#TommyHilfiger
فرضت نفسها ضمن أشهر 4 علامات ملابس أمريكية مع انطلاقها، مع ان مؤسسها لم يدرس او يعمل في تصميم الازياء
بدأت من امريكا بنجاح كاسح، ثم سلمت الراية لباقي العالم ليقود توسعها
تاريخ بدايتها .. توسعها .. أزمتها .. ومعاودة النجاح هنا 👇
#تسويق_ماجد
فرضت نفسها ضمن أشهر 4 علامات ملابس أمريكية مع انطلاقها، مع ان مؤسسها لم يدرس او يعمل في تصميم الازياء
بدأت من امريكا بنجاح كاسح، ثم سلمت الراية لباقي العالم ليقود توسعها
تاريخ بدايتها .. توسعها .. أزمتها .. ومعاودة النجاح هنا 👇
#تسويق_ماجد
البداية مع المراهق تومي هيلفيغر .. كان يقود ل4 ساعات بسيارته الى نيويورك، يشتري بضاعة من الجينز، ويعود لبيعها من صندوق سيارته في مدينته.
عند بلوغه ال18 طور عمله وأصبح معرض للملابس في عام 1969 .. الملابس كانت متأثرة حينها بنجوم الموضة والموسيقى، وكان هذا هو مقياسه لاختيار بضاعته.
عند بلوغه ال18 طور عمله وأصبح معرض للملابس في عام 1969 .. الملابس كانت متأثرة حينها بنجوم الموضة والموسيقى، وكان هذا هو مقياسه لاختيار بضاعته.
اسم المعرض كان People's Place .. تعددت الفروع، وأصبح تومي يصمم الملابس حسب الموضه، بلا سابق خبرة، ولكن يجاري الدارج حتى نجح.
بعد 8 سنوات، عام 1977 أعلن افلاسه بسبب الاقتصاد، واستمر يصمم لنفسه ولمحلات اخرى بشكل بسيط.
عام 1985 التقى بمصمم اسمه مهان مرجاني، وتغير حال تومي كلياً.
بعد 8 سنوات، عام 1977 أعلن افلاسه بسبب الاقتصاد، واستمر يصمم لنفسه ولمحلات اخرى بشكل بسيط.
عام 1985 التقى بمصمم اسمه مهان مرجاني، وتغير حال تومي كلياً.
مهان مرجاني كان مصمم أزياء هندي، وشريك مع العلامة التجارية Gloria Vanderbilt وهي فنانة ومصممة أزياء ومؤلفة وممثلة، ووالدة مذيع CNN الشهير اندرسون كوبر.
ما يميز شراكتها مع مرجاني كان خياطة توقيع اسمها على الجيب الخلفي للجينز، موضة جديدة لاقت رواجا كبيرا في السبعينات.
ما يميز شراكتها مع مرجاني كان خياطة توقيع اسمها على الجيب الخلفي للجينز، موضة جديدة لاقت رواجا كبيرا في السبعينات.
بنهاية السبعينات باعت غلوريا حقوق اسمها للمصمم مهان. والتقى بعدها في منتصف الثمانينات بتومي هيلفيغر.
شراكتهم كانت تطور طبيعي واستثمار ذكي لاستكمال نجاح كل الأطراف.
وفي خريف عام 1985 كان موعد اطلاق العلامة التجارية التي نعرفها اليوم Tommy Hilfiger
والحملة كانت جريئة. كيف؟
شراكتهم كانت تطور طبيعي واستثمار ذكي لاستكمال نجاح كل الأطراف.
وفي خريف عام 1985 كان موعد اطلاق العلامة التجارية التي نعرفها اليوم Tommy Hilfiger
والحملة كانت جريئة. كيف؟
وضعوا لوحة كبيرة في وسط ميدان التايم سكوير (مركز اعلانات نيويورك) وفيها التالي:
أعظم 4 مصممين امريكيين للأزياء الرجالية هم:
ر .... ل .... (يقصد رالف لورين)
ب .... إ .... (بيري ايليس)
ك .... ك .... (CK)
ت .... ه .... (تومي هيلفيغر)
ثم كتبوا، وهنا شعار الاقل شهرة بين ال4 مصممين.
أعظم 4 مصممين امريكيين للأزياء الرجالية هم:
ر .... ل .... (يقصد رالف لورين)
ب .... إ .... (بيري ايليس)
ك .... ك .... (CK)
ت .... ه .... (تومي هيلفيغر)
ثم كتبوا، وهنا شعار الاقل شهرة بين ال4 مصممين.
قوة الإعلان كانت في مستوى الثقة التي كانت عنده ليجمع اسمه مع اسم اكبر 3 مصممين في ذلك الوقت.
نركز ايضا انه لم ينشر اي صورة لقطعة ملابس واحدة، مجرد الاسم
وفي نص الإعلان كتب بالخط الصغير ان اغلب البيوت تعرف اول 3 اسماء، لكن قريبا سيتعرفون على الاسم الرابع، وسيكون في القمة.
نركز ايضا انه لم ينشر اي صورة لقطعة ملابس واحدة، مجرد الاسم
وفي نص الإعلان كتب بالخط الصغير ان اغلب البيوت تعرف اول 3 اسماء، لكن قريبا سيتعرفون على الاسم الرابع، وسيكون في القمة.
بعد 3 سنوات من اطلاق العلامة الجديدة انفصل عن مرجاني وشارك مستثمرين وادرج أسهم الشركة في البورصة لتصبح رسميا إحدى اكبر الاسماء في السوق الأمريكي.
كانت التسعينات على الابواب، وحينها كانت رائجة موضة الذهاب إلى العمل في امريكا بلبس الكاجوال، فاستغل الموضة وبنى استراتيجيته عليها.
كانت التسعينات على الابواب، وحينها كانت رائجة موضة الذهاب إلى العمل في امريكا بلبس الكاجوال، فاستغل الموضة وبنى استراتيجيته عليها.
المخاطرة كانت ببناء استراتيجية شركة كاملة على "موضة" .. سنعود للتفصيل لاحقا.
بدأت التسعينات، وتومي يتفنن في تصميم الملابس الكاجوال، حتى عام 1994 حين ظهر العالمي Snoop Dogg وهو يلبس من تصاميم تومي هيلفيغر.
اخذ البراند منحى اخر حيث أن معجبي الهيب هوب يحبون الملابس الواسعة
بدأت التسعينات، وتومي يتفنن في تصميم الملابس الكاجوال، حتى عام 1994 حين ظهر العالمي Snoop Dogg وهو يلبس من تصاميم تومي هيلفيغر.
اخذ البراند منحى اخر حيث أن معجبي الهيب هوب يحبون الملابس الواسعة
أصبح البراند يواكب الموضة مرة أخرى وينتج ملابس تناسب محبي فن الهيب هوب والملابس الكاجوال، حينها أصبح مشاهير الغناء والفن يلبسون من تصاميم تومي حتى أصبح فعلا من أشهر العلامات الأمريكية.
مع انتشار تصاميمه اتهمه البعض بنسخ تصاميم رالف لورين.
مع انتشار تصاميمه اتهمه البعض بنسخ تصاميم رالف لورين.
الاتهام لان كلاهما يرى انه يمثل الثقافة الأمريكية كتصميم والوان، ولكن رالف سبق تومي، لذلك اعتبروه مقلد.
والواقع يختلف. ففي معارضه التصميم فريد حتى في نوعية المنتجات المعروضة
حتى أنه اطلق عطره الرجالي الشهير في منتصف التسعينات مدعوما بحملة كلفت 15 مليون $ وهو مالم يسبقه به احد.
والواقع يختلف. ففي معارضه التصميم فريد حتى في نوعية المنتجات المعروضة
حتى أنه اطلق عطره الرجالي الشهير في منتصف التسعينات مدعوما بحملة كلفت 15 مليون $ وهو مالم يسبقه به احد.
مع نهاية التسعينات انتهى ترند الهيب هوب والكاجوال فقال تومي:
"ارتكبنا خطأ اتباع ترند، وأي ترند عمره قصير. الشعارات الكبيرة وألوان الأحمر والأبيض والأزرق اصبحت مستهلكة، وصلت لمرحلة أصبح المراهقين لا يحبون لبسها ولا حتى الطلاب."
فكيف تأثر البراند مع انتشاره بين جميع فئات المجتمع؟
"ارتكبنا خطأ اتباع ترند، وأي ترند عمره قصير. الشعارات الكبيرة وألوان الأحمر والأبيض والأزرق اصبحت مستهلكة، وصلت لمرحلة أصبح المراهقين لا يحبون لبسها ولا حتى الطلاب."
فكيف تأثر البراند مع انتشاره بين جميع فئات المجتمع؟
أصبح البراند في متناول الجميع، بالتالي فقد رونقه وفخامته، والعميل يتوقع الاسعار أقل بكثير عن الأسعار المعروضة.
اضطر تومي لتقليل جودة الملابس حتى ينزل بالأسعار للمستويات المقبولة.
ومع مواصلة نزول مستوى الجودة والاسعار، اصبحت تومي مجرد اسم عادي في امريكا. "مشروع افلاس"
مالحل؟
اضطر تومي لتقليل جودة الملابس حتى ينزل بالأسعار للمستويات المقبولة.
ومع مواصلة نزول مستوى الجودة والاسعار، اصبحت تومي مجرد اسم عادي في امريكا. "مشروع افلاس"
مالحل؟
مع نزول المبيعات في امريكا، كان العكس يحدث في أوروبا .. فلم تتأثر بانتشار واسع يقود الاسعار للنزول.
فانصب تركيز الشركة على الاستثمار اكثر في أوروبا ..
عينوا رئيس أعمال أوروبا ليكون الرئيس التنفيذي للشركة .. وبدأوا في اعادة اطلاق البراند تحت إدارة مستثمرين جدد.
ماذا عن امريكا؟
فانصب تركيز الشركة على الاستثمار اكثر في أوروبا ..
عينوا رئيس أعمال أوروبا ليكون الرئيس التنفيذي للشركة .. وبدأوا في اعادة اطلاق البراند تحت إدارة مستثمرين جدد.
ماذا عن امريكا؟
وجه مبيعات امريكا الى محلات البيع بالتجزئة مثل Macy's و Dillard's وغيرها .. وركز حضوره المستقل في فروع معينة ابرزها فرع كبير في نيويورك الغرض الاساسي منه إثبات مركزه كبراند قوي له حضوره بمعرض في موقع استراتيجي متعدد الأدوار يعمل على الترويج وزيادة الوعي بالبراند.
استثمر تومي هيلفيغر ايضا في الرعايات.
منها رعاية استاد شهير في امريكا
ورعاية مسابقات بحرية
وآخرها شراكته مع الموديل جيجي حديد حيث كانت الفائدة للطرفين.
استفاد تومي من شهرة جيجي الصاعدة وقتها لجذب الجيل الجديد، واستفادت هي بعرض تصاميمها الخاصة من خلال تعاونها مع تومي.
منها رعاية استاد شهير في امريكا
ورعاية مسابقات بحرية
وآخرها شراكته مع الموديل جيجي حديد حيث كانت الفائدة للطرفين.
استفاد تومي من شهرة جيجي الصاعدة وقتها لجذب الجيل الجديد، واستفادت هي بعرض تصاميمها الخاصة من خلال تعاونها مع تومي.
ارتفعت مبيعات البراند لمستويات تاريخية وتعدت أوروبا أمريكا لأول مرة في 2009.
واشترت مجموعة (مالكة علامة CK) شركة تومي ب3 مليار دولار، وهو ضعف سعرها مقارنة بعام 2006 حين اعادوا اطلاق البراند.
اللافت ان مبيعات تومي كانت اعلى من مبيعات CK وهي التي كان اسمها على لوحة نيويورك 😏
واشترت مجموعة (مالكة علامة CK) شركة تومي ب3 مليار دولار، وهو ضعف سعرها مقارنة بعام 2006 حين اعادوا اطلاق البراند.
اللافت ان مبيعات تومي كانت اعلى من مبيعات CK وهي التي كان اسمها على لوحة نيويورك 😏
حاليا .. تهتم تومي هيلفيغر بالتقنية حيث تقود حركة المعارض الرقمية ذات المخازن المحدودة
لديها معارض فيها مخزون ملابس محدودة، واغلب المعروض موجود عبر الشاشات حيث يمكن للزائر استعراض التشكيلات وحتى طلب تصاميم خاصة إن أحب.
هذه التقنية متوفرة اليوم في حوالي 15 من أصل 40 معرض عالميا.
لديها معارض فيها مخزون ملابس محدودة، واغلب المعروض موجود عبر الشاشات حيث يمكن للزائر استعراض التشكيلات وحتى طلب تصاميم خاصة إن أحب.
هذه التقنية متوفرة اليوم في حوالي 15 من أصل 40 معرض عالميا.
لهم منتجات ايضا خاصة بذوي الاحتياجات الخاصة بملابس أسهل في اللبس او الخلع ..
ولهم خطط توسعيه في أقسام اخرى لخدمة كافة فئات المجتمع.
أما تومي هيلفيغر (المؤسس) فلا يتعدى دوره كونه سفير للبراند، ولا علاقة له بالتصميم. بالذات بعد عمليات الاستحواذ على الشركة.
شكرا لكم
#تسويق_ماجد
ولهم خطط توسعيه في أقسام اخرى لخدمة كافة فئات المجتمع.
أما تومي هيلفيغر (المؤسس) فلا يتعدى دوره كونه سفير للبراند، ولا علاقة له بالتصميم. بالذات بعد عمليات الاستحواذ على الشركة.
شكرا لكم
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...