بعد عشرات الاستشارات التي قدمتها لأصحاب المشاريع الناشئة، تبين أن أغلبهم يتشاركون في نفس الخطأ ... وليس أي خطأ!
خطأ يتسبب في فشل المشروع كاملا اذا لم يتم التعامل معه.
تابع الثريد وفضله عندك لوقت الحاجة ❤
خطأ يتسبب في فشل المشروع كاملا اذا لم يتم التعامل معه.
تابع الثريد وفضله عندك لوقت الحاجة ❤
بعد التواصل مع أصحاب المشاريع قمت بسؤال أغلبهم كالتالي:
- أنا عميل جديد وأريد طلب خدمتك او شراء منتجك .. قم بعرض منتجك.
- يقوم الشخص بعرض خدمته.
- سؤالي التالي، ما هي ميزتك التنافسية الموجودة في عرضك السابق الذي قمت بتقديمه لي.
وهنا يبرز الخطأ 👇
- أنا عميل جديد وأريد طلب خدمتك او شراء منتجك .. قم بعرض منتجك.
- يقوم الشخص بعرض خدمته.
- سؤالي التالي، ما هي ميزتك التنافسية الموجودة في عرضك السابق الذي قمت بتقديمه لي.
وهنا يبرز الخطأ 👇
- وهنا يبرز الخطأ الذي ممكن أن يؤدي لفشل المشروع،حيث أن اغلب اصحاب المشاريع الناشئة لا يمتلكوا فكرة واضحة عن مفهوم الميزة التنافسية، وبالتالي يوجد خياران:
👇
👇
1️⃣ ان يكون المشروع يمتلك ميزة تنافسية يجهلها صاحب المشروع وبالتالي يفشل في ابرازها في عرضه.
2️⃣ ان لا يمتلك المشروع أي ميزة تنافسية.
في كلا الحالتين فشل المشروع وارد جدا، و تزداد احتماليته في الخيار الثاني "اذا كان المشروع لا يمتلك ميزة تنافسية"
2️⃣ ان لا يمتلك المشروع أي ميزة تنافسية.
في كلا الحالتين فشل المشروع وارد جدا، و تزداد احتماليته في الخيار الثاني "اذا كان المشروع لا يمتلك ميزة تنافسية"
مثال يوضح مدى تأثير عدم وجود ميزة تنافسية
لو افترضنا أنك تبيع منتج بسعر 100 ريال ويقوم شخص اخر ببيع نفس المنتج بسعر 100 ريال من 10 سنوات. ولو افترضنا انكم تملكون نفس المزايا و الظروف متشابهة، في هذه الحالة سيستمر الجمهور في الشراء من الشخص الاخر بسبب شهرته وثقتهم به.
لو افترضنا أنك تبيع منتج بسعر 100 ريال ويقوم شخص اخر ببيع نفس المنتج بسعر 100 ريال من 10 سنوات. ولو افترضنا انكم تملكون نفس المزايا و الظروف متشابهة، في هذه الحالة سيستمر الجمهور في الشراء من الشخص الاخر بسبب شهرته وثقتهم به.
لنفترض أنك قمت بتخفيض السعر ل ٩٠ ريال، في هذه الحالز يعتبر سعرك المنخفض هو ميزتك التنافسية وستبدأ بجذب الجمهور.
أمثلة لمزايا تنافسية ممكن تتميز فيها عن منافسيك.
١- سعر منخفض "او القدرة على التحكم في سعر السوق"
أمثلة لمزايا تنافسية ممكن تتميز فيها عن منافسيك.
١- سعر منخفض "او القدرة على التحكم في سعر السوق"
٢- خدمة عملاء مميزة
٣- السمعة الجيدة "لاحظ في مثالنا السابق عند تساوي الظروف صاحب السمعة الجيدة والمشهور يستمر بالبيع لو دخل منافس"
٤- منتج حصري "غير موجود عند غيرك"
٥- الجودة العالية لمنتجاتك مقارنة بالمنافسين.
شاركنا بأمثلة اخرى لمزايا تنافسية؟ 👇🏻
٣- السمعة الجيدة "لاحظ في مثالنا السابق عند تساوي الظروف صاحب السمعة الجيدة والمشهور يستمر بالبيع لو دخل منافس"
٤- منتج حصري "غير موجود عند غيرك"
٥- الجودة العالية لمنتجاتك مقارنة بالمنافسين.
شاركنا بأمثلة اخرى لمزايا تنافسية؟ 👇🏻
جاري تحميل الاقتراحات...