كثيرا مايتساءل رائد الأعمال أو #المبتكر عن قدرته في إنشاء #سوق جديدة
فالتشابه والتكرار غالبا ماسيجعل المشروع أو المنتج في دائرة صعبة نظرا للموارد المحدودة بالبدايات
سنتعرف في هذا #الثريد على استراتيجيات إنشاء سوقك الخاص وكيف يمكنك أن تزيد من تنافسية مشروعك أو منتجك
@EzzBusiness
فالتشابه والتكرار غالبا ماسيجعل المشروع أو المنتج في دائرة صعبة نظرا للموارد المحدودة بالبدايات
سنتعرف في هذا #الثريد على استراتيجيات إنشاء سوقك الخاص وكيف يمكنك أن تزيد من تنافسية مشروعك أو منتجك
@EzzBusiness
كي تنجح في مشروعك الخاص؟
أنت بحاجة لمنتج مبتكر فكلما كانت #المزايا_التنافسية لمشروعك عالية كلما كانت فرصتك في إنشاء سوقك الخاص أكبر
وأول مهارة عليك تعلمها هي:
🎯التصويب والتركيز على سوقك التجريبية وتحديد عميلك المستهدف والإهتمام بدراسة السوق المستهدف لبناء نموذج عملك المبتكر .
أنت بحاجة لمنتج مبتكر فكلما كانت #المزايا_التنافسية لمشروعك عالية كلما كانت فرصتك في إنشاء سوقك الخاص أكبر
وأول مهارة عليك تعلمها هي:
🎯التصويب والتركيز على سوقك التجريبية وتحديد عميلك المستهدف والإهتمام بدراسة السوق المستهدف لبناء نموذج عملك المبتكر .
عندما تحدد عميلك تكون قد بدأت في ترسيخ قدمك ابذل جهدا للوصول إليه ليكون لديك من #الموارد مايكفي لتبدأ سياسة التوسع للسوق المتاخمة التي تتغير فيها صفات العملاء بشكل طفيف مما يتطلب منك تطوير استراتيجيتك بخطوتين:
📍حساب الحجم الإجمالي للسوق التابعة
📍تطوير خطة الإنتاج
📍حساب الحجم الإجمالي للسوق التابعة
📍تطوير خطة الإنتاج
📍حساب الحجم الإجمالي للسوق التابعة:
(وهي السوق التي تستهدفها بعد الهيمنة على سوقك التجريبي)
أثناء تركيزك اليومي على سوقك التجريبية عليك القيام بقدر صغير من التحليل بشأن ماسيحدث بحال فزت بالسوق المبدئية فتسأل نفسك:
🎈ماالأسواق التي تنوي أن تكون أسواقك التالية وماذا سيكون حجمها؟
(وهي السوق التي تستهدفها بعد الهيمنة على سوقك التجريبي)
أثناء تركيزك اليومي على سوقك التجريبية عليك القيام بقدر صغير من التحليل بشأن ماسيحدث بحال فزت بالسوق المبدئية فتسأل نفسك:
🎈ماالأسواق التي تنوي أن تكون أسواقك التالية وماذا سيكون حجمها؟
بهذه المرحلة أمامك خطوتين:
1.تتأمل أي الأسواق التابعة ستوسع نطاق عملك إليها وذلك باتخاذ خطوة للوراء لتتحقق بصورة موجزة وسريعة من وجود أسواق أخرى مشابهه لك والتي ستستهدفها بمجرد هيمنتك على السوق التجريبية
🔍هذا الفحص سيجعلك تتأكد أنك تسير بالاتجاه الصحيح لإنشاء شركة قابلة للتطوير
1.تتأمل أي الأسواق التابعة ستوسع نطاق عملك إليها وذلك باتخاذ خطوة للوراء لتتحقق بصورة موجزة وسريعة من وجود أسواق أخرى مشابهه لك والتي ستستهدفها بمجرد هيمنتك على السوق التجريبية
🔍هذا الفحص سيجعلك تتأكد أنك تسير بالاتجاه الصحيح لإنشاء شركة قابلة للتطوير
هناك نوعان من الأسواق التابعة:
♦️سوق بيع منتجات أوتطبيقات إضافية للعميل نفسه(البيع التصاعدي)وهذا يتطلب وعي تام باحتياجات العميل المستهدف وأولوياته من خلال أبحاثك
♦️سوق بيع المنتج الأساسي نفسه لأسواق متاخمة(المشابهة لسوقك التجريبي)وهو المسار الذي تسلكه الشركات القائمة على الابتكار
♦️سوق بيع منتجات أوتطبيقات إضافية للعميل نفسه(البيع التصاعدي)وهذا يتطلب وعي تام باحتياجات العميل المستهدف وأولوياته من خلال أبحاثك
♦️سوق بيع المنتج الأساسي نفسه لأسواق متاخمة(المشابهة لسوقك التجريبي)وهو المسار الذي تسلكه الشركات القائمة على الابتكار
وهذا السوق يتطلب:
🎈مميزات إضافية
🎈تحسينا للمنتج
🎈اتصالات تسويقية
كل هذا سيفيدك في توسيع حيز عملك انطلاقا مما اكتسبته من خبرة وتقدم بالسوق التجريبية
ويكمن التحدي هنا في حاجتك لإقامة علاقات جديدة مع العملاء في كل سوق من الأسواق المتاخمة وهو ما سيعرضك للمخاطر والتكلفة العالية
🎈مميزات إضافية
🎈تحسينا للمنتج
🎈اتصالات تسويقية
كل هذا سيفيدك في توسيع حيز عملك انطلاقا مما اكتسبته من خبرة وتقدم بالسوق التجريبية
ويكمن التحدي هنا في حاجتك لإقامة علاقات جديدة مع العملاء في كل سوق من الأسواق المتاخمة وهو ما سيعرضك للمخاطر والتكلفة العالية
يمكنك كريادي إتباع أي من الاستراتيجيتين أو مزيج منهما بعد هيمنتك على السوق التجريبية بعد أن تحدد بعضا من الأسواق التابعة وإجمالي حجم السوق التجريبية لتلك الأسواق
وفي هذه الخطوة لن تحتاج لإنفاق الكثير من الوقت من المحتمل أن تنفق عشر الجهدوالتحليل الذي أنفقته على سوقك التجريبية فقط
وفي هذه الخطوة لن تحتاج لإنفاق الكثير من الوقت من المحتمل أن تنفق عشر الجهدوالتحليل الذي أنفقته على سوقك التجريبية فقط
2.تحسب حجم تلك الأسواق التابعة:
📈 كيف تحسب إجمالي حجم السوق الأوسع؟
هذا السؤال يتطلب منك أولا :
-أن تدرس الفرص المتنوعة للأسواق المتاخمة وبيعها التصاعدي الذي يرتبط منطقيا بمنتجك.
-أن تحدد ما لا يقل عن 5 أو6 أسواق متاخمة
📈 كيف تحسب إجمالي حجم السوق الأوسع؟
هذا السؤال يتطلب منك أولا :
-أن تدرس الفرص المتنوعة للأسواق المتاخمة وبيعها التصاعدي الذي يرتبط منطقيا بمنتجك.
-أن تحدد ما لا يقل عن 5 أو6 أسواق متاخمة
إن حساب #الحجم_الإجمالي للسوق يجب أن يكون تحققا سريعا في أن هناك سوقا أكبر بطريقة تضمن أن يطمئن فيها أعضاء الفريق والمستثمرين إلى أن مشروعك يتمتع بإمكانات عظيمة لتحقيق النجاح على المدى القصير والطويل
-📎مثال على كيفية حساب إجمالي حجم السوق الأوسع :
بدأ فريق #شركة مختصة بإنتاج مواد واقية من أشعة الشمس للرياضين بواسطة سوق تجريبية كانت هذه السوق جيدة الحجم للبدء ببعض الزخم ولجذب أسواق أكبر بكثير مثل بيع مواد واقية للشمس لعملاء عاديين
واستخدام تكنولوجيا جديدة لكسب حصة سوقية أكبر
بدأ فريق #شركة مختصة بإنتاج مواد واقية من أشعة الشمس للرياضين بواسطة سوق تجريبية كانت هذه السوق جيدة الحجم للبدء ببعض الزخم ولجذب أسواق أكبر بكثير مثل بيع مواد واقية للشمس لعملاء عاديين
واستخدام تكنولوجيا جديدة لكسب حصة سوقية أكبر
-الشكل التالي يوضح أن كل فرصة من مخطط تدفقهم البسيط كانت قيمتها تبلغ 100 مليون دولار سنويا وأكثر وحجم الأسواق التابعة تبلغ ما يقارب ملياري دولار سنويا
📍تطوير خطة الانتاج:
بمجرد أن يظهر العملاء ويتوافدون للشراء منك عليك أن تخطط لاستراتيجية نمو منتجك وذلك بالتركيز على أقل عدد من السمات المطلوبة.
وسيتعين عليك بخطة الانتاج أن تختار أي من هذه السمات ستضعها مرة أخرى في المنتج بناءً على احتياجات عميلك الافتراضي.
بمجرد أن يظهر العملاء ويتوافدون للشراء منك عليك أن تخطط لاستراتيجية نمو منتجك وذلك بالتركيز على أقل عدد من السمات المطلوبة.
وسيتعين عليك بخطة الانتاج أن تختار أي من هذه السمات ستضعها مرة أخرى في المنتج بناءً على احتياجات عميلك الافتراضي.
-في أثناء توسعة السوق عليك أن تفكر كيف تربط عميلك بسوق واحدة وهي سوقك التجريبية وبمجرد أن تحقق مركزا قويا ستصبح أنت المعيار الحقيقي للسوق وسيكون منتجك هو المهيمن على الحصة الأكبر بنسبة 20% بشكل مبدئي
عندما يصبح تدفق الأموال بشركتك إيجابيا ستجد أنه من السهل الانتقال للسوق التالية التي تحتوي على عميل مختلف يتطلب منتجا مختلفا وهنا يبدأ التحسين والتعديل يدخل على خط الإنتاج لتحقيق #النمو.
ويتم ذلك بخطوتين:
📌 أن تتخطى أقل منتج قابل للنجاح لتحديد السمات التي ستضعها في منتج #السوق التجريبي
📌أن تحدد الأسواق القريبة التي ستبيع فيها منتجك بعد أن تهيمن على السوق التجريبية وكيف ستعدل هذا المنتج تبعا للسوق الجديدة
📌 أن تتخطى أقل منتج قابل للنجاح لتحديد السمات التي ستضعها في منتج #السوق التجريبي
📌أن تحدد الأسواق القريبة التي ستبيع فيها منتجك بعد أن تهيمن على السوق التجريبية وكيف ستعدل هذا المنتج تبعا للسوق الجديدة
جاري تحميل الاقتراحات...