اذا كنت صاحب مشروع وحاب تزيد مبيعاتك، ولكن حاولت تجيب عملاء جدد وما قدرت عندي لك حل رهيب 🔥
في ثريد اليوم رح نستعرض 5 طرق لزيادة مبيعاتك بدون ما تحتاج أي عميل جديد!
فضّلها اذا مشغول عشان ترجع لها بعدين
نبدأ على طول...
@mkt_chess
في ثريد اليوم رح نستعرض 5 طرق لزيادة مبيعاتك بدون ما تحتاج أي عميل جديد!
فضّلها اذا مشغول عشان ترجع لها بعدين
نبدأ على طول...
@mkt_chess
بداية خلونا نستعرض كل الطرق عشان اللي حاب يراجع الثريد بعدين، وهي:
1- إعادة التفعيل
2- التكرار
3- الترقية
4- رفع المبيعات
5- زيادة الأسعار
نشرحها فكرة فكرة...
1- إعادة التفعيل
2- التكرار
3- الترقية
4- رفع المبيعات
5- زيادة الأسعار
نشرحها فكرة فكرة...
1) إعادة التفعيل
الفكرة منها ان لو عندك عملاء قدامى كانوا يشتروا وبطلوا
ف ارسل لهم رسالة تذكير واسألهم ليش بطلوا يشتروا؟
هذي الطريقة على بساطتها ممكن تفرق معاك مرة كثير، لان احتمال ان عميل قديم يشتري منك غالبا افضل من احتمالية عميل جديد انه يجي يشتري منك، لانه العميل القديم...
الفكرة منها ان لو عندك عملاء قدامى كانوا يشتروا وبطلوا
ف ارسل لهم رسالة تذكير واسألهم ليش بطلوا يشتروا؟
هذي الطريقة على بساطتها ممكن تفرق معاك مرة كثير، لان احتمال ان عميل قديم يشتري منك غالبا افضل من احتمالية عميل جديد انه يجي يشتري منك، لانه العميل القديم...
لأن العميل القديم سبق واتعامل معاك ويعرف خدمتك ومنتجك وجودتك وكل شي، لكن ممكن كان يحتاج حاجة بسيطة انت ما كنت تعرف عنها
الشي الثاني ان احتمالية ان عميل جديد يستمر معاك اصلا تعتبر نسبة منخفضة نوعا ما
ف باختصار بدل ما تجيب عملاء جدد، فعّل عملاءك القدامى
الشي الثاني ان احتمالية ان عميل جديد يستمر معاك اصلا تعتبر نسبة منخفضة نوعا ما
ف باختصار بدل ما تجيب عملاء جدد، فعّل عملاءك القدامى
2) التكرار
كل كم يوم يشتري منك العميل؟
او كل كم أسبوع او شهر
من ابسط الاستراتيجيات وأكثرها فعالية ان تزيد عدد المرات اللي يشتري منك عميلك الحالي او يعني تردد العميل.
لكن السؤال كيف؟
وحدة من أكثر الطرق فعالية هي برامج الولاء
مو لازم يكون عندك برامج بآلاف الريالات و...
كل كم يوم يشتري منك العميل؟
او كل كم أسبوع او شهر
من ابسط الاستراتيجيات وأكثرها فعالية ان تزيد عدد المرات اللي يشتري منك عميلك الحالي او يعني تردد العميل.
لكن السؤال كيف؟
وحدة من أكثر الطرق فعالية هي برامج الولاء
مو لازم يكون عندك برامج بآلاف الريالات و...
و نظام كامل وخرابيط، ممكن تسوي نظام ولاء يدوي بسيط
لو انت محل او مطعم سوي بطاقة فيها خانات، وكل ما يشتري منك تختم له في خانة، الين يكمل عدد معين من الاختام ياخذ منتج مجاني
ولو انت متجر الكتروني عندك طرق ثانية اسهل واحسن بكثير، ابحث في النت وبتلاقي برامج لين تدوخ
لو انت محل او مطعم سوي بطاقة فيها خانات، وكل ما يشتري منك تختم له في خانة، الين يكمل عدد معين من الاختام ياخذ منتج مجاني
ولو انت متجر الكتروني عندك طرق ثانية اسهل واحسن بكثير، ابحث في النت وبتلاقي برامج لين تدوخ
3) الترقية
لو انت من المشاريع اللي تبيع بطريقة الاشتراك ف لازم تجرب هذي الطريقة
تعتمد طريقة الترقية على ان يكون عندك اكثر من خيار لخطط الاشتراك، ف لو عندك عملاء في باقة رخيصة ارفعهم للباقة المتوسطة، واللي عندك في الباقة المتوسطة حاول ترفعهم للباقة الغالية
لكن انتبه!! لازم...
لو انت من المشاريع اللي تبيع بطريقة الاشتراك ف لازم تجرب هذي الطريقة
تعتمد طريقة الترقية على ان يكون عندك اكثر من خيار لخطط الاشتراك، ف لو عندك عملاء في باقة رخيصة ارفعهم للباقة المتوسطة، واللي عندك في الباقة المتوسطة حاول ترفعهم للباقة الغالية
لكن انتبه!! لازم...
لازم منجد يكون مستفيد من مزايا الباقة الأعلى، لأن لو حس انك بتضحك عليه بتخسره، والمفروض أصلا قبل لا نفكر في الأرباح ان نخاف الله وما نضحك على الناس
هذي الطريقة مو بس تفيد في انها ترفع المبيعات، بتفيدك كمان ان ممكن تمنع العميل يروح لمنافسيك اذا ما صارت الباقة الحالية تلبي احتياجاته
ف بدل ما تعطي الفرصة لمنافسك ان يوصل إعلانه لعميلك، روح انت لعميلك واقترح عليه خيار يلبي احتياجاته
ف بدل ما تعطي الفرصة لمنافسك ان يوصل إعلانه لعميلك، روح انت لعميلك واقترح عليه خيار يلبي احتياجاته
4) رفع المبيعات
تفتكر لمن اشتريت اخر جوال لك، هل طلعت بس بجوال ولا معاه أشياء ثانية؟
غالبا بتكون خرجت بجوال وشاشة حماية وباقي اكسسوارات الجوال، لو ما تعرف ترى ممكن المحل ربحه بسيط جدا في الجوال، وممكن ما يربح فيه أصلا، بينما ربحه الأكبر جاء من...
تفتكر لمن اشتريت اخر جوال لك، هل طلعت بس بجوال ولا معاه أشياء ثانية؟
غالبا بتكون خرجت بجوال وشاشة حماية وباقي اكسسوارات الجوال، لو ما تعرف ترى ممكن المحل ربحه بسيط جدا في الجوال، وممكن ما يربح فيه أصلا، بينما ربحه الأكبر جاء من...
ربحه الأكبر جاء من اكسسوارات الجوال، او الخدمات المقدمة معاه اذا كان يبيع لك باقة برامج او أي خدمة مدفوعة
نفس الشي امكن صار لك في مطعم، تروح تتعشى برغر ومع البرغر تطلب بطاطس وصوص جبن، وقس على ذلك
نفس الشي امكن صار لك في مطعم، تروح تتعشى برغر ومع البرغر تطلب بطاطس وصوص جبن، وقس على ذلك
تعتمد طريقة رفع المبيعات على بيع منتج تكميلي بجانب المنتج الأساسي
أولا لان المنتج التكميلي رح يبان رخيص بالنسبة للمنتج الأساسي، وهذي احد المبادئ في سيكولوجية الاقناع اللي أتكلم عنها روبرت سيالديني في كتابه " التأثير influence "
الامر الاخر ان...
أولا لان المنتج التكميلي رح يبان رخيص بالنسبة للمنتج الأساسي، وهذي احد المبادئ في سيكولوجية الاقناع اللي أتكلم عنها روبرت سيالديني في كتابه " التأثير influence "
الامر الاخر ان...
الامر الاخر ان على عكس ما يعتقد البعض ان العميل اللي دوبه اشترى يحتاج وقت عشان تقنعه يشتري حاجة ثانية، بينما الصحيح ان العميل في امكانية عالية انه يشتري، لانه حاليا بعقلية الشراء ومتحمس اكثر
وطبعا لازم يكون المنتج التكميلي شي ذو قيمة للعميل، ومو شي انضحك عليه فيه
وطبعا لازم يكون المنتج التكميلي شي ذو قيمة للعميل، ومو شي انضحك عليه فيه
5) زيادة الأسعار
ابسط طريقة من حيث المفهوم، ولكنها الأصعب – في رأيي – من حيث التنفيذ، احد المطاعم اللي سوّقت لها واجهنا صعوبة شديدة اننا نرفع السعر في المطعم، وما رفعناه طمعا في ربح، بل رفعناه لان الدنيا غليت وتكاليفنا زادت، ومع هذا كثير من الزباين ما تقبل رفع السعر
ابسط طريقة من حيث المفهوم، ولكنها الأصعب – في رأيي – من حيث التنفيذ، احد المطاعم اللي سوّقت لها واجهنا صعوبة شديدة اننا نرفع السعر في المطعم، وما رفعناه طمعا في ربح، بل رفعناه لان الدنيا غليت وتكاليفنا زادت، ومع هذا كثير من الزباين ما تقبل رفع السعر
تقدر تستعمل هذي الاستراتيجية لزيادة مبيعاتك، بس تحتاج إجراءات معينة عشان الزبون ما يتحسس من ذا الشي
مثلا لو عودت الزباين عندك انهم يدفعوا بالبطاقة ف حساسيتهم للسعر بتكون اقل عادة، وعلى كلام الكتاب عموما ان حساسية العميل للسعر اقل بكثير مما نتخيل، لكن حسب تجربتي...
مثلا لو عودت الزباين عندك انهم يدفعوا بالبطاقة ف حساسيتهم للسعر بتكون اقل عادة، وعلى كلام الكتاب عموما ان حساسية العميل للسعر اقل بكثير مما نتخيل، لكن حسب تجربتي...
حسب تجربتي – مع انها بسيطة – ان لمن رفعنا السعر ف العميل تحسس من ذا الشي، وكمان ذا الشي يعتمد على نوعية الزباين اللي تستهدفهم.
لكن عموما كثير من العملاء اللي جايينك عشان السعر ممكن يتركوك مستقبلا بكل سهولة عشان السعر ، وتكلمت في تغريدة سابقة. عن ان السعر مو ميزة. ..
لكن عموما كثير من العملاء اللي جايينك عشان السعر ممكن يتركوك مستقبلا بكل سهولة عشان السعر ، وتكلمت في تغريدة سابقة. عن ان السعر مو ميزة. ..
ان السعر مو ميزة تنافسية
عموما لو خايف من رفع السعر على عملاءك الحاليين في استراتيجية حلوه فكرتها ان عملاءك الحاليين يكونوا مميزين ويشتروا المنتج بالسعر القديم من خلال برامج ولاء خاصة فيهم، فما تخسرهم، وسعر المنتج المعروض يكون بالسعر الجديد اللي يخارجك
عموما لو خايف من رفع السعر على عملاءك الحاليين في استراتيجية حلوه فكرتها ان عملاءك الحاليين يكونوا مميزين ويشتروا المنتج بالسعر القديم من خلال برامج ولاء خاصة فيهم، فما تخسرهم، وسعر المنتج المعروض يكون بالسعر الجديد اللي يخارجك
هذي كانت 5 طرق لرفع مبيعاتك بدون الحاجة لعملاء جدد من كتاب " خطة تسويق في صفحة واحدة " كتاب انصحك فيه وبقوة، يعطيك نظرة عامة عن التسويق ويبسط لك هي بأبسط شكل ممكن
ف حبيت أشارك الطرق هذي لعلها تفيدك وتحسن مشروعك
ف حبيت أشارك الطرق هذي لعلها تفيدك وتحسن مشروعك
وفي الختام اشكرك انك كملت الثريد للنهاية
وصراحة جدا تعبت عليه
فأتمنى لو استفدت ولو شي بسيط يليت ما تنساني بدعوة في ظهر الغيب ♥️
وصراحة جدا تعبت عليه
فأتمنى لو استفدت ولو شي بسيط يليت ما تنساني بدعوة في ظهر الغيب ♥️
جاري تحميل الاقتراحات...