تولِد الشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها ملايين نتائج متواصلة لسنوات !
ما هو الشيء الذي يفعلونه بطريقة مختلفة ؟
4 سلوكيات لاحظتها :
ما هو الشيء الذي يفعلونه بطريقة مختلفة ؟
4 سلوكيات لاحظتها :
1. السلوك الأول: يؤثر التسويق الأفضل على سلوك الإنسان؟
وهنا 10 قواعد في علم النفس اتبعتها الشركات الرائدة للتأثير على جمهورها:
- نظرية المعاملة بالمثل
عندما تقدم قيمة لجمهورك باستمرار - فمن المرجح أن يردوا بالمثل من خلال دعمك.
وهنا 10 قواعد في علم النفس اتبعتها الشركات الرائدة للتأثير على جمهورها:
- نظرية المعاملة بالمثل
عندما تقدم قيمة لجمهورك باستمرار - فمن المرجح أن يردوا بالمثل من خلال دعمك.
2. الكثير من الخيارات يعني الكثير من الالتباس..
يؤثر توسيع الخيارات في قدرة المستهلك على اتخاذ قرار ويثبط عزيمته عن التفاعل معك.
قلل من خياراتك= زيادة معدل التحويل الجمهور لعملاء.
يؤثر توسيع الخيارات في قدرة المستهلك على اتخاذ قرار ويثبط عزيمته عن التفاعل معك.
قلل من خياراتك= زيادة معدل التحويل الجمهور لعملاء.
3. المنظور يؤثر على القرارات ؟
يمكنك تغيير منظور المستهلك من خلال جعل العنصر الأعلى والأكثر قيمة في باقة الأسعار يبدو وكأنه صفقة.
تكلمت سابقا حول "سعر الفشار":
فشار صغير: 3 دولارات
فشار متوسط: 6.5 دولار
فشار كبير: 7 دولارات
الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة رائعة!
يمكنك تغيير منظور المستهلك من خلال جعل العنصر الأعلى والأكثر قيمة في باقة الأسعار يبدو وكأنه صفقة.
تكلمت سابقا حول "سعر الفشار":
فشار صغير: 3 دولارات
فشار متوسط: 6.5 دولار
فشار كبير: 7 دولارات
الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة رائعة!
4. قليل من الشركات الناشة تطبق ظاهرة "بادر ماينهوف" أو فصيل الجيش الأحمر! (Red Army Faction):
ترى شيئًا لأول مرة ثم تشعر وكأنك تبدأ في رؤيته بكل مكان.
بمجرد أن تدرك شيئًا ما، تبدأ في البحث عنه دون وعي.
هذا يقنعك بعد ذلك أنه حقًا موجود في كل مكان.
هكذا تصنع العلامات التجارية.
ترى شيئًا لأول مرة ثم تشعر وكأنك تبدأ في رؤيته بكل مكان.
بمجرد أن تدرك شيئًا ما، تبدأ في البحث عنه دون وعي.
هذا يقنعك بعد ذلك أنه حقًا موجود في كل مكان.
هكذا تصنع العلامات التجارية.
5. قانون الجذب وتأثير الهالة..
من الأسهل الحصول على عميل حالي لإجراء عملية شراء أخرى بدلاً من الحصول على عميل جديد.
ستؤدي التجربة الرائعة مع شركتك أو منتجك لإنشاء منظور إيجابي عنك في جميع المجالات دون وعي.
من الأسهل الحصول على عميل حالي لإجراء عملية شراء أخرى بدلاً من الحصول على عميل جديد.
ستؤدي التجربة الرائعة مع شركتك أو منتجك لإنشاء منظور إيجابي عنك في جميع المجالات دون وعي.
6. الندرة، الخوف من الضياع الفرص..
الناس يريدون ما يشعر بأنه غير متوفر.
7. تأثير الأسبقية؟
أعد ترتيب أجود أنواع محتوياتك وأكثرها قيمة لتكون في بداية ونهاية قصتك الترويجية.
ملاحظة:
يميل الناس لتذكر الكلمات القليلة الأولى والكلمات القليلة الأخيرة.
الناس يريدون ما يشعر بأنه غير متوفر.
7. تأثير الأسبقية؟
أعد ترتيب أجود أنواع محتوياتك وأكثرها قيمة لتكون في بداية ونهاية قصتك الترويجية.
ملاحظة:
يميل الناس لتذكر الكلمات القليلة الأولى والكلمات القليلة الأخيرة.
8. التخصيص..
قليل هي الستارت ابس التي تمنح جمهورها تجربة شخصية يشعرونهم أن اهتماماتهم وتفضيلاتهم محسوبة.
لا يريد الناس مقاس واحد يناسب الجميع.
يريدون واحد لكل واحد.
قليل هي الستارت ابس التي تمنح جمهورها تجربة شخصية يشعرونهم أن اهتماماتهم وتفضيلاتهم محسوبة.
لا يريد الناس مقاس واحد يناسب الجميع.
يريدون واحد لكل واحد.
9. دليل اجتماعي Proof..
سبب أهمية الدليل الاجتماعي؟
يعطي لمحات صادقة وعفوية فيما يتعلق بالرضا الجمهور اللاحق عن اتخاذ القرار الشراء منك.
يساعد هذا في تحويل الجمهور لمستهلكين.
سبب أهمية الدليل الاجتماعي؟
يعطي لمحات صادقة وعفوية فيما يتعلق بالرضا الجمهور اللاحق عن اتخاذ القرار الشراء منك.
يساعد هذا في تحويل الجمهور لمستهلكين.
10. هامش الأمان.. هرم ماسلو!
لم اشاهد لهذه اللحظة شركة عربية استطاعت تسويق "النفور من المخاطرة" !
لمعالجة ما يمنع الجمهور من شراء منتجك.
أمثلة:
- نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام - لا حاجة لبريد CC
- ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا
- معلوماتك آمنة ومُأمن عليها.
لم اشاهد لهذه اللحظة شركة عربية استطاعت تسويق "النفور من المخاطرة" !
لمعالجة ما يمنع الجمهور من شراء منتجك.
أمثلة:
- نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام - لا حاجة لبريد CC
- ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا
- معلوماتك آمنة ومُأمن عليها.
ثانيا: يقوم المؤسسون الناجحون بتحسين مزايا المنتج - وليس المكاسب السريعة.
كيف؟
يدربون أنفسهم لدفع تكاليف كبيرة مع جرعات دوبامين مستمرة لتطوير المزايا- حتى لو لم يتلقوا أي فائدة فورية من هذا الإجراء !
يعتمدون على المركبات التالية:
• بناء الجماهير
• العلاقات
• الاستثمار $
كيف؟
يدربون أنفسهم لدفع تكاليف كبيرة مع جرعات دوبامين مستمرة لتطوير المزايا- حتى لو لم يتلقوا أي فائدة فورية من هذا الإجراء !
يعتمدون على المركبات التالية:
• بناء الجماهير
• العلاقات
• الاستثمار $
ثالثا: يعيد المؤسسون المميزون إنشاء بيئات لا يزال يتم إخبارهم "من قبل الكثير" بأنهم مخطئون فيها:
إنهم يصادقون المبدعين، المفكرين الصريحين، الموظفين المستقلين الذين سيطورون أعمالهم بطريقة لا يصدق.
إنهم يصادقون المبدعين، المفكرين الصريحين، الموظفين المستقلين الذين سيطورون أعمالهم بطريقة لا يصدق.
رابعًا: المؤسسون المؤثرون يؤجلون الأشياء غير المهمة، ويبدأون دائمًا في ما يهم.
النجاح: هو معدل التكرار والمثابرة، وليس التألق!
لا أعرف مؤسسًا واحدًا من أصدقائي العرب "ناجح" لا يتبنى بشدة هذه الإجراءات.
النجاح: هو معدل التكرار والمثابرة، وليس التألق!
لا أعرف مؤسسًا واحدًا من أصدقائي العرب "ناجح" لا يتبنى بشدة هذه الإجراءات.
أخيرا، نجاح الشركات الناشئة يعود:
1. توجيه البزنس في الاتجاه الصحيح.
2. البزنس يعمل حتى عندما لا يكون أحد "من التيم" في حالة مزاجية.
كلاهما ضروري!
بالإضافة لقليل من الحظ وبعض الامتيازات "النقدية".
1. توجيه البزنس في الاتجاه الصحيح.
2. البزنس يعمل حتى عندما لا يكون أحد "من التيم" في حالة مزاجية.
كلاهما ضروري!
بالإضافة لقليل من الحظ وبعض الامتيازات "النقدية".
هام:
يزيد المؤسسون حظهم من خلال تعريض أنفسهم لمزيد من الفرص ولمزيد من الأشخاص..
هناك سبب يجعل الأشخاص الناجحين يميلون لأن يكونوا استباقين: لأنهم يوسعون مدى وصولهم.
الاجتهاد هو محرك الصُدف.
يزيد المؤسسون حظهم من خلال تعريض أنفسهم لمزيد من الفرص ولمزيد من الأشخاص..
هناك سبب يجعل الأشخاص الناجحين يميلون لأن يكونوا استباقين: لأنهم يوسعون مدى وصولهم.
الاجتهاد هو محرك الصُدف.
خلاصة:
أفضل المؤسسين الذين أعرفهم يتشاركون بعض السمات:
1.تمكين التسويق تبعا لسلوك الجمهور(قبل الاطلاق)
2.تبني الإجراءات- لا تباطؤ في التأجيل
3.البحث عن إثبات خطأ أنفسهم
4.إعادة تقييم أولوياتهم دون خوف من تغييرها
المفتاح: الموازنة بين زخم العالم والانغماس في الفضول!
كل التوفيق✌️
أفضل المؤسسين الذين أعرفهم يتشاركون بعض السمات:
1.تمكين التسويق تبعا لسلوك الجمهور(قبل الاطلاق)
2.تبني الإجراءات- لا تباطؤ في التأجيل
3.البحث عن إثبات خطأ أنفسهم
4.إعادة تقييم أولوياتهم دون خوف من تغييرها
المفتاح: الموازنة بين زخم العالم والانغماس في الفضول!
كل التوفيق✌️
جاري تحميل الاقتراحات...