مقال من مجلة هارفرد بيزنس
ما الخطأ الذي ترتكبه الشركات الكبيرة عند تقديم تخفيضات للصفقات الكبيرة.
غردت سابقا عن خسارة كبيرة لشركة كويكر بسبب التوجه للحجم الكبير. خسارة بأكثر من 700 مليون دولار.
دعونا نستمع لقصة (7-Eleven)
ما الخطأ الذي ترتكبه الشركات الكبيرة عند تقديم تخفيضات للصفقات الكبيرة.
غردت سابقا عن خسارة كبيرة لشركة كويكر بسبب التوجه للحجم الكبير. خسارة بأكثر من 700 مليون دولار.
دعونا نستمع لقصة (7-Eleven)
قصة (7-Eleven) مع مشروب غازي اسمة Gulp
أحجام العبوات للمشروب 450 جرام الى 900 جرام ، والاسعار بين 99 سنت الى 1.4 دولار.
قدمت الشركة المشروب بوزن 630 جرام ب زيادة 20 سنت.
لا شك ان الزيادة في الوزن 40%
والزيادة في السعر هي 20%
شجعت هذي العبوة على زيادة المبيعات
أحجام العبوات للمشروب 450 جرام الى 900 جرام ، والاسعار بين 99 سنت الى 1.4 دولار.
قدمت الشركة المشروب بوزن 630 جرام ب زيادة 20 سنت.
لا شك ان الزيادة في الوزن 40%
والزيادة في السعر هي 20%
شجعت هذي العبوة على زيادة المبيعات
ارتفعت ارباح المشروبات الغازية بعد ادخال مبيعات (Big Gulp) الى 100%
مما شجع الشركة لتقديم عبوة أكبر بوزن 3,628 جرام وطلقت عليه أسم (Team Gulp)
توقف .... توقف ... توقف
لا تسرع بالتطبيق ما يصلح في المياه الغازية ربما لا يصلح في المنتجات الاخرى
تابع
مما شجع الشركة لتقديم عبوة أكبر بوزن 3,628 جرام وطلقت عليه أسم (Team Gulp)
توقف .... توقف ... توقف
لا تسرع بالتطبيق ما يصلح في المياه الغازية ربما لا يصلح في المنتجات الاخرى
تابع
هذا ما وقعت فيه شركة كويكر وخسرت الملاين.
راجع التغريدة.
أين الاشكال ....!!!
هذا يؤثر على قانون تناقص المنفعة.
اي كلما ازداد عدد الوحدات المستهلكة من المنتج، انخفضت الرغبة بزيادة الشراء.
هي لنتعرف على الاسباب لتقديم خصومات على الحجم
راجع التغريدة.
أين الاشكال ....!!!
هذا يؤثر على قانون تناقص المنفعة.
اي كلما ازداد عدد الوحدات المستهلكة من المنتج، انخفضت الرغبة بزيادة الشراء.
هي لنتعرف على الاسباب لتقديم خصومات على الحجم
الاسباب الأربعة الأساسية لتقديم خصم على الحجم:
1. لإغراء العملاء بالاستهلاك أكثر، يتم تقليل السعر للحجم الإضافي بشكل كبير. غالبًا ما يصعب على المستهلكين حساب ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق مبلغا إضافيا لمضاعفة حجم مشروبات غازية.
1. لإغراء العملاء بالاستهلاك أكثر، يتم تقليل السعر للحجم الإضافي بشكل كبير. غالبًا ما يصعب على المستهلكين حساب ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق مبلغا إضافيا لمضاعفة حجم مشروبات غازية.
2.للتنافس مع المنافسين الذين يقدمونها.
3.لجذب العملاء في الأسواق شديدة التنافس، فتحافظ على حصتك في السوق وكذلك يحبط الوافد الجديد.
4.تشجيع طلب أكبير بدلاً من سلسلة من الطلبات الصغيرة. كما يفعل تجار الجملة( بيبسي/كوكاكولا)
@rattibha
3.لجذب العملاء في الأسواق شديدة التنافس، فتحافظ على حصتك في السوق وكذلك يحبط الوافد الجديد.
4.تشجيع طلب أكبير بدلاً من سلسلة من الطلبات الصغيرة. كما يفعل تجار الجملة( بيبسي/كوكاكولا)
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...