المكانة / Positioning
ليش مهم كصاحب عمل تجاري تعرف هذا المصطلح؟ كيف تحدده؟ وكيف معرفتك لمكانتك حتساعد المصمم اللي بتتعاون معاه يخرجلك أعمال ناجحة لمشروعك؟
ثريد مليان جرعات مفيدة 🤓
بسم الله نبدأ
@DesMeet
ليش مهم كصاحب عمل تجاري تعرف هذا المصطلح؟ كيف تحدده؟ وكيف معرفتك لمكانتك حتساعد المصمم اللي بتتعاون معاه يخرجلك أعمال ناجحة لمشروعك؟
ثريد مليان جرعات مفيدة 🤓
بسم الله نبدأ
@DesMeet
أول شي نيجي نعرّف المكانة:
هي المكان اللي يشغله منتجك أو خدمتك في عقل المستهلك مقارنة بمنافسينك من نفس الفئة.
معرفتك لمكانتك راح يساعدك: ١) يكون عندك ميزة تنافسية عالية ٢) تحسن من مبيعاتك ٣) تحدد الفئة المستهدفة ٤) تتخذ قرارات فعالة ٥) تتواصل أفضل مع زبائنك
هي المكان اللي يشغله منتجك أو خدمتك في عقل المستهلك مقارنة بمنافسينك من نفس الفئة.
معرفتك لمكانتك راح يساعدك: ١) يكون عندك ميزة تنافسية عالية ٢) تحسن من مبيعاتك ٣) تحدد الفئة المستهدفة ٤) تتخذ قرارات فعالة ٥) تتواصل أفضل مع زبائنك
كيف أحدد مكانة منتجي/خدمتي؟
Cherchez le créneauتعبير فرنسي معناه“ابحث عن الفجوة”
ابحث عن الشي اللي ناقصه السوق في المجال اللي بتدخله وعبيه،فإذا المنافسين راحوا يمين روح يسارماحتلاقي الفجوة إلا إذا رحت عكس التيار🐟
التغريدات القادمة هي استراتيجيات راح تساعدكم تلاقوا الـ créneau
Cherchez le créneauتعبير فرنسي معناه“ابحث عن الفجوة”
ابحث عن الشي اللي ناقصه السوق في المجال اللي بتدخله وعبيه،فإذا المنافسين راحوا يمين روح يسارماحتلاقي الفجوة إلا إذا رحت عكس التيار🐟
التغريدات القادمة هي استراتيجيات راح تساعدكم تلاقوا الـ créneau
١) الحجم
أكثر إعلان ناجح لسيارة Beetle كان عنوانه الرئيسي كلمتين “Think small” اللي عملته هذي العبارة حاجتين ١) وضحت مكانة Beetle ٢) تحدّت اعتقاد إنه الأكبر يعني دائمًا الأفضل في عقل المستهلك
*ذاك الوقت كان فيه سيارات صغيرة أخرى متواجدة في السوق لكن محد استعمل صغر الحجم كمكانة
أكثر إعلان ناجح لسيارة Beetle كان عنوانه الرئيسي كلمتين “Think small” اللي عملته هذي العبارة حاجتين ١) وضحت مكانة Beetle ٢) تحدّت اعتقاد إنه الأكبر يعني دائمًا الأفضل في عقل المستهلك
*ذاك الوقت كان فيه سيارات صغيرة أخرى متواجدة في السوق لكن محد استعمل صغر الحجم كمكانة
٢) السعر المرتفع
بعض الشركات كل رسائل منتجها مبنية على مفهوم السعر العالي مثل ساعة Piaget “لماذا يجب أن تستثمر في Piaget، أكثر ساعة غلاءً في العالم”
سر نجاح هذي الاستراتيجية ١)تأكيد مكانة السعر المرتفع ٢)مع قصة منتج صحيحة تدعمها ٣)في مجال المستهلكين متقبلين لمنتج مرتفع السعر
بعض الشركات كل رسائل منتجها مبنية على مفهوم السعر العالي مثل ساعة Piaget “لماذا يجب أن تستثمر في Piaget، أكثر ساعة غلاءً في العالم”
سر نجاح هذي الاستراتيجية ١)تأكيد مكانة السعر المرتفع ٢)مع قصة منتج صحيحة تدعمها ٣)في مجال المستهلكين متقبلين لمنتج مرتفع السعر
٣) السعر المنخفض
هذا الخيار مناسب للمنتجات الجديدة اللي يمكن يحس فيها المستهلك إنه بيخاطر في شراءها (إذا ماناسبني المنتج، ماحخسر فلوس كثيرة)
مثال: سوبرماركت تارغت وشعارهم "توقع أكثر، ادفع أقل" كتبت عنهم ثريد كامل هنا
هذا الخيار مناسب للمنتجات الجديدة اللي يمكن يحس فيها المستهلك إنه بيخاطر في شراءها (إذا ماناسبني المنتج، ماحخسر فلوس كثيرة)
مثال: سوبرماركت تارغت وشعارهم "توقع أكثر، ادفع أقل" كتبت عنهم ثريد كامل هنا
٤) الفئة العمرية
شركات معجون الأسنان بعضها تستهدف صغار السن مثل Aim اللي حققت نجاح كبير وحصلت على ١٠٪ من ماركت معاجين الأسنان المسيطر عليه اثنين من أقوى الشركات Crest و Colgate
إعلان من سنة ١٩٨٣ لـ Aim
شركات معجون الأسنان بعضها تستهدف صغار السن مثل Aim اللي حققت نجاح كبير وحصلت على ١٠٪ من ماركت معاجين الأسنان المسيطر عليه اثنين من أقوى الشركات Crest و Colgate
إعلان من سنة ١٩٨٣ لـ Aim
٥) وقت اليوم
بعض الأدوية تستخدم هذي الاستراتيجية مثل NyQuil أول دواء للبرد مخصص لوقت الليل
بعض الأدوية تستخدم هذي الاستراتيجية مثل NyQuil أول دواء للبرد مخصص لوقت الليل
لا تكون كل شيء لكل أحد
بعض الأشخاص يعتقدوا إنه إذا ارتبطوا بمكانة معينة راح يخسروا عملاءهم وحيقلل من أرباحهم فيتجنبوا يحددوا مكانتهم ويستهدفوا جميع الأشخاص.. للأسف المنافسة جدًا مرتفعة وهذا الأسلوب حيخليك غير متميز وحيتسبب في ضياعك وسط زحمة المنتجات
بعض الأشخاص يعتقدوا إنه إذا ارتبطوا بمكانة معينة راح يخسروا عملاءهم وحيقلل من أرباحهم فيتجنبوا يحددوا مكانتهم ويستهدفوا جميع الأشخاص.. للأسف المنافسة جدًا مرتفعة وهذا الأسلوب حيخليك غير متميز وحيتسبب في ضياعك وسط زحمة المنتجات
وأخيرًا ليش مهم المصمم يعرف مكانة عملك التجاري؟
لأنه لو ماعرف حيصمم للعامة وقد يحصل سوء تواصل بين المنتج والمستهلك يؤدي إلى تدهور المبيعات
زي لو منتجك للأطفال بس التغليف تصميمه زي الصورة الأولى.. أو إنه منتجك شطة ميزتها في الطعم مو الحرارة بس الإعلان تصميمه زي الصورة الثانية
لأنه لو ماعرف حيصمم للعامة وقد يحصل سوء تواصل بين المنتج والمستهلك يؤدي إلى تدهور المبيعات
زي لو منتجك للأطفال بس التغليف تصميمه زي الصورة الأولى.. أو إنه منتجك شطة ميزتها في الطعم مو الحرارة بس الإعلان تصميمه زي الصورة الثانية
وصلنا للنهاية يا أصدقاء 😆 شكرًا لقراءتكم وشاركوا الثريد لتعم الفائدة
شاركوني أمثلة من عندنا لشركات تستعمل هذي الاستراتيجيات 😃
...
لمعلومات وأمثلة أكثر، أنصحكم بالإطلاع على المصادر:
١) الكتاب الموعود 😁 Positioning: The Battle for Your Mind
٢) #define-a-clearer-target-market" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">mageplaza.com
شاركوني أمثلة من عندنا لشركات تستعمل هذي الاستراتيجيات 😃
...
لمعلومات وأمثلة أكثر، أنصحكم بالإطلاع على المصادر:
١) الكتاب الموعود 😁 Positioning: The Battle for Your Mind
٢) #define-a-clearer-target-market" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">mageplaza.com
جاري تحميل الاقتراحات...