(1) مدير تطوير الأعمال
هل مر عليك هذا المصطلح من قبل؟
قبل أن نبدأ أحب أن أخبرك أن هذه الوظيفة ظُلِمَت كثيرًا على الرغم من أهميتها الشديدة
ظُلمت على مستوى عدم تقدير أهميتها
وظُلمت على مستوى توزيعها على غير المختصين ليسيئوا إليها أكثر
لنتحدث اليوم عن مدير تطوير الأعمال
هل مر عليك هذا المصطلح من قبل؟
قبل أن نبدأ أحب أن أخبرك أن هذه الوظيفة ظُلِمَت كثيرًا على الرغم من أهميتها الشديدة
ظُلمت على مستوى عدم تقدير أهميتها
وظُلمت على مستوى توزيعها على غير المختصين ليسيئوا إليها أكثر
لنتحدث اليوم عن مدير تطوير الأعمال
(2) مدير تطوير الأعمال – التعريف
مدير تطوير الأعمال أو Business Development Manager هو الشخص الذي يعمل على تحسين أداء المؤسسة، ورفع ربحيتها من خلال بعض الممارسات المحددة التي تميزه
تبدأ هذه الممارسات من التخطيط ووضع الاستراتيجية، وتستمر لتشمل تعزيز العلاقات مع العملاء والموردين
مدير تطوير الأعمال أو Business Development Manager هو الشخص الذي يعمل على تحسين أداء المؤسسة، ورفع ربحيتها من خلال بعض الممارسات المحددة التي تميزه
تبدأ هذه الممارسات من التخطيط ووضع الاستراتيجية، وتستمر لتشمل تعزيز العلاقات مع العملاء والموردين
(3)مدير تطوير الأعمال–الأهمية
كان الجهلة قديمًا يُقَرِّبُون الكهنة والعرافين حتى يقرأوا لهم مستقبلهم
مدير تطوير الأعمال هو عَرَّاف الشركة
فهو يملك بلورته السحرية الخاصة التي من خلالها يعرف إلى أين تسير الشركة، وما الذي يجب فعله في الفترة القادمة لحمايتها ودعم نجاحها
كان الجهلة قديمًا يُقَرِّبُون الكهنة والعرافين حتى يقرأوا لهم مستقبلهم
مدير تطوير الأعمال هو عَرَّاف الشركة
فهو يملك بلورته السحرية الخاصة التي من خلالها يعرف إلى أين تسير الشركة، وما الذي يجب فعله في الفترة القادمة لحمايتها ودعم نجاحها
4)مدير تطوير الأعمال–المهام
1.تطوير الاستراتيجية
تقريبًا مدير تطوير الأعمال هو الشخص الوحيد الذي لديه الصلاحية لتطوير استراتيجية المؤسسة بما يراه مناسبًا لوضع السوق والفترة الزمنية التي تمر بها المؤسسة
تطوير الاستراتيجية في أي مؤسسة لا يعتبر عملية سهلة،أو خطوة تمر مرور الكرام.
1.تطوير الاستراتيجية
تقريبًا مدير تطوير الأعمال هو الشخص الوحيد الذي لديه الصلاحية لتطوير استراتيجية المؤسسة بما يراه مناسبًا لوضع السوق والفترة الزمنية التي تمر بها المؤسسة
تطوير الاستراتيجية في أي مؤسسة لا يعتبر عملية سهلة،أو خطوة تمر مرور الكرام.
(5) مدير تطوير الأعمال – المهام
بل يقابلها – في الغالب – مقاومة شديدة، ليس على مستوى فريق العمل فحسب، ولكن كذلك على مستوى الإدارة. إذ يصاحب تطوير الاستراتيجية خوف من فشلها (المعلن) أو الخوف من التغيير(الحقيقي).
2. دراسة السوق والاقتصاد
لذلك يُفضل لمدير الأعمال أن يكون...
بل يقابلها – في الغالب – مقاومة شديدة، ليس على مستوى فريق العمل فحسب، ولكن كذلك على مستوى الإدارة. إذ يصاحب تطوير الاستراتيجية خوف من فشلها (المعلن) أو الخوف من التغيير(الحقيقي).
2. دراسة السوق والاقتصاد
لذلك يُفضل لمدير الأعمال أن يكون...
(6) مدير تطوير الأعمال – المهام
...قادم من خلفية مهنية و اقتصادية قوية، سواء بدراسة أكاديمية أو عملية
دراسة السوق من الممكن أن يقوم بها أي رجل أعمال مخضرم لديه الحدس التجاري الذي يسمح له بتوقع مستقبل صناعة ما
أما قراءة الاقتصاد فهي مهنة صائدي الفرص
...قادم من خلفية مهنية و اقتصادية قوية، سواء بدراسة أكاديمية أو عملية
دراسة السوق من الممكن أن يقوم بها أي رجل أعمال مخضرم لديه الحدس التجاري الذي يسمح له بتوقع مستقبل صناعة ما
أما قراءة الاقتصاد فهي مهنة صائدي الفرص
(7) مدير تطوير الأعمال – المهام
فمهما كان حذق التاجر في قراءة السوق، لن يمكنه النجاة من تقلب حاد في الاقتصاد المحلي
هذا ما يقرأه مدير تطوير الأعمال بحرفية، مقارنًا إياه بوضع السوق ليحدد ليس فقط المسار وإنما كذلك الاستراتيجية التي ينبغي أن تسير عليها الشركة في المرحلة المقبلة
فمهما كان حذق التاجر في قراءة السوق، لن يمكنه النجاة من تقلب حاد في الاقتصاد المحلي
هذا ما يقرأه مدير تطوير الأعمال بحرفية، مقارنًا إياه بوضع السوق ليحدد ليس فقط المسار وإنما كذلك الاستراتيجية التي ينبغي أن تسير عليها الشركة في المرحلة المقبلة
(8) مدير تطوير الأعمال – المهام
3. إعداد خطة العمل Business Plan
من يمكنه إعداد خطة عمل متقنة أفضل ممن يملك الاستراتيجية ويعرف كيف يقرأ السوق والمستقبل الاقتصادي في إقليم ما؟
وبالطبع لا يقتصر إعداد خطة العمل على رسم خطوات محددة جامدة، وإنما دعمها بالمرونة الكافية...
3. إعداد خطة العمل Business Plan
من يمكنه إعداد خطة عمل متقنة أفضل ممن يملك الاستراتيجية ويعرف كيف يقرأ السوق والمستقبل الاقتصادي في إقليم ما؟
وبالطبع لا يقتصر إعداد خطة العمل على رسم خطوات محددة جامدة، وإنما دعمها بالمرونة الكافية...
(9) مدير تطوير الأعمال – المهام
...والخطط البديلة (Plan B, Plan C, etc) التي تؤمن مسار العمل في ظل تغيرات السوق
4. التواصل مع العملاء والموردين
هو في الأولى ينتمي لأهل التسويق والمبيعات
وفي الثانية ينتمي لأهل المشتريات والحسابات
ولكنه في الواقع ينتمي للمؤسسة ككل
...والخطط البديلة (Plan B, Plan C, etc) التي تؤمن مسار العمل في ظل تغيرات السوق
4. التواصل مع العملاء والموردين
هو في الأولى ينتمي لأهل التسويق والمبيعات
وفي الثانية ينتمي لأهل المشتريات والحسابات
ولكنه في الواقع ينتمي للمؤسسة ككل
(10) مدير تطوير الأعمال – المهام
فيفهم العملاء واحتياجاتهم، ويسعى إلى توفير أفضل صفقة ممكنة مع الموردين في توفير المواد الخام لتلبية احتياجات العملاء
فيربح للشركة من جميع الجهات
5. التطوير الداخلي للشركة
يشرف مدير تطوير الأعمال على ضبط بوصلة عقول فريق العمل
فيفهم العملاء واحتياجاتهم، ويسعى إلى توفير أفضل صفقة ممكنة مع الموردين في توفير المواد الخام لتلبية احتياجات العملاء
فيربح للشركة من جميع الجهات
5. التطوير الداخلي للشركة
يشرف مدير تطوير الأعمال على ضبط بوصلة عقول فريق العمل
(11) مدير تطوير الأعمال – المهام
تُعرف الشركات الناجحة بحسن فهمها للرؤية والرسالة، وبالطبع واقعية ووضوح الرؤية والرسالة تأتي قبل أن يُطلب من فريق العمل فهمها
في البحث الذي تحدثت عنه سابقًا والذي أُجريَ على أكثر من 30,000 شركة أمريكية، وثبت فشل 90% منهم في...
تُعرف الشركات الناجحة بحسن فهمها للرؤية والرسالة، وبالطبع واقعية ووضوح الرؤية والرسالة تأتي قبل أن يُطلب من فريق العمل فهمها
في البحث الذي تحدثت عنه سابقًا والذي أُجريَ على أكثر من 30,000 شركة أمريكية، وثبت فشل 90% منهم في...
(12) مدير تطوير الأعمال – المهام
...السنوات الأولى من الإطلاق، تبين أن فريق العمل في الشركات الفاشلة لا يدري شيئًا عن رؤية ورسالة الشركة، أو لا يفهمها (أي يفهم الغرض منها)، أو لا يلتزم بها في حياته
التطوير الداخلي لا يُقصد به التركيز الأُحادي على الموظفين لتحسين أدائهم، ولكنه..
...السنوات الأولى من الإطلاق، تبين أن فريق العمل في الشركات الفاشلة لا يدري شيئًا عن رؤية ورسالة الشركة، أو لا يفهمها (أي يفهم الغرض منها)، أو لا يلتزم بها في حياته
التطوير الداخلي لا يُقصد به التركيز الأُحادي على الموظفين لتحسين أدائهم، ولكنه..
(13) مدير تطوير الأعمال – المهام
...يعمل في اتجاهين، فيُطلب من الإداري المساهمة في تحسين البيئة لفريق العمل وتحسين حياتهم الشخصية، لإفراغ عقولهم للتركيز على تطوير وتحسين العمل فقط
هذا ما يُسمى طوير داخلي
6. التطوير الخارجي للشركة
وهو تطوير في كل شيء:
...يعمل في اتجاهين، فيُطلب من الإداري المساهمة في تحسين البيئة لفريق العمل وتحسين حياتهم الشخصية، لإفراغ عقولهم للتركيز على تطوير وتحسين العمل فقط
هذا ما يُسمى طوير داخلي
6. التطوير الخارجي للشركة
وهو تطوير في كل شيء:
(14)مدير تطوير الأعمال–المهام
-تطوير المنتجات الحالية
-تطوير منتجات جديدة
-فتح أسواق جديدة
-البحث عن عملاء جدد
-بناء شراكات استراتيجية
-البحث عن ورعاية العملاء الكبار وتنمية العلاقات معهم
7.التحليل والتقريرAnalysis and Reportتقريبًا يجلس مدير تطوير الأعمال لتحليل...
-تطوير المنتجات الحالية
-تطوير منتجات جديدة
-فتح أسواق جديدة
-البحث عن عملاء جدد
-بناء شراكات استراتيجية
-البحث عن ورعاية العملاء الكبار وتنمية العلاقات معهم
7.التحليل والتقريرAnalysis and Reportتقريبًا يجلس مدير تطوير الأعمال لتحليل...
15)مدير تطوير الأعمال–المهام
..تقدم الشركة كل شهر،وتقديم تقرير تفصيلي لمجلس الإدارة أو مدير الشركة
تذكرة براعته واستمراريته في أداء عمله تتمثل في قدرته على نقل الصورة الحقيقية لإدارة الشركة من خلال التقارير الدورية المفصلة
غياب التقارير الدورية الصحيحة=عوار داخلي يدمر الشركة
..تقدم الشركة كل شهر،وتقديم تقرير تفصيلي لمجلس الإدارة أو مدير الشركة
تذكرة براعته واستمراريته في أداء عمله تتمثل في قدرته على نقل الصورة الحقيقية لإدارة الشركة من خلال التقارير الدورية المفصلة
غياب التقارير الدورية الصحيحة=عوار داخلي يدمر الشركة
(16) مدير تطوير الأعمال – المهارات
- دراسة أكاديمية أو خاصة في الاقتصاد
- ماجستير (ويُفضل دكتوراة) في إدارة الأعمال
- مهارات التواصل الفعال والتعامل مع مختلف أنماط الشخصيات
- مهارات التفكير الاستراتيجي
- التحليل
- التقرير
- التفاوض
- حل المشكلات
- دراسة أكاديمية أو خاصة في الاقتصاد
- ماجستير (ويُفضل دكتوراة) في إدارة الأعمال
- مهارات التواصل الفعال والتعامل مع مختلف أنماط الشخصيات
- مهارات التفكير الاستراتيجي
- التحليل
- التقرير
- التفاوض
- حل المشكلات
(17) مدير تطوير الأعمال – كلمة أخيرة
المهام والمهارات المعروضة بأعلى تتطلب رجلاً حاذقًا خبرته الحياة وخبرها، ومثل هذا الرجل لن يقل عمره عن 45 عامًا
فهل كل من يعملون في هذا المنصب يجب أن يكونوا بهذا العمر؟
بالتأكيد لا .. الشاب المجتهد النشط، الذي يمتلك مهارات إدارية متميزة...
المهام والمهارات المعروضة بأعلى تتطلب رجلاً حاذقًا خبرته الحياة وخبرها، ومثل هذا الرجل لن يقل عمره عن 45 عامًا
فهل كل من يعملون في هذا المنصب يجب أن يكونوا بهذا العمر؟
بالتأكيد لا .. الشاب المجتهد النشط، الذي يمتلك مهارات إدارية متميزة...
(18) مدير تطوير الأعمال – كلمة أخيرة
...وشغف بتطوير الأعمال يمكنه البدء من سن 20 سنة، وترك الحياة المهنية تشكله بالمهارات المطلوبة لمثل هذا المنصب، وقبل أن يصل إلى الثلاثين، سيُشار إليه بالبنان، وستتهافت عليه الشركات
فهل ترى نفسك كُفئًا لهذا؟
أهتم لسماع رأيك
...وشغف بتطوير الأعمال يمكنه البدء من سن 20 سنة، وترك الحياة المهنية تشكله بالمهارات المطلوبة لمثل هذا المنصب، وقبل أن يصل إلى الثلاثين، سيُشار إليه بالبنان، وستتهافت عليه الشركات
فهل ترى نفسك كُفئًا لهذا؟
أهتم لسماع رأيك
@HaniAlAmri12 طرقنا
جاري تحميل الاقتراحات...