تدري ان تقدر تزيد فعالية اعلانك بنسبة 1،233٪ يعني 12 ضعف؟!
لو قدرنا نسوي ذا الشي اكيد بيحسن من المبيعات
في هذا الثريد بشرح لك فكرة على بساطتها تقدر تسوي ذا الشي
الثريد مفصل وطويل، فلو ما عندك وقت فضّل عشان لا يضيع عليك
@mkt_chess
ف يلا نبدأ...
لو قدرنا نسوي ذا الشي اكيد بيحسن من المبيعات
في هذا الثريد بشرح لك فكرة على بساطتها تقدر تسوي ذا الشي
الثريد مفصل وطويل، فلو ما عندك وقت فضّل عشان لا يضيع عليك
@mkt_chess
ف يلا نبدأ...
تكلمت في ثريد سابق عن قصة جو جيرارد وكيف قدر يكون اعظم مندوب مبيعات في التاريخ، وعلى نفس المبدأ اللي تعلمناه من قصة جو بنطبقه بشكل مختلف عشان يرفع لنا فعالية الإعلان بأكثر من 12 مرة
ف نكمل...
ف نكمل...
الدرس اللي تعلمناه من جو كان اننا نتابع مع العميل
طيب هذا الشي قد ايش مهم؟
تعال اعطيك بالأرقام
في دارسة من نفس الكتاب حق قصة جو، وجدوا ان العملاء مقسمين بذا الشكل:
3٪ جاهزون للشراء فورا
7٪ منفتحون للشراء
30٪ مهتمون لكن ليس الآن
30٪ غير مهتمين
30٪ ما يأخذوا لو بلاش ان شاء الله
طيب هذا الشي قد ايش مهم؟
تعال اعطيك بالأرقام
في دارسة من نفس الكتاب حق قصة جو، وجدوا ان العملاء مقسمين بذا الشكل:
3٪ جاهزون للشراء فورا
7٪ منفتحون للشراء
30٪ مهتمون لكن ليس الآن
30٪ غير مهتمين
30٪ ما يأخذوا لو بلاش ان شاء الله
بالتالي اذا كنت تستهدف فقط البيع الفوري رح تبيع ل3٪ فقط
بينما لو قررت تبيع لكل عميل محتمل يشتري الان او في المستقبل رح تبيع ل40٪ !
بالتالي رح تزيد فرصك من 3٪ ل40٪ وهذا الشي يساوي زيادة بمعدل 1،233٪
طيب السؤال المهم، كيف ممكن نستهدف كل الـ40% اذا ما كانوا جاهزين يشتروا على طول؟؟
بينما لو قررت تبيع لكل عميل محتمل يشتري الان او في المستقبل رح تبيع ل40٪ !
بالتالي رح تزيد فرصك من 3٪ ل40٪ وهذا الشي يساوي زيادة بمعدل 1،233٪
طيب السؤال المهم، كيف ممكن نستهدف كل الـ40% اذا ما كانوا جاهزين يشتروا على طول؟؟
الآلية اللي استعملها جو قديمة، لكن المبدأ صحيح، ف نحتاج شوية نغير على طريقة تناسب عصرنا الحالي
ف خلوني اشرحها ببساطة...
ف خلوني اشرحها ببساطة...
اول شي بدل ما نرسل لهم على بريدهم التقليدي رح نرسل لهم على بريدهم الالكتروني
بس كيف نجيب ايميلاتهم؟
بحركة بسيطة
قدم له منتج مجاني في نفس المجال (كتاب pdf مثلا) يقدر يحصل عليه، وعشان يحصل عليه بنرسل له هو على الايميل، بالتالي رح يعطينا ايميله عشان ياخذ الكتاب
بس كيف نجيب ايميلاتهم؟
بحركة بسيطة
قدم له منتج مجاني في نفس المجال (كتاب pdf مثلا) يقدر يحصل عليه، وعشان يحصل عليه بنرسل له هو على الايميل، بالتالي رح يعطينا ايميله عشان ياخذ الكتاب
وكذا اخذت ايميله
وبعدها تأتي الخطوة الثانية وهي الأصعب
ايش الرسالة اللي رح ترسل له هي؟
لازم تكون رسالة فيها شي مهم له، عشان ما يعتبر رسائلك غير مهمة
غالبا ما ينفع كل شوية ترسل له "انا احبك" في عصرنا الحالي
فخلونا ناخذ مثال مفصّل عشان توضح الصورة ونعرف ايش ممكن نرسل
وبعدها تأتي الخطوة الثانية وهي الأصعب
ايش الرسالة اللي رح ترسل له هي؟
لازم تكون رسالة فيها شي مهم له، عشان ما يعتبر رسائلك غير مهمة
غالبا ما ينفع كل شوية ترسل له "انا احبك" في عصرنا الحالي
فخلونا ناخذ مثال مفصّل عشان توضح الصورة ونعرف ايش ممكن نرسل
لنفرض انك بحثت في النت عن طريقة للتخسيس، ف لقيت مقال يتكلم عن وحدة من اشهر الأنظمة وهو نظام الكيتو، ف اعطاك نبذة سريعة عن الكيتو وايش ايجابياته وايش الوجبات المسموحة فيه وهكذا، في نهاية المقال طلعت لك رسالة مكتوب فيها "90 وصفة للكيتو سهلة ولذيذة تقدر تطبخها في بيتك" وتحتها خانة..
وتحتها خانة لكتابة الايميل
وتحت مكان الايميل زر مكتوب عليه:
"اطلبها الان لتصل بوزنك المثالي"
ولأنك ناوي تجرب نظام الكيتو ف اكيد تحتاج الوصفات، ف سجلت ايميلك وانتظرت الوصفات
بعد ثواني جاتك رسالة من الموقع يشكروك على ثقتك بهم مع الوصفات
وبعد أيام..
وتحت مكان الايميل زر مكتوب عليه:
"اطلبها الان لتصل بوزنك المثالي"
ولأنك ناوي تجرب نظام الكيتو ف اكيد تحتاج الوصفات، ف سجلت ايميلك وانتظرت الوصفات
بعد ثواني جاتك رسالة من الموقع يشكروك على ثقتك بهم مع الوصفات
وبعد أيام..
جاتك رسالة من نفس الموقع بعنوان " 10 وصفات حلى سهلة ولذيذة للكيتو" وفتحتها لانك تحب الحلا - المفروض يعني 🌚 - لكن الكيتو مانعك من انواع حلى كثير
وبعدها استمر الموقع يرسل لك اشياء تفيدك ك واحد بينحف وقرر يمشي على نطام الكيتو
وفي اليوم البي بعده...
وبعدها استمر الموقع يرسل لك اشياء تفيدك ك واحد بينحف وقرر يمشي على نطام الكيتو
وفي اليوم البي بعده...
جاتك رسالة بعنوان
"فرصة لا تفوّت لكل شخص بينحف"
وتفتح الرسالة وتلاقي عرض خاص على برنامج متابعة مع استشاري فاهم لنظام الكيتو، يساعدك انك تمشي على الكيتو صح ويتابع معاك بشكل شخصي
ف هنا ممكن تتحمس وتشترك معاهم، لكن لنفرض انك ترددت وما اخذت العرض
وبعد يومين...
"فرصة لا تفوّت لكل شخص بينحف"
وتفتح الرسالة وتلاقي عرض خاص على برنامج متابعة مع استشاري فاهم لنظام الكيتو، يساعدك انك تمشي على الكيتو صح ويتابع معاك بشكل شخصي
ف هنا ممكن تتحمس وتشترك معاهم، لكن لنفرض انك ترددت وما اخذت العرض
وبعد يومين...
بعد يومين جاتك رسالة بعنوان"5 نصائح فعالة للوصول للوزن المثالي" فتحت الرسالة عشان تشوفها بما انك شخص بيحاول ينحف، وبعد النصائح عرضوا عليك نفس العرض حق المتابعة الشخصية للمرة الثانية، ممكن تكون كمان ترددت، لكن غيرك اللي تردد في الاعلان الأول قرر هذي المرة انه يشترك
وفي ثالث مرة...
وفي ثالث مرة...
وفي ثالث مرة بعض المترددين من اول مرتين قرروا يشتركوا، والمرة الرابعة في ناس كمان، والخامسة والسادسة وهكذا...
وامكن في المرة العاشرة تلاقي نفسك قررت اخيرا انك تشترك معاهم اخيرا...
ف اللي سواه معاك صاحب الموقع هو نفس الشي اللي يسويه جو
'المتابعة مع العميل'
وامكن في المرة العاشرة تلاقي نفسك قررت اخيرا انك تشترك معاهم اخيرا...
ف اللي سواه معاك صاحب الموقع هو نفس الشي اللي يسويه جو
'المتابعة مع العميل'
هذا مثال، لاني احب اطرح أمثلة عشان تكون المعلومة عملية اكثر وأوضح للتطبيق، ولكن تقدر تطبقه على مشروعك مهما كان، كيتو او محل تصليح جوالات، او ان شاء الله مغسلة سيارات
لكن ايش المحتوى اللي رح تكتبه في الرسالة؟
ايش صيغة الإعلان المناسبة؟
لكن ايش المحتوى اللي رح تكتبه في الرسالة؟
ايش صيغة الإعلان المناسبة؟
هذي أسئلة مالها جواب سهل، لازم تجرب وتبدع بنفسك، او تجيب لك واحد شاطر في التسويق يسوي لك هي
واللي حاب يبحث في ذا المجال يبحث عن حاجة اسمها
Email marketing
او التسويق عبر الايميل
بيتعلم اشياء وبيلاقي برامج هي ترسل الايميلات بشكل آلي، انت كل اللي عليك تجهز المحتوى
واللي حاب يبحث في ذا المجال يبحث عن حاجة اسمها
Email marketing
او التسويق عبر الايميل
بيتعلم اشياء وبيلاقي برامج هي ترسل الايميلات بشكل آلي، انت كل اللي عليك تجهز المحتوى
واشكرك لو قدرت توصل لهنا مع ان الثريد طويل
وكالعادة لو استفدت مني ولو معلومة وحدة بسيطة يليت ما تنساني بدعوة في ظهر الغيب
"انا احبك"
بدون ايميل 😉
وكالعادة لو استفدت مني ولو معلومة وحدة بسيطة يليت ما تنساني بدعوة في ظهر الغيب
"انا احبك"
بدون ايميل 😉
جاري تحميل الاقتراحات...