1- من معجبي مسلسل "F.r.i.e.n.d.s"؟
تعال نسولف عن المسلسل شوي، طبعاً من
ناحية البزنس و فن التفاوض.💰
إذا مشغول احفظ التغريدة في المفضلة، القصة
فعلاً نوعية.❤️
قراءة ممتعة. 🌹
#مهارات_التفاوض
#على_طاري_التفاوض
تعال نسولف عن المسلسل شوي، طبعاً من
ناحية البزنس و فن التفاوض.💰
إذا مشغول احفظ التغريدة في المفضلة، القصة
فعلاً نوعية.❤️
قراءة ممتعة. 🌹
#مهارات_التفاوض
#على_طاري_التفاوض
2-بدأت القصة عام 1994 تحديداً شهر سبتمبر، كانت الصناعة التلفزيونية على موعد مع انطلاقة أول حلقة للمسلسل الكوميدي الأشهر "Friends"، على قناة NBC
و من إنتاج شركة Warner Bros.
و من إنتاج شركة Warner Bros.
3- وتمثيل كلاً من:
- جنيفر أونستن "ريتشل"
- كورتني كوكس "مونيكا".
- ماثيو بيري "تشاندلر".
- ليزا كودرو "فيبي".
- مات لوبلان "جوي".
- ديفيد شويمر "روس".
📍ركز على الأسماء الحقيقية لـ"روس"و "ريتشل"،لأن راح
نستخدمها في سرد القصة.
- جنيفر أونستن "ريتشل"
- كورتني كوكس "مونيكا".
- ماثيو بيري "تشاندلر".
- ليزا كودرو "فيبي".
- مات لوبلان "جوي".
- ديفيد شويمر "روس".
📍ركز على الأسماء الحقيقية لـ"روس"و "ريتشل"،لأن راح
نستخدمها في سرد القصة.
4-احتوى الموسم الأول على 24 حلقة، يتقاضى الممثل
الواحد 22,500 دولار عن كل حلقة.
تم احتساب الأجر بحسب عدد المشاهد، والدقائق التي
يشارك فيها الممثل، وبما أنها المشاهد تم توزيعها بين
الممثلين بشكل متساوي كانت بالتالي أجورهم متساوية.
الواحد 22,500 دولار عن كل حلقة.
تم احتساب الأجر بحسب عدد المشاهد، والدقائق التي
يشارك فيها الممثل، وبما أنها المشاهد تم توزيعها بين
الممثلين بشكل متساوي كانت بالتالي أجورهم متساوية.
5- انتهى الموسم الأول ببروز شخصية "روس" و "ريتشل"؛ لذا بدأ الممثلان ديفيد وجينفر بالتفاوض على رفع أجرة
الحلقة الواحدة في الموسم الثاني، وتمكنا من الحصول على
40,000 دولار.
في المقابل انخفضت أجور باقي الممثلين، كان الأقل أجراً
مات لوبلان "جوي".
الحلقة الواحدة في الموسم الثاني، وتمكنا من الحصول على
40,000 دولار.
في المقابل انخفضت أجور باقي الممثلين، كان الأقل أجراً
مات لوبلان "جوي".
6- هذا الفارق الكبير بين أجور الممثلين في الموسم الثاني،
تسبب بحدوث بعض البلبلة جعلت ديفيد يقترح على
جينفر فكرة "إنقاص أجرهما" ليتمكن الجميع من الحصول
على أجور متساوية.
تسبب بحدوث بعض البلبلة جعلت ديفيد يقترح على
جينفر فكرة "إنقاص أجرهما" ليتمكن الجميع من الحصول
على أجور متساوية.
7- كان من شأن اقتراح ديفيد أن يضر بمصلحته و بمصلحة
جينفر على المدى القصير، لكن الهدف الذي كان يطمح إليه
بعيد المدى وحتى يصل فإنه يحتاج إلى أن يبني أساس جيد
ومتين !
قبل أن ننتقل إلى تحليل فكرة ديفيد، لنتفق على تسميتها
بـ"استراتيجية الفرد للكل للتفاوض".
جينفر على المدى القصير، لكن الهدف الذي كان يطمح إليه
بعيد المدى وحتى يصل فإنه يحتاج إلى أن يبني أساس جيد
ومتين !
قبل أن ننتقل إلى تحليل فكرة ديفيد، لنتفق على تسميتها
بـ"استراتيجية الفرد للكل للتفاوض".
8- كيف درس ديفد تحركات شركةالانتاج؟
حسناً،بعد المفاوضات على العقد الثاني فهم ديفد أن
الأستراتيجية الذي تتبعها شركة Warner Bros للتفاوض
هي"التفاوض الفردي".
هذه الأستراتيجيةتمنح الشركةنقاط قوة:
أ-فرصةالتحكم بعملية التفاوض.
ب-سهولةاستبدال أي ممثل بممثل آخر عند تعثر المفاوضات
معه.
حسناً،بعد المفاوضات على العقد الثاني فهم ديفد أن
الأستراتيجية الذي تتبعها شركة Warner Bros للتفاوض
هي"التفاوض الفردي".
هذه الأستراتيجيةتمنح الشركةنقاط قوة:
أ-فرصةالتحكم بعملية التفاوض.
ب-سهولةاستبدال أي ممثل بممثل آخر عند تعثر المفاوضات
معه.
9- كيف جرد ديفيد شركة الانتاج من نقاط قوتها؟
أ-اتفاقه مع جينفر على إنقاص أجريهما ليستفيد الآخرون،
كانت رسالة واضحة للمنتجين بأن أجور الممثلين يجب
أن تكون متساوية.
ب- عندما تتفاوض الشركة مع الممثلين،فإنها ستفاوض
الجميع في وقت واحد، أو أنها ستضطر للتعامل مع
انسحابهم الجماعي.
أ-اتفاقه مع جينفر على إنقاص أجريهما ليستفيد الآخرون،
كانت رسالة واضحة للمنتجين بأن أجور الممثلين يجب
أن تكون متساوية.
ب- عندما تتفاوض الشركة مع الممثلين،فإنها ستفاوض
الجميع في وقت واحد، أو أنها ستضطر للتعامل مع
انسحابهم الجماعي.
10- كيف وقت ديفد إنطلاق السهم لإصابة الهدف؟
أ- حدد قيمتك: خلال الموسم الثاني ارتفعت مشاهدات
المسلسل حتى وصل تصنيفة إلى المرتبة الأولى كأفضل
مسلسل كوميدي، و للمرتبة الثانية في المشاهدات بعد
مسلسل "ER"!
هذا يعني أن المسلسل لاقى ناجحاً باهراً، يصعب على
شركة الانتاج التخلي عنه.
أ- حدد قيمتك: خلال الموسم الثاني ارتفعت مشاهدات
المسلسل حتى وصل تصنيفة إلى المرتبة الأولى كأفضل
مسلسل كوميدي، و للمرتبة الثانية في المشاهدات بعد
مسلسل "ER"!
هذا يعني أن المسلسل لاقى ناجحاً باهراً، يصعب على
شركة الانتاج التخلي عنه.
11- ب- العمل الجماعي يحدث فارقاً: حث ديفيد أصدقاءه
على الالتزام بالتفاوض الجماعي مع شركة الانتاج للموسم
الثالث، وفي حال رفضت الشركة يجب أن ينسحب الجميع
من المسلسل.
د-ادرس السوق:شركة الانتاج Warner Bros هي الشركة
المنتجة لمسلسل "ER"، وبالتالي هي من تقوم بدفع أجورهم.
على الالتزام بالتفاوض الجماعي مع شركة الانتاج للموسم
الثالث، وفي حال رفضت الشركة يجب أن ينسحب الجميع
من المسلسل.
د-ادرس السوق:شركة الانتاج Warner Bros هي الشركة
المنتجة لمسلسل "ER"، وبالتالي هي من تقوم بدفع أجورهم.
12- فكر على المدى البعيد: لم يقم ديفيد برفع سقف الأجور
لتكون مساوية لأجور ممثلي مسلسل "ER"، بل تعمد أن
تكون أقل بكثير، وتتدرج في الزيادة مع ترك مساحة
لمفاوضات مستقبلية.
لتكون مساوية لأجور ممثلي مسلسل "ER"، بل تعمد أن
تكون أقل بكثير، وتتدرج في الزيادة مع ترك مساحة
لمفاوضات مستقبلية.
13- ماهي طلبات طاقم التمثيل ؟
تركزت طلبات الطاقم على زيادة أجورهم على النحو التالي:
- 75,000 دولار على الحلقة للموسم الثالث.
-85,000 دولار على الحلقة للموسم الرابع.
- 100,000 دولار على الحلقة للموسم الخامس.
- 125,000 دولار على الحلقة للموسم السادس.
تركزت طلبات الطاقم على زيادة أجورهم على النحو التالي:
- 75,000 دولار على الحلقة للموسم الثالث.
-85,000 دولار على الحلقة للموسم الرابع.
- 100,000 دولار على الحلقة للموسم الخامس.
- 125,000 دولار على الحلقة للموسم السادس.
14-
-750,000 دولار على الحلقة للموسمين السابع و الثامن.
-مليون دولار على الحلقة للموسمين التاسع و العاشر.
نعم مليون دولار على الحلقة 😱.
-750,000 دولار على الحلقة للموسمين السابع و الثامن.
-مليون دولار على الحلقة للموسمين التاسع و العاشر.
نعم مليون دولار على الحلقة 😱.
15-انتشر خبر المفاوضات بين طاقم التمثيل و شركة الانتاج
كانتشار النار في الهشيم، أحد التعليقات المثيرة للإهتمام
كانت لخبير الصناعة التلفزيونية مارك بيرمن "سيكون ضرب
من الجنون إذا لم تقبل شركة الانتاج بإعطائهم هذه المبالغ"
"المسلسل قوي جداً".
كانتشار النار في الهشيم، أحد التعليقات المثيرة للإهتمام
كانت لخبير الصناعة التلفزيونية مارك بيرمن "سيكون ضرب
من الجنون إذا لم تقبل شركة الانتاج بإعطائهم هذه المبالغ"
"المسلسل قوي جداً".
16- هل وافقت شركة الانتاج؟
بلا شك، فالمسلسل كان ببساطة "الدجاجة التي تبيض
ذهباً"، كما أن قناة NBC لم ولن تتخلي عنها بهذه البساطة.
لكن كان لابد من إجراء بعض التعديلات حتى تتمكن الشركة
من تغطية تكاليف أجور الممثلين.
بلا شك، فالمسلسل كان ببساطة "الدجاجة التي تبيض
ذهباً"، كما أن قناة NBC لم ولن تتخلي عنها بهذه البساطة.
لكن كان لابد من إجراء بعض التعديلات حتى تتمكن الشركة
من تغطية تكاليف أجور الممثلين.
17-على سبيل المثال:
بما أن المسلسل محكوم بوقت معين وهو 22-24 دقيقة،
اضطر المنتجون إلى إزالة المقدمة الغنائية للمسلسل
"I'll Be There For You"
بالتدريج ، لإتاحة وقت أكبر للإعلانات التجارية.
بما أن المسلسل محكوم بوقت معين وهو 22-24 دقيقة،
اضطر المنتجون إلى إزالة المقدمة الغنائية للمسلسل
"I'll Be There For You"
بالتدريج ، لإتاحة وقت أكبر للإعلانات التجارية.
18- ماذا بعد ذلك؟
كان طموح طاقم التمثيل الحصول على عقد يضمن لهم
إيرادات على المدى الطويل؛ لذا بعد انتهاء المسلسل في
عام 2000، بدأ الطاقم بالتفاوض مرة أخرى لكن على
"عوائد حقوق البث التلفزيوني" وهي الإيرادات العائدة من تأجير/بيع حقوق البث للقناوات التلفازية الأخرى.
كان طموح طاقم التمثيل الحصول على عقد يضمن لهم
إيرادات على المدى الطويل؛ لذا بعد انتهاء المسلسل في
عام 2000، بدأ الطاقم بالتفاوض مرة أخرى لكن على
"عوائد حقوق البث التلفزيوني" وهي الإيرادات العائدة من تأجير/بيع حقوق البث للقناوات التلفازية الأخرى.
19-في ذلك الوقت،كان من النادر أن يعطى الممثل نسبةمن "عوائد حقوق البث التلفزيوني".
الممثلان الوحيدان اللذان استطاعا الحصول عليها:جيفري
سنفيلد،وبيل كوزبي.
وبالفعل تحت الإصرار،حصل الممثلون على 2%من
العوائد أي ما يعادل 20 مليون دولار سنوياً للشخص.
(يعني Passive Income على أصوله😍)
الممثلان الوحيدان اللذان استطاعا الحصول عليها:جيفري
سنفيلد،وبيل كوزبي.
وبالفعل تحت الإصرار،حصل الممثلون على 2%من
العوائد أي ما يعادل 20 مليون دولار سنوياً للشخص.
(يعني Passive Income على أصوله😍)
20- حقائق إضافية:
أ- إذا كنت تعتقد أن شركة الانتاج قد تم استغلالها، فعليك أن
تعيد التفكير من جديد،فالشركة تحصل على بليون دولار
سنوياً من إيرادات المسلسل.
ب- طاقم تمثيل مسلسل"Modern Family"تبعوا خطوات
ديفيد وأصدقاءه،لمفاوضة شركة الانتاج و نجحوا في ذلك.
أ- إذا كنت تعتقد أن شركة الانتاج قد تم استغلالها، فعليك أن
تعيد التفكير من جديد،فالشركة تحصل على بليون دولار
سنوياً من إيرادات المسلسل.
ب- طاقم تمثيل مسلسل"Modern Family"تبعوا خطوات
ديفيد وأصدقاءه،لمفاوضة شركة الانتاج و نجحوا في ذلك.
و أخيراً أعزائي القراء،،
تخيلوا معي حجم الخسارة لو لم يتجرأ ديفيد شويمر و زملاءة
بالمطالبة بما يستحقونه! ستكون فادحة بلا شك =).
أتمنى أن أكون وفقت في إضافة لو معلومة بسيطة لكم.
شكراً لكم على وقتكم. 🌹
تخيلوا معي حجم الخسارة لو لم يتجرأ ديفيد شويمر و زملاءة
بالمطالبة بما يستحقونه! ستكون فادحة بلا شك =).
أتمنى أن أكون وفقت في إضافة لو معلومة بسيطة لكم.
شكراً لكم على وقتكم. 🌹
جاري تحميل الاقتراحات...