقفهم دون أن يشعروا بأنهم مذبذبين )
19 – ( حين تطلب معروفا من الآخرين، فهذا يجعلهم راغبين في مساعدتك أكثر )
20 – ( طلب القليل يذهب لبعيد )
21 – ( حين تبدأ المزايدة من سعر رخيص جدا، ستصل لسعر مرتفع )
22 – ( دع غيرك يعدد مناقبك )
23 – ( حين تكون أذكي شخص في المكان، فأنت في خطر )
24 – ( وجود المتشائم المعترض في الفريق أفضل من غيابه )
25 – ( يتعلم الناس من مشاهدة الطريقة الخطأ لعمل الشيء، لا الطريقة الصحيحة )
22 – ( دع غيرك يعدد مناقبك )
23 – ( حين تكون أذكي شخص في المكان، فأنت في خطر )
24 – ( وجود المتشائم المعترض في الفريق أفضل من غيابه )
25 – ( يتعلم الناس من مشاهدة الطريقة الخطأ لعمل الشيء، لا الطريقة الصحيحة )
26 – ( يثق الناس فيك أكثر حين تبدأ كلامك بعيوبك ثم مزاياك )
27 – ( امزج العيب مع الميزة، فيميل الجمهور للمعنى الإيجابي )
28 – ( حين تعترف بخطئك يثق الناس فيك أكثر )
29 – ( بدون وعي، يتجاوب الفرد منا بشكل أفضل مع أي شيء يتشابه منطوق اسمه معه )
27 – ( امزج العيب مع الميزة، فيميل الجمهور للمعنى الإيجابي )
28 – ( حين تعترف بخطئك يثق الناس فيك أكثر )
29 – ( بدون وعي، يتجاوب الفرد منا بشكل أفضل مع أي شيء يتشابه منطوق اسمه معه )
30 – ( الناس تحب كل ما يتناغم مع أسمائهم )
31 – ( الناس تحب من يؤكد لها الأشياء )
32 – ( حين تبتسم دون أن تعني ذلك، تخسر ثقة من أمامك )
33 – ( الناس تدفع أكثر للحصول على أشياء لن يمكن شرائها بسهولة بعدها )
34 – ( يزيد تفضيل الجمهور للأشياء التي هو على وشك فقدانها )
31 – ( الناس تحب من يؤكد لها الأشياء )
32 – ( حين تبتسم دون أن تعني ذلك، تخسر ثقة من أمامك )
33 – ( الناس تدفع أكثر للحصول على أشياء لن يمكن شرائها بسهولة بعدها )
34 – ( يزيد تفضيل الجمهور للأشياء التي هو على وشك فقدانها )
35 – ( ذكر السبب يجعل الناس تستجيب لك أكثر )
36 – ( الجمهور يحكم على الأشياء بمدى سهولة تذكر مزاياها )
37 – ( الجمهور يفضل أسماء أسهم بورصة يمكن نطقها بسهولة )
38 – ( السجع في الكلام يـُزيد ثقة الأنام )
39 – ( التوقعات نسبية، فاختر ما تريد أن تنسب إليه )
36 – ( الجمهور يحكم على الأشياء بمدى سهولة تذكر مزاياها )
37 – ( الجمهور يفضل أسماء أسهم بورصة يمكن نطقها بسهولة )
38 – ( السجع في الكلام يـُزيد ثقة الأنام )
39 – ( التوقعات نسبية، فاختر ما تريد أن تنسب إليه )
40 – ( لكي ينجح أي برنامج ضمان ولاء عميل، يجب أن تعطيه شيئا في البداية )
41 – ( عند كثرة المنتجات المتشابهة، أعطها أسماء ذات معاني خيالية )
42 – ( الرسائل الإعلانية / التسويقية تكمل بعضها البعض وتكون سهلة التذكر )
43 – ( المرايا تزيد من التزام الناس بالأخلاق )
41 – ( عند كثرة المنتجات المتشابهة، أعطها أسماء ذات معاني خيالية )
42 – ( الرسائل الإعلانية / التسويقية تكمل بعضها البعض وتكون سهلة التذكر )
43 – ( المرايا تزيد من التزام الناس بالأخلاق )
44 – ( المشاعر السلبية الحزينة تجعل الناس تدفع أكثر )
45 – ( حين تكون مرهقا وبحاجة للنوم، تميل لتصديق ما تقرأه )
46 – ( حين تشرب الناس الكافيين، تكون أكثر استعدادا لقبول الحجج القوية )
47 – ( التفاوض وجها لوجه أفضل من عبر البريد الإلكتروني )
45 – ( حين تكون مرهقا وبحاجة للنوم، تميل لتصديق ما تقرأه )
46 – ( حين تشرب الناس الكافيين، تكون أكثر استعدادا لقبول الحجج القوية )
47 – ( التفاوض وجها لوجه أفضل من عبر البريد الإلكتروني )
48 – ( بعض المجتمعات تركز على الفرد، الأخرى تركز على الجماعة )
49 – ( مفهوم الالتزام يختلف من مجتمع لآخر )
50 – ( الرسائل الصوتية قد تدمر العلاقات )
49 – ( مفهوم الالتزام يختلف من مجتمع لآخر )
50 – ( الرسائل الصوتية قد تدمر العلاقات )
جاري تحميل الاقتراحات...