"إعمل ولا تتردد "
أحد الشعارات البارزة التي كان يُنادى بها في ريادة الأعمال تيمنا بشعار Nike الشهير" just do it " ولسوء الحظ كانت تقوم خطة الشركة آنذاك على (رؤية ما قد يحدث) ونجاح أي شركة كان يعتمد عليها أكثر من اعتمادهم على التعلم العلمي المثبت.
أحد الشعارات البارزة التي كان يُنادى بها في ريادة الأعمال تيمنا بشعار Nike الشهير" just do it " ولسوء الحظ كانت تقوم خطة الشركة آنذاك على (رؤية ما قد يحدث) ونجاح أي شركة كان يعتمد عليها أكثر من اعتمادهم على التعلم العلمي المثبت.
وعندما ظهرت #إستراتيجية لين التي تعتمد في منهجيتها على "تعريف الشركات الناشئة كتجارب تضع استراتيجيتها موضع الاختبار لتحديد أي من أجزائها قد ينجح وأيها لا"
أصبح بمقدور تلك الشركات البدء بفرضية واضحة ثم وضع توقعات عما يجب أن يحدث يليها وضع تلك التوقعات موضع الاختبار.
أصبح بمقدور تلك الشركات البدء بفرضية واضحة ثم وضع توقعات عما يجب أن يحدث يليها وضع تلك التوقعات موضع الاختبار.
ولأن الهدف الأساسي لأي شركة ناشئه هو اكتشاف كيفية بناء نموذج عمل مزهر حول رؤيتها.
كان لابد للشركة الناشئة أن تبدأ " برؤية طموحة وانطلاقة متواضعة " ليتسنى لرائد الأعمال أن يفترض ثم يتوقع وبعدها يختبر بشكل تدريجي وعلمي مثبت للخروج في النهاية بنتائج واضحة وقابلة للقياس.
كان لابد للشركة الناشئة أن تبدأ " برؤية طموحة وانطلاقة متواضعة " ليتسنى لرائد الأعمال أن يفترض ثم يتوقع وبعدها يختبر بشكل تدريجي وعلمي مثبت للخروج في النهاية بنتائج واضحة وقابلة للقياس.
مبدأ تقسيم الرؤية:ينص على تقسيم الرؤى الكبيرة والتعامل مع كل جزء على حدى للخروج بفرضيتين يطلق عليهما(نظرية القيمة ونظرية النمو)
تختبر #نظرية_القيمة ما إذا كان المنتج يقدم قيمة حقيقية أم لا
وتختبر #نظرية_النمو كيفية اكتشاف العملاء الجدد منتجا أو خدمة بإجراء التحليل المناسب لسلوكهم
تختبر #نظرية_القيمة ما إذا كان المنتج يقدم قيمة حقيقية أم لا
وتختبر #نظرية_النمو كيفية اكتشاف العملاء الجدد منتجا أو خدمة بإجراء التحليل المناسب لسلوكهم
ولأن التجربة "منتج" في حد ذاتها تُعتبر التجارب وفق منهجية لين أكثر من مجرد بحث نظري بل هي المنتج الأول الذي إن نجح فسيبدأ المدير حملته على الفور : بتجنيد المستخدمين الأوائل وإضافة المزيد من الموظفين للتجارب التالية ثم البدء في إنتاج المنتج وتحسينه.
عادة ما يقول مدير الانتاج "أريد هذا الأمر وحسب" بالمقابل يرد المهندس ويقول "سأنتج لك هذا "
قبل الإجابة عن الأسئلة الأربعة التالية:
1.هل يدرك المستهلكون أنهم يواجهون مشكلة نحاول حلها؟
2.إن كان هناك حل هل سيفكرون بشرائه؟
3.هل سيشترونه منك؟
4.هل بإمكاننا العثور على حل لهذه المشكلة؟
قبل الإجابة عن الأسئلة الأربعة التالية:
1.هل يدرك المستهلكون أنهم يواجهون مشكلة نحاول حلها؟
2.إن كان هناك حل هل سيفكرون بشرائه؟
3.هل سيشترونه منك؟
4.هل بإمكاننا العثور على حل لهذه المشكلة؟
إن النزعة الشائعة بتطوير المنتجات تنقلك مباشرة للسؤال الرابع قبل التأكد من أن المستهلكين يواجهون مشكلة بالأساس.
من المهم أن يدرك العملاء ماهية المنتج ودواعي استخدامه ليكون مثيرا بالنسبة لهم.
فالعميل بالنهاية لن يرغب بشراء منتج أوخدمة لايفهم المغزى من ورائها لذا عرّض منتجك للتجربة
من المهم أن يدرك العملاء ماهية المنتج ودواعي استخدامه ليكون مثيرا بالنسبة لهم.
فالعميل بالنهاية لن يرغب بشراء منتج أوخدمة لايفهم المغزى من ورائها لذا عرّض منتجك للتجربة
تابع معنا سلسلة أفكار جديدة لاستراتيجية لين لتأسيس المشروعات
ولمراجعة أجزاء السلسلة السابقة يمكنك زيارة الروابط التالية:
1.ثريد البداية
ثريد التعريف
ثريد التعلم
ولمراجعة أجزاء السلسلة السابقة يمكنك زيارة الروابط التالية:
1.ثريد البداية
ثريد التعريف
ثريد التعلم
جاري تحميل الاقتراحات...