حواري مع صاحب مشروع حقق مبيعات تزيد عن 100 ألف خلال شهر .
أشارركم هذا الحوار لمعرفة أحد الأخطاء الشائعة التي من الممكن أن يرتكبها صاحب المشروع والتي من الممكن أن تخفض مبيعاته وأرباحه الشهرية بشكل كبير جدا.
تابع 👇
أشارركم هذا الحوار لمعرفة أحد الأخطاء الشائعة التي من الممكن أن يرتكبها صاحب المشروع والتي من الممكن أن تخفض مبيعاته وأرباحه الشهرية بشكل كبير جدا.
تابع 👇
- صاحب المشروع: سنوقف عملية التسويق .. انتهى موسم العيد والناس ما عندها فلوس تشتري.
- أنا: عملية التسويق لا يجب أن تتوقف، بالتأكيد انتهاء الموسم ممكن أن يسبب هبوط في المبيعات ولكن ايقاف التسويق يسبب دمار للمشروع وليس فقط هبوط بالمبيعات.
- أنا: عملية التسويق لا يجب أن تتوقف، بالتأكيد انتهاء الموسم ممكن أن يسبب هبوط في المبيعات ولكن ايقاف التسويق يسبب دمار للمشروع وليس فقط هبوط بالمبيعات.
- صاحب المشروع: الميزانية لا تسمح للعمل بنفس مستوى العمل وقت الموسم.
- أنا: اذا لم تتوفر لديك ميزانية بعد الأرباح الكبيرة التي تم تحقيقها وقت الموسم فهذا يعني خلل في الإدارة المالية ويجب مراجعته .. ويمكنك خفض الميزانية التسويقية بدلا من ايقاف كل شيء.
- أنا: اذا لم تتوفر لديك ميزانية بعد الأرباح الكبيرة التي تم تحقيقها وقت الموسم فهذا يعني خلل في الإدارة المالية ويجب مراجعته .. ويمكنك خفض الميزانية التسويقية بدلا من ايقاف كل شيء.
وبالفعل
🟢 تم خفض الميزانية التسويقية لحوالي ربع الميزانية الشهرية السابقة
🟢 تم تحقيق مبيعات تقدر بحوالي 22% مقارنة بالنتائج السابقة
مع المحافظة على معدل العائد على الاستثمار
أي أن صاحب المشروع لو أنفق على عملية التسويق نفس نسبة الانفاق لحصل على مبيعات مقاربة لما تم تحقيقه سابقا
🟢 تم خفض الميزانية التسويقية لحوالي ربع الميزانية الشهرية السابقة
🟢 تم تحقيق مبيعات تقدر بحوالي 22% مقارنة بالنتائج السابقة
مع المحافظة على معدل العائد على الاستثمار
أي أن صاحب المشروع لو أنفق على عملية التسويق نفس نسبة الانفاق لحصل على مبيعات مقاربة لما تم تحقيقه سابقا
ملاحظة: سابقا تم تحقيق مبيعات أكثر من 500 الف و بهامش ربح عالي.
الخطأ الذي يجب عليك تفاديه هو سماع حديث بعض المنافسين عن وضع السوق وعدم سماع حديث الأرقام .. في العالم الرقمي الأرقام هي من تتحدث 👌.
"يمكنك الاستفادة من حديث بعض المنافسين أحيانا ولكن بما يخدم نشاطك"
الخطأ الذي يجب عليك تفاديه هو سماع حديث بعض المنافسين عن وضع السوق وعدم سماع حديث الأرقام .. في العالم الرقمي الأرقام هي من تتحدث 👌.
"يمكنك الاستفادة من حديث بعض المنافسين أحيانا ولكن بما يخدم نشاطك"
ملاحظات:
1- ال100 الف هي انخفاض في المبيعات.
2- المشروع قائم من ٣ سنوات.
3- المشاريع الناشئة في بدايتها حتى لو حققت مبيعات جيدة يكون هامش الربح قليل وذلك بسبب التكاليف التشغيلية التي تحتاج فترة لتغطيتها .. بعد ذلك تصبح العوائد اعلى لذلك في البداي لا تيأس ولا تتوقع الربح العالي.
1- ال100 الف هي انخفاض في المبيعات.
2- المشروع قائم من ٣ سنوات.
3- المشاريع الناشئة في بدايتها حتى لو حققت مبيعات جيدة يكون هامش الربح قليل وذلك بسبب التكاليف التشغيلية التي تحتاج فترة لتغطيتها .. بعد ذلك تصبح العوائد اعلى لذلك في البداي لا تيأس ولا تتوقع الربح العالي.
جاري تحميل الاقتراحات...