الأصدقاء في GetMuv رهيبين!
أول ما يتبادر إلى ذهنك كرائد أعمال هو: كيف استطاعت خدمة 1Pass الوصول إلى ٥٠٠ شركة في وقت قصير؟
الإعلان اللي تشوفوه تحت ليس إعلان عادي، بل ذكي جداً لعدة أسباب سأشرحها هنا:
أول ما يتبادر إلى ذهنك كرائد أعمال هو: كيف استطاعت خدمة 1Pass الوصول إلى ٥٠٠ شركة في وقت قصير؟
الإعلان اللي تشوفوه تحت ليس إعلان عادي، بل ذكي جداً لعدة أسباب سأشرحها هنا:
بالعادة، تواجه الشركات التي تقدم خدمات لشركات أخرى (B2B) تحدي في بطء دورة المبيعات.
لذلك من المهم تحديد ما يسمى بـ DMU أو Decision Making (وحدة صناعة القرار)
وذلك من خلال تحديد الأدوار التالية داخل الشركة المستهدفة:
لذلك من المهم تحديد ما يسمى بـ DMU أو Decision Making (وحدة صناعة القرار)
وذلك من خلال تحديد الأدوار التالية داخل الشركة المستهدفة:
المبادر (Initiator)
المستخدم (User)
المؤثر (Influencer)
الحارس (Gatekeeper)
المُقرر (Decider)
المشتري (Buyer)
المستخدم (User)
المؤثر (Influencer)
الحارس (Gatekeeper)
المُقرر (Decider)
المشتري (Buyer)
في حالة GetMuv، يمكن تحديد وحدة اتخاذ القرار داخل الشركات المستهدفة كالآتي:
المستخدم: موظف الشركة
المؤثر: موظف الموارد البشرية
الحارس: المدير المالي
المقرر: مدير الموارد البشرية/الرئيس التنفيذي
المشتري: مدير المشتريات/الرئيس التنفيذي
*قد يختلف التصنيف بحسب حجم الشركة
المستخدم: موظف الشركة
المؤثر: موظف الموارد البشرية
الحارس: المدير المالي
المقرر: مدير الموارد البشرية/الرئيس التنفيذي
المشتري: مدير المشتريات/الرئيس التنفيذي
*قد يختلف التصنيف بحسب حجم الشركة
إلّا أن الوصول إلى شخص واحد ومحدد داخل الشركة (المقرر) أمر صعب ومرهق جداً..
والأصعب هو إقناع (المقرر) -إذا وصلت إليه أصلاً- بفائدة استخدام منتجك دون وجود المؤثر (شخص يرى القيمة في منتجك) ومع وجود الحارس (شخص يشوف منتجك مصاريف مالها داعي)
والأصعب هو إقناع (المقرر) -إذا وصلت إليه أصلاً- بفائدة استخدام منتجك دون وجود المؤثر (شخص يرى القيمة في منتجك) ومع وجود الحارس (شخص يشوف منتجك مصاريف مالها داعي)
كرئيس تنفيذي، تخيل أن تصلك الرسالة التالية:
"السادة إدارة شركة X،
نحن شركة تقدم خدمة الاشتراك الشهري للأندية الرياضية للموظفين بقيمة X ريال شهرياً، ونرغب بتحديد وقت للاجتماع معكم وعرض خدماتنا عليكم"
بالنسبة لي، سأقوم بأرشفتها مباشرة.
"السادة إدارة شركة X،
نحن شركة تقدم خدمة الاشتراك الشهري للأندية الرياضية للموظفين بقيمة X ريال شهرياً، ونرغب بتحديد وقت للاجتماع معكم وعرض خدماتنا عليكم"
بالنسبة لي، سأقوم بأرشفتها مباشرة.
ما الحل؟ كيف يمكن لشركة GetMuv الوصول إلى صانع القرار والمؤثر؟
الكرت الذهبي (المبادر) 🤩
ابحث عن الشخص المناسب الذي سيبادر بتقديم منتجك داخل الشركة ويظهر رغبته بالاستفادة منه.
هنا، نجد بأن GetMuv قررت أن تجعل من (المستخدم) أن يكون (المبادر)!
الكرت الذهبي (المبادر) 🤩
ابحث عن الشخص المناسب الذي سيبادر بتقديم منتجك داخل الشركة ويظهر رغبته بالاستفادة منه.
هنا، نجد بأن GetMuv قررت أن تجعل من (المستخدم) أن يكون (المبادر)!
وذلك عن طريق القيام بحملة إعلانية موجهة للموظفين، وإخبارهم بأن هذه الخدمة متوفرة فقط لموظفين الشركات، لتحفيزهم للمبادرة وتعبئة النموذج للوصول إلى (المقرر)
ومن خلال النموذج في التغريدة الأولى، ستجد بأن الشركة تحاول أن تحصل على أهم المعلومات لتحديد (المقرر) والوصول إليه.
للوصول إلى (المقرر) المستهدف في (الشركة) المستهدفة، نحتاج إلى الآتي:
- اسم (المقرر)
- منصبه
- معلومات التواصل (رقم الجوال او الإيميل)
أيضاً:
- اسم (الشركة)
- موقع الشركة
- عدد الموظفين
وهذا ما تحاول الشركة الوصول إليه من خلال النموذج 😉
- اسم (المقرر)
- منصبه
- معلومات التواصل (رقم الجوال او الإيميل)
أيضاً:
- اسم (الشركة)
- موقع الشركة
- عدد الموظفين
وهذا ما تحاول الشركة الوصول إليه من خلال النموذج 😉
الآن تخيل أن يصلك إيميل كالآتي:
"أهلاً محمد،
يبدو أن موظفيك مهتمون جداً بصحتهم! وصلنا أكثر من X ترشيح من موظفين لدى شركتكم للاشتراك بخدمة 1Pass، والتي ستمكنهم من الوصول إلى أندية رياضية بسعر شهري مقابل X ريال. بلا شك، سيقلل ذلك من خطورة تغيبهم عن العمل بسبب المشاكل الصحية، الخ"
"أهلاً محمد،
يبدو أن موظفيك مهتمون جداً بصحتهم! وصلنا أكثر من X ترشيح من موظفين لدى شركتكم للاشتراك بخدمة 1Pass، والتي ستمكنهم من الوصول إلى أندية رياضية بسعر شهري مقابل X ريال. بلا شك، سيقلل ذلك من خطورة تغيبهم عن العمل بسبب المشاكل الصحية، الخ"
هذه الرسالة رائعة! للاسباب التالية:
- الرسالة شخصية (موجهة بالإسم)
- الرسالة تفهم إحتياجات الشركة
- وصلت إلى الشخص الصحيح (المقرر)
- القيمة المضافة واضحة
- المستفيدون مهتمون بالخدمة
- الرسالة شخصية (موجهة بالإسم)
- الرسالة تفهم إحتياجات الشركة
- وصلت إلى الشخص الصحيح (المقرر)
- القيمة المضافة واضحة
- المستفيدون مهتمون بالخدمة
أخيراً..
تحديد الـ DMU أمر مهم جداً لجميع الشركات وليس فقط الـ B2B.
ما رأيك أن يكون تمرينك القادم هو تحديد الـ DMU الخاصة بعملاءك؟ 😄
أو يكون تمرينك القادم مع 1Pass؟ 😂
سلام ✋🏽
تحديد الـ DMU أمر مهم جداً لجميع الشركات وليس فقط الـ B2B.
ما رأيك أن يكون تمرينك القادم هو تحديد الـ DMU الخاصة بعملاءك؟ 😄
أو يكون تمرينك القادم مع 1Pass؟ 😂
سلام ✋🏽
جاري تحميل الاقتراحات...