من أساسيات النجاح في العمل هو التسويق الناجح واختيار الكفاءات في هذا المجال بحيث لديهم القدرة على بيع المشط على الأصلع
هناك حكاية مقتبسة حول أهمية التسويق وضرورة ابتكار الطريقة الجيدة لتسويق منتج شركتك
هناك حكاية مقتبسة حول أهمية التسويق وضرورة ابتكار الطريقة الجيدة لتسويق منتج شركتك
والحكاية تتحدث عن منافسة بين ثلاثة من الموظفين تقدموا للعمل في شركة صينية وتم الطلب منهم ببيع بعض الأمشاط لرهبان معبد بوذي والذين يتميزون بالصلع كواجب عليهم
وسيكون نصيب الوظيفة للموظف الذي يبيع أكثر كمية من الأمشاط خلال ثلاثة أيام
بعد ثلاثة أيام سرد هؤلاء البائعة قصصهم
بعد ثلاثة أيام سرد هؤلاء البائعة قصصهم
البائع الأول
لقد بعت مشطاً واحداً بعد أن أهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم
أصابني الإحباط وانسحبت من المعبد وفي طريق العودة وجدت أحد الرهبان الصغار يحك رأسه بسبب الحساسية فأقنعته أن المشط الخشبي يساعده في الحكاك وعليه فاشترى الراهب هذا المشط الوحيد
لقد بعت مشطاً واحداً بعد أن أهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم
أصابني الإحباط وانسحبت من المعبد وفي طريق العودة وجدت أحد الرهبان الصغار يحك رأسه بسبب الحساسية فأقنعته أن المشط الخشبي يساعده في الحكاك وعليه فاشترى الراهب هذا المشط الوحيد
البائع الثاني
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول وقال لقد بعت 10 أمشاط فابتسم صاحب الشركة وقال: هذا مثير قل لنا كيف بعتهم
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول وقال لقد بعت 10 أمشاط فابتسم صاحب الشركة وقال: هذا مثير قل لنا كيف بعتهم
فقال البائع الثاني: لقد لاحظت أن الزوار للمعبد يصلون بشعر منفوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم إلى المعبد فأقنعت الراهب أن يضع مجموعة من الأمشاط للزوار لكي يمشطون شعرهم قبل دخول المعبد لإظهار الاحترام خلال زيارتهم للمعبد
البائع الثالث
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيكون هو من حصل على الوظيفة ليقاطع الانتظار سؤال صاحب الشركة: قل لنا كم مشطاً بعت؟ ليجيب بكل ثقة: لقت بعت ألف مشط
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: أمتعنا بقصتك
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيكون هو من حصل على الوظيفة ليقاطع الانتظار سؤال صاحب الشركة: قل لنا كم مشطاً بعت؟ ليجيب بكل ثقة: لقت بعت ألف مشط
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: أمتعنا بقصتك
فقال البائع الثالث: قصدت المسؤول عن اكبر المعابد وشكرته لما يقدمونه للناس من خدمات فاقترحت عليه تذكارا يحمل شعار واسم المعبد وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقا بحفر اسم وشعار المعبد عليه
وقلت له إن زوار المعبد سيستخدمون المشط يوميا وسيكون بمثابة تذكير يومي لهم للمعبد
وقلت له إن زوار المعبد سيستخدمون المشط يوميا وسيكون بمثابة تذكير يومي لهم للمعبد
فأعجب الراهب الكبير بالفكرة وطلب ألفا من هذه الأمشاط المباركة
قاطعه أحد البائعين ليقول: إنها ليست سوى ضربة حظ
ليرد عليه صاحب الشركة: لم يكن الأمر كذلك فإنه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان اشتراه راهب آخر
ليرد عليه صاحب الشركة: لم يكن الأمر كذلك فإنه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان اشتراه راهب آخر
أكمل البائع الثالث قائلا ليس هذا فقط وإنما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب والذي قال لي إن العديد من الأصدقاء يطلبون هذا المشط وان عدد الزوار بازدياد وكلهم يسألون عن المشط ويقدمون للمعبد تبرعات كريمة وكبيرة والمعبد اشتهر أكثر من أول وأنه يريد تسجيل طلبية أخرى أكبر من الأولى
وانتم ماهي الطرق التي سوف تبتكرونها بتسويق منتجاتكم ...
حدثونا عن تجاربكم في تسويق افكاركم ...
حدثونا عن تجاربكم في تسويق افكاركم ...
وخلاصة الامر في الاستفادة من هذه القصة في التسويق
بانه إذا حللت احتياجات العميل واستخدمتها وفهمت ظروف عمله فسوف يشترى منتجك وإذا استطعت أن تجعل منتجك جزء من استراتيجيته فأنت في هذه الحالة تعتبر بمثابة شريك له
بانه إذا حللت احتياجات العميل واستخدمتها وفهمت ظروف عمله فسوف يشترى منتجك وإذا استطعت أن تجعل منتجك جزء من استراتيجيته فأنت في هذه الحالة تعتبر بمثابة شريك له
جاري تحميل الاقتراحات...